Организация бизнеса: грамотное построение своего дела

Условно, если не брать в расчет этап исполнения судебного акта, хозяйственный спор можно разделить на следующие этапы: анализ ситуации и выработка стратегии; попытки досудебного урегулирования и само судебное разбирательство.

Анализ и выбор стратегии

Сначала необходимо изучить все имеющиеся документы по предполагаемому делу. Особо следует обратить внимание на то, что документооборот хорошо поставлен далеко не во всех российских компаниях и многих необходимых (для суда) документов может просто не оказаться. Например, может не быть самого договора, так как с контрагентом это была уже не первая сделка и заключалась она фактически в устной форме. Может не быть доверенности на получение товара. Лицо, заключившее сделку, может быть не уполномочено ее подписывать и т. д.

Анализ исходной ситуации поможет в дальнейшем выбрать правильную тактику поведения, так как предприниматель будет четко знать все слабые моменты своей обороны.

Необходимо четко определить круг возможных участников предстоящего процесса: права каких третьих лиц затрагивает это дело, кто может быть привлечен в указанный процесс и предполагаемые отношения с ним. Также представляется важным определить требуемые на решение спорного вопроса ресурсы: технические и информационные ресурсы, трудовые и т. п., необходимо ли привлекать в процесс внешних консультантов или с ним можно справиться собственными силами.

Последним звеном в стадии анализа и разработки стратегии является общий вывод о возможности достижения положительного результата: возможен ли он вообще или как в таком процессе приобрести больше, чем потерять.

Досудебное урегулирование спора

Первое, с чего необходимо начать, – это переговорный процесс с оппонентом. Здесь подразумеваются не телефонные звонки с требованием погасить задолженность или поставить товар, а новые конструктивные предложения, которые позволят прийти к компромиссу с оппонентом, если он не мошенник, но временно оказался в сложной финансовой ситуации. Это может быть и прощение части долга, замена обязательств новацией (к примеру, поставка товара, который предприятию в данный момент не нужен, но который есть в наличии у контрагента), отступное, исполнение обязательств контрагента третьим лицом, уплата долга акциями (долями) или активами предприятия и т. п.

Отдельно следует выделить погашение обязательств зачетом встречных однородных требований. Так, компания-кредитор может получить, от должника продукцию на соответствующую сумму по иному договору и произвести зачет требований, то есть попросту не платить. Причем зачет производится в одностороннем порядке – путем направления контрагенту заказного письма. Эта же схема работает и при включении в нее третьего лица. Компания может уступить право требования третьему лицу, которое в свою очередь само должно контрагенту. В такой ситуации компания получает живые деньги, а третье лицо закрывает свою задолженность зачетом.

Следующим шагом является анализ рынка с целью продажи долга. Тут есть возможность выставить долг на рынок, где есть профессиональные игроки, готовые за дисконт приобрести право требования к оппоненту. Но есть еще возможность обратиться с подобным предложением к прямым конкурентам оппонента. Они могут быть тоже заинтересованы в покупке такого долга. Для них это возможность в зависимости от суммы долга оказать на конкурента давление, определять в некоторых аспектах его политику, начать поглощение конкурента, инициировать процедуру его банкротства и т. п. При покупке ими права требования дисконт может оказаться существенно меньше, чем при выставлении исполнительного листа на рынок.

Но данные действия зачастую необходимо соотносить уже с самим судебным процессом, так как «чужим» организациям не поверят, что долг не дутый, а реальный. И такой долг необходимо будет еще установить в суде. Таким образом, некоторые из перечисленных действий будут более эффективны после получения исполнительного листа. И они, в свою очередь, будут необходимы, чтобы не попасть в долгий процесс исполнительного производства.

Также досудебную позицию можно усилить рядом дополнительных факторов. Это может быть освещение спора в СМИ и придание ему публичности. Таким образом, можно «надавить» на оппонента, так как речь идет о его имидже и деловой репутации на рынке, а также снизить риск использования им «административных ресурсов» в суде и иных органах власти.

Есть еще вариант подачи нескольких других исков в качестве отвлекающего маневра от главного удара. Оппонент не сможет вовремя разобрать, где главный удар, распылит силы, упустит слабые стороны в позиции истца и не сможет выработать эффективную систему защиты. И неважно, по каким основаниям эти иски подавать. В них все равно откажут. Но о том, что это пустышки, ответчик узнает уже намного позже.