Основы сыскного ремесла

Такие сведения состоят из двух блоков: 1) о состоянии и влиянии теневой экономики на рынок; 2) о криминальных аспектах рынка.

Теневая экономика, то есть вся та экономическая деятельность, которая по каким-либо причинам не учитывается официальной статистикой и не включена в валовый национальный продукт, тоже состоит из двух частей. Во-первых, это экономическая деятельность, являющаяся вполне легальной, но не подвергающаяся налогообложению и по разным причинам не учитываемая официальной статистикой. Во-вторых, противозаконная, намеренно скрываемая экономическая деятельность.

При изучении криминальных аспектов рынка сыщик выявляет:

— Степень криминологической «зараженности» имеющихся либо потенциальных потребителей продукции клиента;

— Общую криминологическую обстановку на той территории (в том сегменте рынка), где клиент реализует свои товар или услуги, а также тенденции её развития;

— Характеристику конкретных правонарушений, совершаемых в отношении товаров и услуг, производимых (предлагаемых) клиентов;

— Степень текущего и потенциального материального ущерба клиенту от правонарушений на действующем рынке и т. д.

— Характер реакции сотрудников правоохранительных органов на совершаемые правонарушения, затрагивающие интересы клиента.

Сыщик и конкурентная разведка

Мощным инструментом исследования рынка является конкурентная разведка (КР), которая в настоящее время представляет собой бурно развивающуюся теоретическую дисциплину и практическую деятельность на стыке экономики, специальных дисциплин и практических методов разведки.

Конкурентная разведка приобретает все большее значение в развитии современной экономики. Однако если на Западе она уже интегрировалась достаточно глубоко в бизнес, особенно за последние 15–20 лет, то в странах СНГ и Балтии этот процесс только в самом начале.

К настоящему времени нет общепризнанной терминологии, позволяющей дать определение тому, что следует понимать под конкурентной разведкой (КР). Бытует точка зрения, согласно которой нужно вообще отказаться от термина «разведка», т. к. известно, что 90 % всей информации спецслужбы получают из открытых источников и лишь 5–7 % добывают нелегально, что и составляет «истинную разведку».

Из-за пробелов в законодательстве сыщик и его клиент при заключении договора не могут достаточно точно и ясно сформулировать задачи конкурентной разведки. Поэтому, пока правовая часть не будет решена, вместо слова «разведка» лучше употреблять термин «разведывательный анализ».

В конечном итоге, не так важно, как этот вид деятельности называть, важно, что под этим подразумевается. Точнее, что под этим подразумевает закон, а на сегодняшний день такого понятия в законе нет.

КР можно определить как работу с открытыми источниками информации в правовом поле, не предполагающую никакой нелегальной работы.

Есть предложение считать конкурентную разведку частным случаем общего цикла поддержки принятия решения; анализом изменений условий бизнеса, ориентированный на превентивные действия, т. е. решением задач прогнозирования ситуации на рынке.

Нетрудно заметить, что второе определение вписывается в содержание сыскной услуги «изучение рынка», а первое показывает методы получения сыщиком необходимой информации — это работа с открытыми источниками информации в правовом поле.

КР позволяет сыщику решать и такие задачи, как:

— Изучение потенциальных и действующих партер о в клиента;

— Изучать состояние дел в интересующем клиента секторе экономики;

— Разбираться в определенных политических обстоятельствах;

— Прогнозировать развитие различных ситуаций.

Таким образом, сфера КР способна охватить все изменения, которые создают угрозу бизнесу клиента. Это и действующее законодательство, и патенты, и различные правительственные решения, и непосредственно деятельность конкурентов. Возрастание роли КР в современных условиях определяется рядом факторов: быстрым ростом темпов деловой жизни, информационными перегрузками, возрастающей конкуренцией, усилением агрессивности конкурентов, сильным влиянием политических изменений и т. д. Все это создает предпосылки для увеличения заказов сыщикам со стороны субъектов бизнеса, в области КР.

Одной из тех актуальных проблем, с которыми сталкивается сыщик, занимающийся КР и не решенных в правовом отношении, является проблема «прозрачности» информации. Ведь сыщику нужен доступ к полной, конкретной и адекватной информации, необходимой для составления аналитических отчетов, в которых нуждается его клиент, чтобы принять верное решение в бизнесе.