Нина Риччи

Будучи в Лондоне в составе делегации, представлявшей там Театр моды, Раймонда и Робер Риччи заметили, что их коллег Жака Фата, Марселя Роша и Жанну Ланвин хорошо знают за границей. Все больше Риччи начали задумываться о продаже своих духов в Соединенных Штатах. На их пути стоял ряд препятствий: дом Риччи неизвестен за Атлантикой, финансовых средств для осуществления этой авантюры на тот момент не было, Робер не говорил по-английски и ужасно боялся морской болезни. Но не в правилах Робера было так легко сдаваться. И в 1946 году они с Раймондой все же предприняли путешествие в Нью-Йорк (это та самая поездка, которая в двух словах была описана выше, – с показом Театра моды в мае). Путешествие через океан длилось двадцать два дня и не прошло без приключений. А когда пара вернулась обратно, оказалось, что их вояж стал историческим: в июне 1946 года из Парижа, из аэропорта Орли, в семь часов вечера первым прямым рейсом вылетел самолет в Нью-Йорк. Через 23 часа 45 минут, при средней скорости 305 километров в час и с двумя промежуточными посадками (в Ирландии и на острове Ньюфаундленд) первый регулярный рейс приземлился в Нью-Йорке. Несколько месяцев спустя, в январе 1947 года, использование самолета Lockheed Constellation позволило исключить одну из промежуточных посадок и сделать обратный рейс прямым. На борту самолетов авиакомпании Air France использовался модульный салон (до сорока шести мест днем и двадцать два спальных места ночью) с сервисом, который тогда назывался «Золотая комета»[55]. Рейсы в США помогли Роберу Риччи без проблем добираться до Нью-Йорка, но сначала для выхода на американский рынок он предпринял ряд не совсем верных шагов. Робер хотел действовать самостоятельно и открыл в Нью-Йорке офис компании. Это потребовало больших вложений, и они не окупались. В 1948 году Робер понял, что надо заключать дистрибьюторское соглашение с американской фирмой, чтобы она могла постоянно заниматься распространением духов. Такое соглашение он подписал с Жаклин Кокран, владелицей бизнеса по производству косметических товаров и известным летчиком-испытателем, а также с женой миллиардера Флойда Одлума, которая не колеблясь купила самолет, чтобы рекламировать свою линию косметики.

Жаклин Кокран в первую очередь осталась в истории как одна из самых одаренных женщин-пилотов своего времени, поставивших целый ряд рекордов. Свою карьеру Жаклин начинала в качестве парикмахера, устроившись в престижный салон на Пятой авеню. В 1930-х годах она познакомилась с Флойдом Одлумом, входившим в десятку самых богатых людей мира. Он помог Жаклин открыть свою косметическую линию «Wings to Beauty», которую она рекламировала, перелетая из города в город на собственном самолете. Кокран не имела специального образования, но обладала острым умом и склонностью к бизнесу, ее инвестиции в косметическую отрасль оказались прибыльными. В 1951 году Бостонская торговая палата признала ее одной из двадцати пяти выдающихся деловых женщин Америки. В 1953 и 1954 годах агентство Associated Press называло ее «Женщиной года в бизнесе».

Тем не менее продажа парфюмерии не имела реального значения до 1953 года, когда Адам Линн взял на себя управление компанией «Кокран» и разработал маркетинговую политику, в которую вложил такие средства, которые позволили мгновенно поднять продажи. Линн начинал свою карьеру в области парфюмерии и туалетных принадлежностей в Европе в знаменитом французском парфюмерном доме Caron. Затем он перешел в компанию «Колгейт-Палмолив», благодаря чему и переехал в Штаты. «Меня интересуют красивые вещи, – говорил он. – Я коллекционирую картины и антиквариат. Нет, я не коллекционирую женщин, но я люблю с ними разговаривать». Благодаря своим успехам, Линн быстро продвигался по карьерной лестнице и стал председателем правления компаний «Жаклин Кокран косметик» и «Нина Риччи парфюм». В обеих компаниях основные решения по продвижению продукции принимал именно он. Его концепция состояла в том, чтобы сделать целевую аудиторию моложе: «Женщины помнят свою первую любовь, будь то мужчина или помада. Поэтому мы хотим привлечь внимание молодых девушек, чтобы заинтересовать их надолго»[56]. Новый подход сработал. Это сразу же отразилось на прибыли Нины Риччи. И с того момента высокая мода перестала составлять основную часть прибыли. Однако на вершине успеха оказались не первые духи Coeur Joie, а вторые – те, что стали одними из самых популярных и продаваемых в истории парфюмерии. Духи времени.