Осколок белого бумеранга

Всё началось с моей первой прогулки по Старому Арбату, где я наткнулся на книжный развал. Здесь за копейки продавали старые книги. Я с жадностью перебирал выцветшие обложки, листал пожелтевшие страницы. В первый же свой визит я набрал тяжёлую стопку из восьми книг, которую кое – как дотащил до дома. С тех пор я стал регулярным посетителем этой лавки. Наведываясь туда раз от разу, я заметил некоторые особенности, которые положил в основу будущей задачи. Во – первых: народу вокруг лавки всегда было не протолкнуться. Это означало, что потенциальные покупатели книг всё же есть. Большое количество людей испытывает точно такую же страсть к книгам как и я; многим они заменяют учителей, друзей, партнёров по сексу. Значит та идея о магазине, озвученная мною Длинному в предыдущей жизни была не такой уж и никудышной. Во – вторых: я заметил, что продавцы, коими были постоянно меняющиеся молодые парни и девчонки, совершенно не интересовались тем, что они продают. Они постоянно залипали в телефонах и брали в руки очередную книгу, только когда её нужно было продать. Они, конечно же, не читали, тем более какое-то старьё, от которого можно ещё и заразу подхватить. Люди брали то, что уже знали, те книги в ценности и содержании которых они не сомневались. Они не хотели терять время и деньги на что-то новое и неизвестное, тем более, что посоветовать тут некому. Решение будущей задачи нарисовалось само по себе. Есть клиенты, желающие купить, есть товар, достойный того, чтобы быть проданным. Ценность этого товара не ясна, она заложена внутри. Новая книга, это кот в мешке. Есть вероятность заплатить деньги и вытащить на свет облезлое страшилище. Что если появится такой человек, которому можно доверить свой выбор; человек который сможет объективно посоветовать купить ту или иную книгу; человек, в компетенции которого трудно усомниться; человек, который может убедить любого в чём угодно. Такой человек может в разы повысить продажи, а главное, он сможет повысить в глазах покупателя ценность той или иной книги, тем самым увеличив рентабельность предприятия. Осталось только найти такого человека. Впрочем, что его искать, он же здесь. Этот человек Длинный.

3

– Здравствуйте! Вас что – нибудь конкретное интересует? Могу подсказать.

– Нет, я вообще – то так, посмотреть только…

– Смотреть не запрещается. Можете даже в руки взять, открыть, понюхать.

– Понюхать? Ха , ха, ха!

– Вы зря смеётесь. Вот например Джек Лондон «Белый клык». Возьмите, откройте…понюхайте…да что вы боитесь? Что чувствуете?

– Не знаю…ничего

– Ничего? Не может быть! У вас случайно насморка нет? Это невозможно не почувствовать. Ну, ещё раз, посильнее вдыхайте.

– Вы, наверное, издеваетесь.

– Я, нисколько! Запах гор, снега, свежая хвоя, дымок от костра, оленьи шкуры. Знаете запах оленьих шкур?

– Издеваетесь! Я думала вы серьёзно…

– Серьёзнее некуда. Вот «Остров сокровищ» Стивенсона. Там отчётливый запах моря на каждой странице, откроете, и на вас повеет солёным бризом. «Мастер и Маргарита» здесь запах свечного воска, фиалок. Возьмите, попробуйте!

– Верю, верю. Вы всё это сами прочитали?

– Да, могу ответить за каждую книгу.

– Что значит ответить?

– Ну как пацаны, которые отвечают за базар. Я могу рассказать про каждую, обосновать её цену. Все цены здесь я назначаю сам, в не зависимости от того за какую стоимость мне досталась книга. Я могу объяснить, например, почему вот эта стоит восемьсот, а та триста.

– Сколько? Восемьсот? Да это же дороже, чем в магазине!

– Эта дороже, а вон ту могу отдать за пятьдесят. Это уж точно дешевле, чем в магазине, дешевле даже того, что я за неё заплатил.

– И как вы их оцениваете? По каким критериям.

– По одному: по впечатлению от прочитанного, по полученным эмоциям.

– А почему вы думаете, что вашему мнению и оценке можно доверять?

– А вы попробуйте, купите у меня какую – нибудь книгу. Если посчитаете, что я был не прав, вернёте назад. Но если честно, ещё никто не вернул, наоборот приходят за новыми.

– Очень интересно! А вот эта, что у вас в руках, сколько она стоит?

– Пока ещё не знаю, я ведь только начал её читать. Если честно, пока много бы я за неё не попросил. Ну так что, будете покупать?

– Я вообще – то не за книгой в переход спустилась.

– Да? А зачем же? Я думал, что люди спускаются в переход только за моими книгами, ну и ещё чтобы послушать скрипача. Правда, хорошо играет? Я ведь здесь целыми днями и не надоедает. Вот что значит профессионал. Вы когда – нибудь слышали игру дилетанта? Невозможно и минуты вынести. Вывод: все настоящие таланты скрываются под землёй.

– Это уж точно! Вообще – то я здесь время убивала. От одного типа нужно было скрыться, вот я здесь и торчу.

– Время не нужно убивать, цените каждую секунду жизни. Вот и сейчас лучше с пользой его провести.

– Ладно, уговорили! Возьму только ради интереса, уж больно вы заинтриговали. Только совсем маленькую и читалась чтобы легко. Я если честно, так себе читатель.

– Вот возьмите «Маленький принц» за тыщу рублей.

– Сколько? А вы её не переоцениваете? Сказку за штуку?

– Возьмите, не пожалеете. Не читали?

– Нет.