От бедности к богатству

В числе наших приоритетных тем для разговоров – новые тенденции в бизнесе. Здесь мне приятно признать, что благодаря его хорошей школе я не только усвоил многие уроки, но иногда могу представить ему и свою точку зрения, к которой Евгений Александрович, в свою очередь, способен прислушаться. В частности сегодня одна из активно обсуждаемых нами тем – организация техники продаж.

Как представитель новой, молодой волны в бизнесе я понимаю, что если раньше важно было насытить рынок продукцией, то сейчас на первый план выходит иной фактор – искусство продаж. Евгений Александрович меня внимательно слушает, не возражает как

другие, типа: «молодо, зелено». Он способен чувствовать ситуацию и улавливать тенденции времени.

А еще длительная дружба привела к тому, что наши отношения перешли на уровень родственных – он стал крестным отцом моего сына-первенца.

В итоге я настоятельно рекомендую вам, начинающие предприниматели и бизнесмены: выбирайте для дружбы умных и порядочных людей. Если они будут похожи на описанного мною человека, считайте, вам крупно повезло. В общении с такими людьми вы сами станете умнее, богаче мыслями, новыми идеями, впечатлениями.

БИЗНЕС ЛЮБИТ ПОРЯДОК

Обучившись у Бобылева, я на некоторое время остался работать в его мастерской. В соответствии с приобретенными навыками около полугода выполнял различные мелкие операции по ремонту и реставрации ювелирных изделий. Однако особой радости работа подмастерьем у Бобылева мне не приносила.

В этот период в нашей семье родилась идея организовать собственный бизнес. Для этого созрели объективные предпосылки: мама в период своего челночничества наладила контакты с производителями ювелирных украшений. Я освоил азы работы с ювелирными изделиями. Поэтому не случайно выбор концепции семейного бизнеса пришелся именно на ювелирную сферу.

Силами семьи решили открыть небольшой ювелирный магазинчик. В качестве первоначального капитала мама продала кое-что из недвижимости, а деньги внесла в дело. Организатором семейного дела выступил отчим. Именно он занимался подбором инвесторов и наймом людей на работу. Забегая вперед, скажу: опыта и чутья на людей у него не было никакого. Будучи добродушным и мягким человеком, он без разбора доверял всем, за что впоследствии семья жестоко поплатилась.

Тем не менее, на первых порах у нас появился небольшой ювелирный салончик, в котором я выполнял функции по ремонту ювелирных украшений и скупке лома драгметаллов.

Собственный бизнес – всегда хорошо. Однако нельзя сказать, что продажи в магазинчике пошли активно. Аренда в центре города стоила дорого. Выживать было сложно.

Со временем организационная модель нашего бизнеса поменялась. Вместо магазина мы решили организовать небольшое ювелирное производство. К тому времени я уже что-то умел, приобрел опыт. А во главе предприятия, разумеется, встал отчим. Мама в тот

период ждала ребенка, и кроме значительного финансового вложения, физически участвовать в деле в ту пору просто не могла.

С рабочими местами в городе было плохо, поэтому, когда мы объявили набор на производство, от желающих получить работу отбоя не было. Образовался даже солидный конкурс на открытые вакансии. Однако при наличии больших возможностей для конкурентного отбора, вряд ли мы справились с этим успешно.

Наше новое предприятие получило название «Цитрин», в честь полудрагоценного камня, древнейшего минерала на земле. Бытует легенда, что цитрин охраняет хозяев от опасностей и бед. Однако наш бизнес волшебный камень от злого рока не уберег.

Чтобы нарастить обороты, отчим привлекал соинвесторов, которые впоследствии оказались непорядочными людьми. А принятый нами на работу бухгалтер – молодая девушка, та и вовсе сыграла самую разрушительную роль в полном крахе еще только поднимающегося на ноги бизнеса.