Ничего личного – это бизнес

Я нашла свою первую группу для тренировок. Нас было 5 человек и одно маленькое помещение на 18 кв.м. Я проводила круговые, растяжку, силовые и при этом создавала рекламные предложения для девочек, которые хотели менять себя, но не хотели лишних глаз людей в тренажерном зале. Так и родилась идея приватности, которую я продвигала в массы. Эта идея дала возможность начать действовать в направлении роста не только меня, но и моего ребенка – бизнеса. Работала я на 18 кв.м, как в один день арендодатель мне сказал: «мы переезжаем, поэтому забирай вещи и ищи новое помещение». Я могла бы сказать, что растерялась, начала грустить, но моя тяга к деятельности превзошла меня и я нашла новое помещение, которое в 8 раз превосходило метраж предыдущего и оплату за него. Не было средств на то, что бы снимать его, но я выбрала риск и не прогадала. 1 сентября, когда все мои одноклассники пошли на линейку – я поехала смотреть помещение и говорить «да» новой ответственности. По мере всей книги я постараюсь рассказать свои ошибки в ведении бизнеса из каждого экономического и психологического блока, дабы не создавать картинку идеальности. Мой бизнес был и будет неидеальным, потому что за 2 года работы студии, которая развилась до желаемых мной масштабов я решала ситуации, с которыми сталкивались взрослые дядечки в пиджаках. Эти дядечки отказывали мне в инвестициях и масштабирование студии стало невозможным до определенного момента. Момента продажи студии в связи с переездом в Москву. Получив деньги от этой утраты на руки, я отправилась в свободное плавание и открыла глянцевый журнал, который оказался еще более сложным бизнесом, с большим количеством вложений. Я часто плакала, думала как решить текущие вопросы и возвращалась в реальность, где теперь начинаю с нуля. Сейчас я тоже начинаю с нуля и мой журнал находится только на виртуальной платформе Яндекса. Мне жаль, что идея глянца теперь не подходит современному обществу, потому что современное общество уже давно переключилось в экраны телефонов. Но, все то, что я видела и переживала – это опыт. И об этом опыте я и решила рассказать, что бы вы знали: ничего личного – это бизнес.

Что такое рынок, спрос и предложение и как этим управлять?

Современный рынок значительно отличается от плановых экономик России в период СССР. Теперь нет места «экономике продавца» и главным становится покупатель, чьи потребности бизнес пытается удовлетворить для получения выгоды. Система, в которой существуют экономические отношения называется рынком. Рынок в свою очередь выдвигает на столы переговоров два важных понятия взаимодействия на нем. Спрос и предложение. Я считаю, что книг о бизнесе, которые кричат: «никогда ничего не бойтесь!», – вагон и маленькая тележка. Вы будете бояться до тех пор, пока не поймете с чем имеете дело и с чего начать изучение мира предпринимательства. А надо начинать со дна. С рынка и взаимодействия на нем.

Рынок – это системные отношения по купле-продажи. Рынок – это инструмент, который в свою очередь классифицируется на: локальный, местный, региональный, международный, мировой рынки. От выбора рынка напрямую зависит та маркетинговая стратегия и идея, которые вы будете нести в массы. Масса избирательна и каждый удовлетворяет свой индивидуальный спрос на тот или иной набор продуктов и услуг. Но что такое спрос? Почему мы – предприниматели должны знать о нем? Почему бы сначала не выпустить продукт или услугу, а потом на этот продукт обязательно найдутся покупатели? Разве не главная в бизнесе идея?

Спрос – это платежеспособная потребность, величина которого находится в обратной зависимости от цены. Объем спроса зависит от поведения покупателя, а так же цены, его доходов и потребности. Этот закон работает по одному важному критерию: снижение цены увеличивает количество покупателей и их покупательную способность. К примеру: мои услуги групповых тренировок стоили 3000 рублей за 10 занятий и ходило на эти тренировки 5 человек из 10. Как только стоимость за 10 тренировок уменьшилась и стала стоить 2000 рублей – на тренировки начали ходить 8 человек из 10. Статистика возросла и я удовлетворила спрос покупателей на относительно дешевые групповые тренировки с тренером, но доход увеличился лишь на 1000 рублей. Или, например, широко практикуемые во всех странах распродажи, когда с целью увеличения объема спроса цену резко снижают, иногда до уровня издержек по ликвидации товара, могут служить примером увеличения покупательной способности.