Осторожно! Психологическая мина! Все виды манипуляций и методы их обезвреживания

Яркий пример этой техники – знаменитый феномен «25 кадра». Зрители усваивают то, что видят в течение 24 кадров в секунду, а содержание 25 кадра усваивается подсознательно. В 1958 году Американская психологическая ассоциация опровергла эффект 25 кадра, а автор методики признал, что результаты его эксперимента были сфабрикованы. Однако сам по себе механизм, когда сознание человека отвлекают на что-то, пытаясь скрыто воздействовать на подсознание, продолжает изучаться. Не случайно в российском законодательстве прямо запрещено использование скрытой рекламы, в том числе «воздействие путем использования специальных видеовставок (двойной звукозаписи) и иными способами» (см. Федеральный закон о рекламе № 38).

5. «Якорная техника». «Якорем» в НЛП принято называть некий стимул, который связан для человека с положительной или отрицательной эмоцией и может запустить соответствующую реакцию; «стимул, который вызывает определенное поведение, физиологическое или эмоциональное состояние». Пример: влюбленная пара выбирает мелодию, называет ее «наша песня», связывает ее с важными моментами в жизни (первое свидание, танец на свадьбе). В будущем, если один из партнеров услышит эту мелодию, она наверняка запустит эмоциональную реакцию. Гипнотизеры, психотерапевты осознанно ставят для своих пациентов такие «якоря». Этим же могут воспользоваться и манипуляторы-мошенники.

Якорем может быть зрительный образ, звук, вкус, ощущение или аромат. Наиболее эффективными считаются кинестетические якоря, связанные с ощущениями.

«Якорь» должен быть поставлен на пике переживания. Для этого психотерапевты погружают пациента в воспоминания, просят как можно ярче представить себе эмоцию и т. п. Когда это произойдет, психотерапевт может «заякорить» эту эмоцию и связать ее, скажем, с прикосновением к какой-либо части тела пациента.

Кроме того, для того чтобы реакция была запущена, «якорь» должен воспроизводиться максимально точно: то есть то же прикосновение должно повториться с той же силой, точно к тому же участку тела.

Кинестетические «якоря», связанные с прикосновением, считаются самыми надежными: человек, увлеченный воспоминаниями или беседой, может даже не заметить, что его коснулись, однако от подсознания это не ускользнет.

Манипуляторы используют и более доступные методы якорения, не требующие введения в транс. Так, психологи провели эксперимент, в котором задавали испытуемым вопрос: как они оценивают численность населения Турции. Для первой группы вопрос формулировался так: «Как вы считаете, превышает ли население Турции 38 миллионов? Как вам кажется, сколько человек проживает в Турции?». Второй группе задавали тот же вопрос, только вместо числа 38 было число 100 миллионов человек. Выяснилось, что люди из первой группы в самостоятельной оценке называли числа около 38 миллионов, а из второй группы – около 100 миллионов. Число создало своеобразный «якорь» в мышлении, и отказаться от него оказалось не так уж и просто, несмотря на то что он не был связан ни с каким эмоциональным переживанием.

Этот прием используют, например, в дорогих ресторанах: когда вы просматриваете список блюд, каждое из которых стоит недешево, вы выбираете что-то из того, что вам доступно, и склонны считать это удачной покупкой. Хотя на самом деле, к примеру, заплатить полтысячи рублей за вареные макароны (пасту) совсем не было пределом ваших мечтаний. Высокие цены задают определенный стандарт, или «якорь», и вы ориентируетесь на него. (См. в разделе Реклама главы 2 также о принципе контрастности.)

Амулеты и талисманы, которые внушаемые люди покупают за большие деньги у шарлатанов, – тоже «якоря», и поэтому иногда они действительно «работают»

Принцип якорения применяют и в рекламе, формируя у зрителя четкие ассоциации рекламируемого продукта с чем-то красивым, приятным. Создатели рекламы стараются апеллировать к разным каналам восприятия: визуальному, аудиальному, кинестетическому.

Амулеты и талисманы, которые внушаемые люди покупают за большие деньги у шарлатанов, – для них тоже «якоря», и не стоит удивляться, что иногда они действительно «работают».

Описанные выше стратегии, например, тройная спираль Эриксона, метафорические истории, также могут ввести человека в легкий транс.