Новый мир

— А раз нет, то делайте так, как я сказал. Покупателям говорите, что вы используете двигатели, изготовленные другим кланом, и не можете нести за них ответственность. Зато на всё остальное оборудование, изготовленное вашей фирмой, давайте расширенную гарантию, как я и сказал. Кстати, цену на эти флаеры опустите процентов на тридцать-тридцать пять ниже средней.

— Но тогда цена продажи не покроет затрат на их производство — мы будем работать себе в убыток…

— Сколько того убытка? Пять процентов? Десять?

— Наверное, около пяти-шести процентов — как вы и сказали.

— Ничего, потерпите незначительные убытки — вам сейчас более важно пристроить эти движки, которые вам в принципе и даром не нужны. Вы всё равно потеряете, но так хоть ваши убытки будут значительно меньше, чем в случае разрыва контракта или оплаты двигателей и бездумном их складировании. С этим вы согласны?

— Да, наверное, это наилучший выход из создавшегося положения.

— Рассказываю далее. Эти убытки мы покроем следующим образом — вы будете продавать точно такие же флаеры, но по цене не на треть дешевле, а на десять-пятнадцать процентов дороже. Разница будет только в двигателях — их вы будете покупать у нас. Вот у них вы сделаете полную гарантию на все двадцать пять сол. То есть у вас будут продаваться два абсолютно одинаковых с виду флаера, но с разными двигателями и с разной гарантией на них. Соответственно, цена на них тоже будет разная. Поверьте моему опыту — найдутся покупатели и на те, и на те. В итоге совокупные продажи этой линейки товара у вас будут пусть немного, но прибыльными.

— А по какой же цене нам хотите предложить двигатели вы?

— На десять процентов выше себестоимости, рассчитанной по имперским усреднённым расценкам, то есть примерно в два раза дешевле, чем приобретаемые вами сейчас.

— Вашу идею я поняла — в комплекте с флаером мы избавляемся от ненужных нам двигателей, продавая их примерно за две трети уплаченной за них цены. Наши убытки уменьшатся примерно в три раза. Но это не решит наших проблем, которые появятся в перспективе.

— Знаю. Поэтому тоже работаю на перспективу. Продажа флаеров с чужими двигателями будет преследовать ещё одну цель — через десять сол люди в империи начнут понимать, что двигатели той фирмы, которые они эксплуатируют, в пять раз, если судить по срокам гарантии, хуже наших. Одним выстрелом мы убиваем трёх кагиров — избавляемся от части убытков, делаем рекламу нашим двигателям и антирекламу двигателям того клана, который попытался вас обокрасть. Да и суммарно предложенный вариант для вас будет безубыточным — ещё раз акцентирую ваше внимание на том, что пусть небольшую, но прибыль вы всё-таки получите. Таким образом, с основной проблемой — предстоящими убытками вашего клана — мы, таким образом, покончим. Теперь пора переходить к следующему шагу моего плана.

— То есть то, что вы мне сейчас рассказали — не единственный шаг, который вы планируете предпринять?

— Ну, разумеется, госпожа. Первым шагом мы перекроем ваши убытки от разрыва госконтракта, не более. Вторым шагом предлагаю наказать тех, кто пользуется столь нечестными методами.

— Я не хотела бы преступать закон, господин Рэй.

— Я тоже, госпожа. И вот что я предлагаю — с сегодняшнего ло ваш клан будет участвовать во всех имперских государственных аукционах на приобретение оборудования, которое в состоянии изготовить ваш клан. Демпингуйте цену, опуская первоначальную стоимость заказа на сорок-пятьдесят процентов — от вас потребуется только выиграть конкурс. Дальнейшее уже мои проблемы…

— Но я не смогу производить оборудование в убыток — обычно с госзаказа клан получает процентов пятнадцать — двадцать прибыли, не больше.

— Вынужден вас разочаровать — прибыль от госзаказов доходит до пятидесяти процентов. Если не верите — вернитесь домой и просмотрите любую смету.

— Господин Рэй, вы забыли упомянуть величину ответной благодарности чиновникам — она в случае госзакупок нередко достигает тридцати процентов.

— Не только не забыл, но и специально предупреждаю — платить благодарности вы не будете. Пора прикрыть этот рассадник мздоимцев и взяточников.

— Но так нельзя!

— Это почему же? Может быть, вы сошлётесь на конкретные имперские законы по этому вопросу? Или покажете мне пункт договора, где сумма этой взятки чётко прописана?

— Нет, упоминания об этих платежах действительно нет, но обычно при подписании контрактов имперские чиновники специально оговаривают суммы, которые необходимо перевести на определённые счета. Нередко контракт составляется с обременением — мы обязаны использовать часть оборудования, произведённого другими кланами.

— Обременение оговорено при проведении аукциона?

— Нет, но обычно…

— Всё. Дальше — ни слова. Делать будете только то, что прописано документально. Остальное — только с моего разрешения.

— Но на таких условиях с нами никто не подпишет госконтракт!

— Вы в этом так уверены? У вас есть примеры? Доказательства?

— Нет, но…