Опыт конкуренции в России: причины успехов и неудач

Все это вовсе не теоретическая схема, а реальность, наблюдаемая на нашем рынке. «Евросеть», в частности, утверждает, что в 2005 г. благодаря использованию потребительского кредитования на российском рынке удалось дополнительно продать мобильные телефоны на сумму около 1,1 млрд дол. Иначе говоря, из 33,3 млн сотовых телефонов, проданных на розничном рынке России, около 5 млн шт. продано в кредит.

Причем средняя стоимость «мобильника», проданного в кредит, существенно выше стоимости телефона, проданного за наличные (220 дол. против 150 дол.). В условиях постепенного насыщения рынка, когда темпы продаж телефонов в штуках быстро падают (прирост продаж в натуральной форме в 2004 г. составил 78,2 %, а в 2005 г. – только 9,9 %), именно обеспеченный кредитной услугой рост средней стоимости «мобильников» становится главным «мотором» роста продаж. Характерен и прогноз фирмы: услуга потребительского кредитования увеличит в 2006 г. объем продаж сотовых телефонов в России на 1,6 млрд дол. в розничных ценах, или на 30 %. А количество проданных телефонов вырастет на 4 млн шт., т. е. на скромные 12 %[281].

Итогом же общих усилий всех групп игроков, вовлеченных в сотовый бизнес, стал поразительный даже в международном сравнении рост российского рынка связи (рис. 6.16). Россия по уровню развития мобильной телефонизации уже обогнала Японию и быстро сокращает разрыв с США! Если учесть огромное отставание доходов российского населения от японского и, тем более, от американского, то становится ясно: для наших соотечественников «мобильник» оказался куда более значимым благом, чем для иностранцев. Именно на сотовом рынке россияне тратят непропорционально высокую долю своих доходов. Понятно, что такого бы не случилось, не будь приобретение телефона крайне привлекательным по всем основным параметрам: качеству самих аппаратов, услугам сотовой связи, удобству приобретения и привлекательным условиям платежа. Вывод очевиден – совместные усилия участников кластера явно существенно раздвинули границы рынка.

Рис. 6.16. Численность абонентов сотовой связи Источник: Богданов В.Л. Состояние и перспективы развития рынка мобильной связи и телекоммуникационного ритейла в России // Материалы конференции «Mobile Retail». 2005. 14 декабря.

Следя за нашим описанием взаимодействия фирм на рынках сотовой связи и факторинга, внимательный читатель наверняка заметил, что практика российского бизнеса в этих сферах точно соответствует тому теоретическому пониманию кластеров, которое было изложено в первой главе. В результате взаимодействия отдельных фирм происходит нечто вроде цепной реакции взаимного повышения конкурентоспособности и роста рынка. Два плюс два перестает равняться четырем. Сообщество фирм куда сильнее, чем все они, но по отдельности.

Российские кластеры в действии

Так неужели все-таки обнаружились российские кластеры? Неужели те кластеры, которые безуспешно искали в авиапроме и «нефтянке», реально нашлись в «непрестижных» сферах вроде торговли или финансовых операций? К вопросу о «непрестижности» мы еще вернемся. А вот наличие внутрикластерных взаимосвязей в рамках рассматриваемых нами групп быстрорастущих фирм не вызывает сомнений. В частности, на российском рынке нами зафиксированы следующие механизмы распространения благоприятных изменений внутри отраслей и в смежных секторах деятельности:

1) подражание;

2) соперничество;

3) синергия.

1. Очень хорошо виден, в частности, первый из этих механизмов. «Быстрые фирмы» в России имеют явную тенденцию пристраиваться «в хвост» удачливому первопроходцу, в результате чего формируется целый куст бурно развивающихся предприятий. За новатором выпуска качественных соков фирмой «Вимм-Билль-Данн», например, немедленно последовали не менее успешные «Лебедянский», «Нидан-Фудс» и «Мултон». По стопам «А.Коркунова» удачно двинулись «Рузанна», «Конфаеэль», «Фруже». Эти новые фирмы, буквально на пустом месте сделавшие себе имя на выпуске совсем непохожих друг на друга конфет, тем не менее скопировали главную идею «А.Коркунова» – производство адаптированных к русскому вкусу качественных (и сравнительно дорогих) сладостей.

Как уже отмечалось, рынок экспресс-кредитования населения, дорогу к практической реализации которого в нашей стране проложил «Русский Стандарт», немедленно заполнили подражатели (сейчас не менее 25 банков). Многие из них не менее успешны, чем пионер рынка. Сошлемся, для примера, на тот же «Хоум Кредит энд Финанс», увеличивший объем активов в 4,5 раза всего за три года – с 2003 г. по 2005 г. (а по сравнению с 2002 г., т. е. с первым годом ведения операций, и вовсе обеспечивший 110-кратный рост).