Именно для этого в комедийных сериалах используют смех за кадром, чтобы побуждать к смеху зрителей. Так что, если вам нужно произвести благоприятное впечатление на большую аудиторию, просто посадите в нее пару своих подсадных уток, которые будут первыми начинать аплодировать или смеяться вашим шуткам, выражать одобрение бурными возгласами и создавать прочие звуковые эффекты. Не сомневайтесь, остальными овладеет то, что в народе принято называть стадным инстинктом, и они незамедлительно начнут реагировать именно так, как вам нужно.
Глава 5
Игра виртуоза, или как управлять людьми?
Управление людьми – это больше, чем просто многообещающее словосочетание. Это целая наука!
Если вам нравятся фильмы об авантюристах, то наверняка понравится и эта глава. Если вас восхищают интриги, как в «Жестоких играх», хитроумные манипуляции, как в «Основном инстинкте», и умелые провокации, как в «Одиннадцати друзьях Оушена», то на следующих страницах вы сможете познакомиться с техниками и премудростями всех этих приемов.
Бытует мнение, что управление людьми и манипуляция – это нечто ужасное и аморальное. Нечто такое, до чего честный и порядочный человек никогда не опустится. На самом-то деле между манипуляцией и скрытым управлением существует огромная разница. И если первое – действительно не слишком высоконравственно, то второе может иметь и весьма благородные мотивы.
Манипуляция – это скрытое управление человеком против его воли, приносящее быструю и одностороннюю выгоду манипулятору.
Например, девушка очень тонко намекает шефу, что, если ее повысят в должности, она окажет ему определенные услуги сексуального характера. Уловка срабатывает: девушка получает повышение, но как только шеф пытается в свою очередь получить от нее обещанную радость секса, она грозит ему, что все расскажет его жене. Это и есть классическая манипуляция, игра на нескольких струнах человеческой натуры. Чтобы достигнуть своей цели, девушка сначала разбудила похоть, потом страх. В итоге получила карьерное продвижение, ничем за него не расплатившись.
Скрытое управление – несколько иная вещь. Все мы в какой-то период своей жизни старались прибегнуть к нему, правда, с разной степенью успешности. Например, если вы пытались заставить дядю бросить курить, или старались воздействовать на своего ребенка, или стремились повлиять на супруга, чтобы он зарабатывал больше денег.
В отличие от манипуляций, скрытое управление несет выгоду не только тому, кто его осуществляет, но и тому, кому оно адресуется.
Однако несмотря на сомнительное благородство манипуляций и очевидное благородство скрытого управления, мы рассмотрим и то и другое. Хотя бы для того, чтобы вы могли видеть, когда вами пытаются манипулировать, и умели защититься от негативного воздействия.
Бытует мнение, что жертвами интриг могут стать лишь глупые люди. Увы, это не совсем так. Грамотная манипуляция, как правило, направлена не столько на то, чтобы перехитрить или обдурить кого-то, сколько на наши уязвимые места. А в том, что у каждого из нас есть своя ахиллесова пята, можете даже не сомневаться! Порой манипулятор находит ее специально, порой это получается интуитивно.