Новая школа жизни. II том. Сила и власть личности

Однако такая манера говорить не исключает самоконтроля. Мы должны слушать сами себя, контролировать себя и быть готовыми тут же принять меры, если отклонились от темы. Для преодоления заторов в потоке мышления и речи, вызванных внешними отвлекающими факторами, у вас должно быть наготове несколько общих переходных предложений, ведущих к следующему пункту речи. Вот например: «Тут еще нужно учесть один важный вопрос…», или «Что же вытекает из всего сказанного?», или «Возникает интересный вопрос…», или «Не менее важна и другая сторона проблемы…» (подобных переходных фраз может быть немало), – и внимание слушателей будет переключено на новое направление, а речь свободно потечет дальше.

Совершенно необходимо всецело владеть материалом. Слушатели должны чувствовать, что вы делитесь лишь малой толикой от вашего изобилия. Это не значит, что надо делать вид, будто вы знаете все, а слушатели ничего. Но нельзя также обрушивать переизбыток знаний на слушателей – они будут подавлены и удручены, подумав с огорчением: «Это для нас слишком сложно, нам этого не понять».

Искусство оратора в том и состоит, чтобы разворачивать материал так, словно вы совместно со слушателями усваиваете его шаг за шагом, вместе поднимаясь все выше и выше. Успешный оратор никогда не обращается к слушателям с речью: он говорит с ними; он думает вместе с ними и доставляет им удовольствие из раскрытых им предпосылок самим делать выводы, которые он как бы подтверждает.

Новое, если вы хотите, чтобы слушатели с охотой его восприняли, должно быть пронизано чем-то уже известным, так или иначе связано с ним. Тогда слушатели будут чувствовать и думать вместе с вами, хотеть того же, чего и вы, вместе с вами воодушевляться. Теперь силовое поле ваших мыслей уже распространилось на весь круг слушателей.

* * *

Речи конец – всему делу венец: заключительная часть должна возвещать о вашем (дружелюбном) превосходстве над слушателями, уверенности и невозмутимости, а также быть призывом действовать в духе и смысле речи.

Призыв же всегда должен быть кратким, поэтому концовка речи не должна напоминать ручеек, медленно уходящий в песок. Ни в коем случае тут нельзя медлить. Концовка должна быть пронизана последним, высшим подъемом, заканчиваться ясно различимым восклицательным знаком, устремлять желания и чувства слушателей к радостной цели.

Хороший оратор заканчивает речь на самом интересном месте. Он делает все для того, чтобы в конце слушатели радостно согласились с ним: «Так оно и есть! Именно это и должно произойти!», сожалея про себя: «Ах, если бы он поговорил еще немного!».

Пусть взгляд в будущее или на некий высокий идеал сделает последнюю фразу живым призывом к сердцам слушателей внести свою лепту в осуществление идеала, пусть он укажет им радостную задачу и позволит почувствовать, как велико доверие к ним, сколь многого от них ожидают.

Подъем в конце означает, что мы говорим все проникновеннее, постепенно повышая или понижая голос, но не громче, чем обычно. Последние фразы должны быть проникнуты особой симпатией к слушателям, чтобы пробудить их чувства и волю. Последние слова должны быть своего рода итоговой чертой или звучать подобно выражению: «Тем самым я доказал то, что утверждал выше!». В конце слушатели должны внутренне сказать себе: «Оратор был прав. Мы поняли его. Мы с ним согласны!».

Произнеся последнее слово, еще раз окиньте взглядом всю аудиторию, помня о своей солнцеподобной позиции, поблагодарите слушателей, хотя бы просто поклоном, и покиньте сцену так же невозмутимо, как на нее вышли.

Во время дискуссии после выступления обычно выясняется, оказался ли оратор истинным «кузнецом душ». Здесь необходимо не только проявить основательное знание материала и играючи опровергнуть возражения противников, но и силой убеждения окончательно завоевать сердца слушателей, а в заключительном слове вновь дать им понять, сколько взаимной симпатии, было в вашем недолгом контакте.

Еще Гераклит называл риторику «подстрекательницей к щипкам и укусам». Чтобы успешно отбить попытки противников захватить вас врасплох, мы в следующей главе ознакомимся с правилами искусства вести переговоры, освоим дипломатию беседы.

Магия слова

Мастерами слова мы становимся, когда настойчиво исследуем силу слова и учимся тому, как вновь сделать его осознанным, живым, динамичным. Мы уже познакомились с тем, как отдавать приказы самому себе, узнали, что утверждение — это слова, которые произносят, желая, чтобы они стали реальностью. А теперь шагнем дальше – к одушевлению слова.

Одушевлять означает заодно и материализовать – так, чтобы слово стало зримым. В Школе жизни неоднократно предпринимались попытки сделать слово наглядным, высветить его смысл примером или игрой слов, сделать душу слова, скрывающуюся за его оболочкой, зримой.

Попробуйте сами по-настоящему осознать внутренний смысл слов, которые вы употребляете каждый день. Тем самым вы сделаете слово живым.