Охота на работу. Как не промахнуться в целях жизни

Ну и, в дополнение к этому, с любимой фразой: «Вы себе цены не сложите, больше никто себя так не ценит! И я таки по-прежнему не хочу, чтобы Вы меня учили жить за мои деньги!». Я, как уже традиционно сложилось в нашем общении с ним, опять немного обалдела, а он продолжил: «Но я хочу, чтобы Вы работали на меня, оно того стоит, я посчитал. Поэтому я решил, что не буду с Вами общаться сам, лично, а пусть с Вами работает мой новый директор, которого Вы разглядели и предложили! А я с него спрошу результаты, так что он от Вас не отстанет, все «выжмет», ему же надо самому зарабатывать и передо мной отчет держать все время». Я выдохнула, и на том и порешили.

Видимся мы редко, подарков, реверансов, поздравлений всяческих к праздникам, как зачастую принято, он мне больше не делает и писем не шлет. Это был один широкий жест для примирения, но очень точный, как бы «компенсация ущерба» и с «продажей» вперед. Время от времени Алексей звонит сам, приходит посоветоваться по новым проектам. Всегда начинает настаивать на скидке или абонементе на встречи, апеллируя к тому, что мы давно сотрудничаем, и требуя к себе отношения «как давнему клиенту, много уже давшему на себе заработать». Я никогда ему на скидки не иду. (По правде говоря, мы уже давно не делаем скидок никому, ни с кем не торгуемся. Мне кажется, есть что-то от лукавого в такого рода «скидках»: вначале вроде как завысили цену, а потом снизили. Считаю, что в нашем случае должна быть сразу реальная цена по отношению к результатам, и у она у нас именно такая – то есть «цену мы себе сложили».) А Алексею невинно предлагаю тогда опять пойти от процента с полученного результата. Проекты у него все круче и серьезнее, так что он быстро соглашается просто на почасовую оплату встреч. Но это скорее у нас такая игра-шутка в память о прошлом – мы все давно посчитали и взвесили. Так и общаемся, обмениваемся уже много лет, очень адекватно и плодотворно, по моему мнению. Хотя основные ценности у нас, безусловно, остались разными.

Как Вы считаете? Я буквально спрашиваю: можете провести подсчет наших выгод с обеих сторон и перечислить, на каких уровнях мы обмениваемся? Это будет подведением итогов кейса о стоимостной психологии в нашем исполнении. Могу подсказать, что у него от этого сотрудничества все годы хорошие прибыли и выросшая доля рынка, а мы много лет работаем со стабильным заказчиком и с очень интересной, творческой командой. Но это еще не все, подумайте дальше и глубже, посчитайте, если охота завершить наш с Вами обмен мнениями и знаниями более эффективно…

Послесловие к послесловию

Если верить знатокам, то лучшее вино – выдержанное. Книга наша уже тоже кое-что выдержала. Спросите, причем здесь вино и выдержка? Так эволюционно сложилось, что эта книга выросла из другой нашей книги, уже достаточно известной: «Вести из будущего. Письма управленцу». Та книга была большой по объему, пользовалась успехом, много раз переиздавалась, но со временем все правки и добавки перестали в нее влезать. Поэтому мы ее разделили на две, дополнили, кое-где изменили. На наш взгляд, после этих изменений в книге, как в хорошо купажированном вине, еще лучше раскрылся букет. Давайте посмотрим на эту метафору из виноделия, она поможет нам вкуснее и глубже «распробовать» тему, больше понять про книгу. Вот, например, вино малага, известное уже несколько веков (названо по имени города в Андалузии, где оно производится). Это вино считается лучшим десертным вином Испании. Малага – один из долгожителей винного мира. Оно не теряет своих качеств даже при выдержке более 100 лет. Подобная особенность проистекает от высокого содержания в нем натурального сахара. Чем больше сладости, тем дольше жизнь. Мы надеемся, что у нас в книге много настоящей «сладости» – тех «натуральных» знаний, что позволяют ей жить долго.

Ну и еще интересная аллегория: к наиболее ярким малагам относится «Маэстро ди Малага» – купаж старого выдержанного вина с молодым, только что приготовленным из свежего сбора винограда. То, что мы добавили новую информацию к уже «выдержанному» содержанию, книгу только улучшило.

В «Описании вин всех стран» (XIX в.) В. Терингтон вспоминает очень старое рассуждение: «Хорошее вино делает хорошую кровь, хорошая кровь делает хорошее расположение духа, хорошее расположение духа делает хорошие мысли, хорошие мысли производят хорошие дела, а хорошие дела вводят человека в рай: следовательно, хорошее вино ведет человека в рай». А если книга как хорошее выдержанное и купажированное вино, то у нее может быть похожая роль.