Опыт конкуренции в России: причины успехов и неудач

Итак, западные корпорации не в состоянии удовлетворить спрос на независимый нефтесервис из-за дороговизны свой продукции, мелкие отечественные фирмы – из-за своей слабости. А собственные сервисные подразделения ВИНК, хотя реально и выполняют подавляющую часть работ, но очень неэкономичны. Именно на этом фоне и началось бурное развитие «Интегры».

Молодой гигант

Крайне интересна история создания фирмы. У ее истоков стоял американский предприниматель Джон Фитцгиббонс, который во второй половине 1990-х гг. скупил несколько небольших нефтяных месторождений в Западной Сибири и объединил их в Khanty Mansiysk Oil Corporation (KMOQ. В 2003 г. после продажи KMOC компании Marathon Oil он решил потратить вырученные деньги на создание в России независимой нефтесервисной компании. Его инвестиционным партнером стал шведский миллионер Жерар де Гир. Возглавить создаваемую компанию было предложено российскому менеджеру Феликсу Любашевскому. Причем приглашен он был отнюдь не в качестве простого исполнителя воли инвесторов, а как реальный руководитель и совладелец: в настоящее время среди иностранных финансовых инвесторов распределено 50 % акций «Интегры», ее президенту Феликсу Любашевскому принадлежит 30 %, менеджменту компании – 20 %.

Чтобы перейти в «Интегру», Ф. Любашевский пожертвовал престижной должностью исполнительного вице-президента в «ТНК-ВР», где он ведал вопросами нефтесервиса и системы снабжения. Характерно, что и на этой своей прежней должности он мог считаться сторонником и даже идеологом независимого нефтесервиса. Именно Ф. Любашевский сначала «пробил» в «ТНК-ВР» решение о продаже собственных нефтесервисных подразделений, а потом сам и руководил этим процессом, добившись значительного снижения издержек за счет перехода к покупке нефтесервисных услуг на стороне.

Продекларированной целью создания компании является консолидация сервисных предприятий, обслуживающих нефтегазовый сектор России, и формирование на их базе крупного игрока рынка подрядных услуг[223]. И действительно, только возникнув, «Интегра» сразу приступила к агрессивной скупке других фирм. Основными приобретениями компании стали:

✓ две буровые компании – «Альянс» в Республике Коми и «Север» в Западной Сибири (бывшее дочернее предприятие ТНК-BP, проданное в ходе реструктуризации);

✓ ЗАО «Уралмаш – Буровое оборудование» (производит полный типоразмерный ряд буровых установок, проводит модернизацию, ремонт и сервисное обслуживание выпускаемого бурового оборудования);

✓ ООО «ВНИИБТ – Буровой инструмент» (выполняет весь комплекс работ по созданию бурового инструмента – от фундаментальных исследований, научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ до изготовления и испытания бурового и нефтепромыслового инструмента). Наряду с «Уралмаш – Буровое оборудование», фирма занимает лидирующие позиции в нефтегазовом машиностроении России;

✓ «Российская геофизическая компания», один из крупнейших поставщиков соответствующих услуг с дочерними структурами в четырех регионах России;

✓ «Интегра» приобрела у группы «Морские и нефтегазовые проекты» производство буровых установок и бурового инструмента. Это несколько цехов на «Уралмаше» (Екатеринбург), два завода в Пермской области и проектная организация в Москве;

✓ в январе 2006 г. «Интегра» приобрела контрольный пакет акций (50,6 %) одного из крупнейших геологоразведочных предприятий – ОАО «Тюменнефтегеофизика»;

✓ еще одним приобретением стала покупка у подконтрольного «ЛУКОЙЛу» ОАО «РИТЭК» 51 % акций ЗАО «Первая национальная буровая компания» («ПНБК»). О значимости фирмы говорит стоимость покупки – не менее 50 млн дол.;

✓ в настоящее время «Интегра» изучает возможность покупки еще около 30 компаний, переговоры в отношении нескольких из них вышли на этап договоренностей по проведению покупки.

Итак, была проведена массовая скупка разрозненных активов и их консолидация. При этом дело не ограничилось механическим соединением частей. В результате реорганизации плохо используемые активы улучшили свою работу. В компании «Север», например, к моменту покупки из 17 буровых установок 16 простаивали. Было немедленно заменено все руководство, ряд установок был отремонтирован, а мощная маркетинговая служба «Интегры» обеспечила приток заказов. В результате этих мер уже 2005 г. на «Севере» работали шесть установок, в 2006 г. это количество, по планам «Интегры», должно возрасти до 10–12 штук.

В итоге в сфере нефтесервисных услуг появился крупный игрок, во многих отношениях имеющий конкурентные преимущества по сравнению со всеми основными уже действующими на рынке типами компаний. В отличие от малых фирм, он способен на покупку дорогостоящего оборудования. Так, в результате приобретения «ПНБК» «Интегра» стала собственником двух новых установок для глубокого бурения, стоимость каждой из которых доходит до 15 млн дол. И этот пример не исключение. Неслучайно в число предлагаемых «Интегрой» услуг входят, наряду с прочими, и сложные работы, традиционно считавшиеся вотчиной «иностранцев», а малым фирмам абсолютно недоступные: