o fd19e75e1d80dff4

Самостоятельная раскрутка

Felix qui nihil debet.

147

(Счастлив тот, кто ничего не должен.)

Римская поговорка

Размер финансирования во многом зависит от того, какие цели вы преследуете. При

создании огромной компании не обойтись без финансирования. Если же вы хотите быть

самодостаточным и свободным в принятии решений, вам лучше избегать стороннего

финансирования, которое может стать причиной утраты контроля.

Самостоятельная раскрутка — это искусство создания бизнеса и управления им без

внешнего финансирования. Не стоит считать, что единственный способ создать успешный

бизнес — это получить миллионы долларов от венчурных капиталистов. Ограничившись личными

средствами, личным кредитом, доходами от предпринимательской деятельности и небольшой

долей изобретательности, вы можете выстроить крайне успешный бизнес без привлечения

внешнего финансирования. Для поддержания моего бизнеса мне достаточно текущего и

сберегательного счетов и корпоративной кредитной карты, и я этому вполне рад.

Самостоятельная раскрутка позволяет вам наращивать собственный бизнес, сохраняя 100 %

контроль над его деятельностью. Вам не нужно получать «добро» от посторонних людей на

принятие решений, которые лично вы считаете правильными. Недостаток же этого подхода

заключается в сравнительно низких темпах роста: при правильном использовании с помощью

внешнего финансирования можно ускорить множество процессов.

Задействуя внешнее финансирование, убедитесь, что другого варианта решения проблемы

нет. Мультипликаторы силы полезны, однако могут стоить вам слишком дорого. Возможно,

более умным шагом будет получение финансирования как средства обеспечения доступа к

важным способностям или навыкам. В ином случае попытайтесь использовать лишь свои

наличные резервы и поступления от продаж.

Чтобы достичь наилучших результатов, занимайтесь самостоятельной раскруткой так долго,

как только сможете, а затем, при необходимости, постепенно двигайтесь вверх по иерархии

финансирования. Поверьте, что 100 % владения и контроля над прибыльным и

самодостаточным бизнесом — великолепная вещь.

Возврат на инвестиции (RОI)

Мудр тот, кто понимает, что чистая прибыль — не всегда основной приоритет.

Уильям Уорд, автор афоризмов

Инвестируя во что-то деньги, вы ожидаете, что получите в итоге больше ценности, чем

предоставляете. Очень полезно уметь считать, сколько денег вы можете получить в результате

своих инвестиций.

148

Возврат на инвестиции (Return on Investment, ROI) представляет собой ценность,

создаваемую благодаря инвестициям времени или ресурсов. Большинство людей склонны

рассчитывать этот показатель в денежном выражении: если вы инвестировали 1000 долларов и

получили 100 долларов прибыли, то возврат на ваши инвестиции составит 10 %: (1000 + 100) /

1000 = 1,10, или 10 %. Если ваш возврат на инвестиции составляет 100 %, значит вы удвоили

величину своей первоначальной инвестиции.

Возврат на инвестиции помогает выбрать лучшее из нескольких решений. Если вы

помещаете деньги на сберегательный счет, то возврат на ваши инвестиции будет равен

процентной ставке, которую платит вам банк в обмен на право распоряжаться вашими деньгами.

Для чего класть деньги на счет, приносящий вам 1 %, когда можно положить их на счет,

приносящий 2 %, при той же величине банковских комиссий?

Полезность возврата на инвестиции не ограничивается деньгами: вы можете использовать

его и в отношении других универсальных валют. «Возврат на инвестированное время» —

крайне полезный способ анализа ваших усилий. Если бы вам предложили работать по 24 часа в

день без перерывов в течение года в обмен на миллион долларов, согласились бы вы? Посмотрев

на затраты времени, физического и душевного здоровья, вы бы поняли, что игра не стоит свеч.

Возврат на каждую инвестицию всегда напрямую связан с величиной инвестиций. Чем

больше вы тратите (с точки зрения денег и времени), тем ниже возврат. Даже такие

«гарантированные инвестиции», как покупка дома или получение высшего образования, не могут

считаться удачными, если вы платите за них слишком много. Каждый расчет возврата

представляет собой предположение: вы никогда не знаете, как обернутся дела в будущем.