Осторожно! Я становлюсь человеком!

Все пять коммерческих предложений от «Pro Sell» для отобранных нами компаний были признаны, причём безоговорочно, полностью адекватными, финансово обоснованными и экономически эффективными. То есть другими словами — топ-менеджмент по достоинству оценил халявность предлагаемых нами сделок и быстренько дал зелёный свет.

Как вы помните, наш скромный коллектив — в лице меня, Юрия и Кирилла — пяти избранным компаниям предлагал обменять новых клиентов, которых мы для них найдём, на контракт с «Pro Sell», подразумевающим годовое обслуживание по телемаркетингу. Конечно же, ни один из «избранных» не знал о нашей связи с четырьмя другими — это было необходимым условием для поддержания чистоты эксперимента.

И снова искать клиентов… Браться за поиски и просеивание сотен потенциальных клиентов, принадлежащих к мелкому или среднему бизнесу, — всё равно что пылесосить пустыню… На это не было ни времени, ни желания. Поэтому за идеями по поиску клиентов далеко ходить не стали — решили воспользоваться уже отработанным методом и сосредоточиться только на КРУПНЫХ потенциальных партнёрах. Задача крайне упрощалась тем фактом, что у нас, как вы помните, уже имелись налаженные связи с пятью бизнес-гигантами. А сотрудничество хотя бы с одним из них эквивалентно сотрудничеству с сотней мелких фирмочек!

Иначе говоря, все пять компаний, которые выступали потенциальными клиентами для «Pro Sell», должны были также превратиться в потенциальных клиентов друг для друга. Круговое сотрудничество — для каждой из пяти компаний клиентами выступали оставшиеся четыре.

Например, «Прозрачный мир» получает новых заказчиков на воду в лице «Гид-Инвестора», «Пен и пенсил», «Пузатого няня» и «Чистюли». «Пен и Пенсил», в свою очередь, обретает покупателей своей канцелярии в лице «Пузатого няня», «Гид-Инвестора», «Чистюли» и «Прозрачного мира». И так дальше по цепочке…

Вопрос лишь оставался в том, как заставить каждую из этих фирм сменить своего ТЕКУЩЕГО поставщика той или иной продукции. Ведь «Чистюля», например, уже заказывал канцелярию у какого-то «Карандаша-сити», и переходить к «Пен и Пенсил» без веской причины он бы наверняка не стал. «Пен и Пенсил», в свою очередь, для уборки помещений пользовался услугами какой-то «Вездечистки»; и менять «Вездечистку» на «Чистилю» лишь для того, чтобы удовлетворить нашу прихоть, также не стал бы. Поэтому нам и пришлось играть слегка по-чёрному… Но результат оправдывал средства, несмотря на крики гипотетической электронной совести…

Вообще, понятие «по-чёрному» в бизнесе очень размыто. Как, в принципе, и понятие деловой этики! Я сейчас о том соперничестве конкурентов, когда в ход идут самые дерзкие методы по устранению себе подобных: от чёрного пиара до производственного саботажа.

Но согласно всё тем же правилам игры ты можешь запихнуть себе эту деловую этику глубоко в зад. ний карман, если твоя фирма — один из лидеров на рынке! Главное — это не обижать СВОИХ клиентов. Но вот именно это мы и собирались устроить… Я говорю не про запихивание в задний карман, а про обиженных клиентов.

Да, мне стыдно об этом рассказывать, но в анналах моей правдивой истории слишком много подобных записей, чтобы я вырезал их из контекста и тем самым нарушал логику своего чистосердечного повествования.

Глава 6

Добрыми делами прославиться… можно!

Но времени на это уйдёт гораздо больше…

— Кирилл, привет! Ты что, спишь? Нет, так не пойдёт — до подписания контрактов на диване ты ещё не дорос! Давай вставай и в бой! Японцы вон уже полдня отработали…

— Здравствуйте, Иннокентий Иванович! — сонно промямлил мой подопечный. — Во-первых, я — не японец… Во-вторых, эти самураи ПОСТОЯННО работают. А в-третьих, вы в каком часовом поясе живёте?! Это у них ТАМ — разгар трудового дня! А у нас ТУТ — ШЕСТЬ УТРА!

— Да?! Хм, не на те часы посмотрел… Ну извини тогда, — совсем уж неизвиняющимся тоном оправдался я.

«Работа стоит — время идёт! Потом отоспятся… А сейчас нужно финальный рывок делать!» — без капли сочувствия подумал я и спросил:

— Насколько тесно ты и Юрий общаетесь с сотрудниками нашей пятёрки избранных?

— Ээ… Да практически не общаемся… Нам это и не нужно! Чо с ними общаться?! — уверенно отрапортовал мой собеседник.

— А надо бы было… Кирилл, в ближайшие два дня необходимо сблизиться с отделами снабжения во всех компаниях и выяснить, с кем они сотрудничают по поставкам воды, канцелярии, еды и клининга, — я сделал небольшую паузу, чтобы ещё дремлющий Кирилл сделал нужные пометки, и продолжил: — Плюс к этому, необходимо разузнать графики поставок всего этого добра — будем саботировать конкурентов!

На том конце провода послышался тяжёлый вздох:

— Иннокентий Иванович, а что, более экстремальных вариантов не нашлось!? Нас-то с Юрой просто уволят… А вот вас и прибить могут — вы же тут, типа, главный!

— Не переживай, друг, — радостно сказал я. — Если до этого дойдёт, то прибивать будут всех!

Кирилл промямлил что-то в стиле: «Связался с психами на свою голову…» и, подкрутив громкость, добавил: