Прибытие Гуго заставило Алексея открыто продемонстрировать свою политику по отношению к западным князьям и принцам. Полученные сведения, а также память о Русселе де Байоле убедили его в том, что, каковы бы ни были официальные причины Крестового похода, реальной целью франков было обеспечить себе княжества на Востоке. Против этого он не возражал. Если империя возвратит себе все земли, потерянные после вторжения тюрок, то создание христианских буферных государств по ее периметру принесло бы ей немало пользы. В время невозможно было и помыслить о какой-либо независимости подобных мелких княжеств. Но Алексей хотел гарантировать себе положение верховного владыки любого из этих новоиспеченных государств. Зная о том, что на Западе верность скрепляют торжественной присягой, он решил потребовать ее от всех западных предводителей Крестового похода в отношении всех их возможных будущих завоеваний. Чтобы склонить их к этой уступке, он был готов осыпать их дарами и деньгами, одновременно подчеркивая свое богатство и славу, чтобы они не чувствовали себя униженными, признавая себя его вассалами. Гуго, ослепленный великолепием и щедростью императора, охотно согласился с его планами. Но следующего пришельца с Запада убедить оказалось не так-то просто.
Готфрид Бульонский, герцог Нижней Лотарингии, в позднейших легендах предстает идеальным христианским рыцарем, непревзойденным героем всех эпических событий Крестового похода. Однако внимательное изучение исторических фактов вынуждает нас вынести несколько иной вердикт. Готфрид родился в 1060 году вторым сыном графа Эсташа II Булонского и Иды, дочери Готфрида II, герцога Нижней Лотарингии, которая по материнской линии вела свой род от Карла Великого. Он должен был унаследовать семейные владения своей матери, но после смерти ее отца император Генрих IV конфисковал герцогство, оставив Готфриду только графство Антверпен и сеньорию Бульон в Арденнах. Однако Готфрид так верно служил Генриху в его германских и итальянских кампаниях, что в 1082 году его наделили герцогским титулом, хотя и не дали герцогства в наследственный лен. Лотарингия была пропитана клюнийским духом, и, хотя Готфрид хранил верность императору, возможно, что учения клюнийцев с их приверженностью папе начали отягощать его совесть. Лотарингией он управлял не слишком успешно. По-видимому, у него были основания сомневаться в том, что Генрих надолго оставит его в этом герцогстве. Поэтому, отчасти сознавая отсутствие перспектив для себя в Лотарингии, отчасти ощущая себя не в своей тарелке из-за религиозных убеждений, а отчасти и по причине подлинного энтузиазма Готфрид отозвался на призыв к освобождению Святой земли. К походу он готовился очень тщательно. Собрав деньги с евреев благодаря шантажу, он продал свои владения в Розе и Стене на Мезе и заложил свой замок в Бульоне льежскому епископу и таким образом смог снарядить армию довольно значительной величины. Численность войск и былое высокое положение придавало Готфриду престиж, который усиливался его приятными манерами и привлекательной наружностью, ибо он был высок, хорошо сложен и красив, с бородой и шевелюрой соломенного цвета — идеальный портрет северного рыцаря. Однако военачальником он был не бог весть каким, а как личность полностью находился в тени своего младшего брата Балдуина.
Двое братьев Готфрида тоже решили возложить на себя крест. Старший — Эвстахий III, граф Булонский, отправился в путь без особого воодушевления, и ему все время не терпелось вернуться в его богатые земли, лежавшие по обе стороны от Ла-Манша. Солдат у него было намного меньше, чем у Готфрида, и в силу этого он не возражал против того, чтобы тот считался лидером. Видимо, добирался он отдельно от брата, через Италию. Их младший брат Балдуин, ехавший вместе с Готфридом, был сделан из другого теста. Его предназначали для церкви, и поэтому он не получил ничего из семейных владений. Однако, хотя обучение в знаменитой реймсской школе воспитало в нем неискоренимую любовь к культуре, по характеру он не годился в священнослужители. Он вернулся к мирской жизни и, по всей вероятности, поступил на службу к брату Готфриду в Лотарингии. Братья являли собой разительный контраст. Даже ростом Балдуин был выше Готфрида. Он был темноволос, тогда как другой был блондин, хотя кожа у него была белоснежная. Готфрид отличался обходительными манерами, Балдуин вел себя высокомерно и холодно. У Готфрида были простые вкусы, Балдуин, хотя и умел терпеть лишения, предпочитал пышность и роскошь. В личной жизни Готфрид проявлял целомудрие, Балдуин предавался распутству. Балдуин с восторгом отнесся к планам Крестового похода. На родине у него не было будущего, но на Востоке его, возможно, ждало собственное царство. Отправляясь в путь, он взял с собой жену-нормандку Годверу де Тосни и маленьких детей. Возвращаться он не собирался.