От Лубянки до Кремля

В не так давно опубликованном дневнике Р. Рейган писал: «Я сказал, что не могу вернуться домой без внятного объяснения, почему они (Советы) передумали закупать у нас 6 миллионов тонн зерна». Тут-то и сыграть бы на его интересах, поставить условия, поторговаться, но «… дальше началось шоу…». Рейган упрямо вел свою линию: «Я говорил, что не откажусь от СОИ ни за какие сокращения вооружений. Он изображал веселье и общительность, я изображал безумие — сработало. Все наши думают, что я вел себя правильно».

Капля камень точит. Выяснили, что Михаил Сергеевич расслабляется, если в комнате растоплен камин. Впоследствии, обратим внимание, горящий камин всегда оказывался в нужное время и в нужном месте во время большинства встреч Горбачева с президентами США.

Не забывали и его команду. Госсекретарь Шульц, углядев, что новый советский министр иностранных дел — лицо кавказской национальности — по восточному неравнодушен к лести и знакам личного уважения, во время одного из ланчей дал знак своим помощникам включить музыку и неожиданно запел известный американский шлягер «Georgia on My Mind», что можно перевести как «Грузия в моих мечтах». Команда высокопоставленных дипломатов нестройно подпевала ему. Э. Шеварднадзе и присутствовавшая там его жена Нанули Ражденовна расчувствовались, были страшно довольны и благодарны. Еще одна монетка в копилку личных отношений, которые крепли от встречи к встрече. Ну а результат всем известен.

Модные сегодня президентские «встречи без галстуков, без пиджаков» также несут серьезную психологическую нагрузку. Политики как бы говорят друг другу: «Я открыт и ничего не утаиваю». Президенты, а особенно кандидаты в президенты США, уже давно практикуют снятие пиджаков или закатывание рукавов рубашек на митингах, на глазах «простого народа», демонстрируя таким образом свою открытость и демократизм.

Надо сказать, что использование последних открытий в психологии, нейробиологии, медицине, социологии, теории передачи информации и антропологии позволяет грамотно организовать наблюдение, распознавать и расшифровывать элементы невербального поведения людей. Особое внимание придается контролю за выражением лица, жестами и физическими движениями (кинесика), положением тела (проксемика), прикосновениями (хептика), и даже одежда помогает понять, что люди думают, как они намереваются поступить и насколько их слова соответствуют истине).

Важна каждая мелочь. Каждое слово, каждое движение должно быть зафиксировано и впоследствии должным образом использовано для выработки соответствующих методик воздействия.

В этих целях в состав делегаций и обслуживающего персонала включались и включаются высококвалифицированные специалисты, ведется аудио— и видеозапись процесса переговоров, тщательный анализ которых позволяет добиться необходимых результатов. Известный американский специалист в области психологии (бывший наш соотечественник) профессор Владимир Лефевр, например, впоследствии признавался, что его привлекали для подготовки психологической стороны встречи Рейгана и Горбачева в Рейкьявике в октябре 1986 года.

Помимо анализа в режиме текущего времени используется сравнение вновь полученных материалов с банком данных, который годами накапливается спецслужбами. Это фото, кино-, видео— и аудиозаписи переговоров, результаты проведения оперативно-технических мероприятий в местах пребывания делегатов, в автотранспорте, записи телефонных переговоров с домом, самые различные рукописные материалы, от серьезных документов до черновых набросков на салфетках в ресторане, и т. п.

Максимум личностной и другой информации получается в периоды обострения переговорного процесса, которое иногда специально провоцируется. Отступление переговорщика от базового поведения, т. е. поведения в состоянии покоя и уверенности в своих силах, позволяет спецслужбам выявлять психотравмирующие моменты, стрессы, а определив их характер и причину, например, выяснив, чего больше всего боится первое лицо: срыва переговоров, невозможности добиться запланированных результатов, нанесения ущерба его имиджу, реакции мировой общественности и т. п. — можно достаточно эффективно скорректировать свое поведение в переговорном процессе. Это при грамотном подходе.

Во времена Ельцина заговорили о защите президента от негативного энергетического влияния экстрасенсов, о необходимости каждое серьезное политическое мероприятие, визиты и даже передвижения по трассам в Москве и Подмосковье выверять с астрологическими прогнозами и т. п. Основным идеологом этого очередного «нового мышления» был первый заместитель начальника Службы безопасности президента генерал-майор Г.Г. Рогозин. Бывший научный сотрудник уже упоминавшегося мной НИИ «Прогноз» КГБ СССР.

Информирован — значит вооружен