Out of the box

Расстались мы, буквально, точно так же магически, как и встретились. Я сейчас, конечно же, шучу, но в какой-то момент я понял, что я просто сейчас наблюдаю за ходом работы и уже, по большому счету, не делаю никакого большого вклада, кроме своей обратной связи. Не происходит никаких реально серьезных трансформаций проекта. Потому что проект реально был полноценным. О нем нужно было просто рассказать, просто упаковать блок, показать, что за человек его ведет. Показать личность, проявить экспертность. Дать те инструменты, с помощью которых она сможет показать всю ценность своего продукта, всю ценность своей личности, всю ценность своей экспертности. И в тот момент, когда я понял, что она поняла, как это делать, что у нее это получается, причем очень хорошо, а в каких-то моментах даже лучше, чем у меня, я ей так об этом и сказал: «сейчас ты можешь идти без меня. Ты прекрасно поняла, как вести свой блог, как рассказывать людям о своем проекте. Сейчас ты можешь вести его без меня. До того момента, когда ты не примешь решение выходить в масштаб. Вот там мы сможем снова пойти вместе, снова поработать над тем, чтобы привлекать подписчиков, возможно, поработать с рекламой и сделать какой-то уже более масштабный запуск. Там я буду нужен. Здесь и сейчас я тебе не особо-то нужен. Ты сейчас можешь делать это одна. Если почувствуешь, что тебе необходима помощь и поддержка, я всегда здесь».

Я не сторонник того, чтобы высасывать с клиента деньги до последнего. И как только я вижу, что клиент уже вполне самостоятельно стоит на ногах, естественно, я готов его отпустить. Да, может быть, для бизнеса это не совсем правильно, но для меня, как для человека, это было единственным правильным решением, которое, как минимум, я должен был озвучить. А что с этим делать — идти дальше со мной за руку, либо идти самостоятельно, клиент уже выбирает сам. Что я и сделал. Спустя еще две недели работы мы расстались, но не совсем расстались, мы до сих пор дружим. Я до сих пор продолжаю давать обратную связь там, где вижу, что она реально нужна, где я хочу ее дать, где у меня есть в этом потребность. Я точно так же участвую в Жениных проектах, которые помогают мне лично, для меня это безумно интересно — изучать себя, погружаться глубже и глубже, выявлять причинно — следственные связи своего поведения, своих каких-то результатов и улучшать их. И, естественно, человеческое общение и взаимоподдержка для меня всегда была и будет на первом месте. Бизнес бизнесом, человеческие отношения есть человеческие отношения.

Что у нас получилось за период работы с Женей? Мы упаковали блог. Я полностью сделал визуал для блога. Тот, который, на мой взгляд, отражал реальную личность, которая стоит за этим блогом. А также раскрывал бы экспертность и суть того, что делает эксперт. Это блог не совсем типичного психолога. Там вы не увидите женщину в очках, сидящую в кресле, а позади нее библиотека. Нет, ни в коем случае. Вы увидите человека с полным спектром эмоций. Смеющегося, серьезного, улыбающегося, заботливого, нежного и так далее.

Что по финансовым результатам? Мы запустили первую группу, которая была собрана, в том числе, из людей, которых раньше Женя не знала, они не были знакомы, они не были на нее подписаны, это были совершенно новые люди. Какая-то часть людей была из предыдущих проектов, которые захотели вновь поучаствовать, которые что-то недопрожили в предыдущих группах, а часть людей была новыми. В проекте было несколько ступеней, а именно две. Естественно, первая и вторая ступень принесли достаточно неплохой доход, которого не было раньше, так как предыдущие проекты Женя работала за донейшн. Она не выставляла никакую фиксированную стоимость участия в группах. И это был первый опыт с фиксированной стоимостью, которую она сама оценила и приняла решение, что этот проект будет стоить в этот раз именно столько денег.

Работа с ценой за свой продукт — это отдельный вид работы. И здесь я могу дать единственный совет. Ставьте ту цену, за которую вы готовы продавать, которой, как вы сами считаете, стоит ваш продукт. Никого не нужно при этом слушать. Многие будут говорить, что 100 тысяч — это слишком мало. Другие скажут, что 100 тысяч — это очень дорого. Но только вы чувствуете, сколько на самом деле стоит ваш продукт и за какую сумму вы готовы его продать. Это очень важно — готовы продать. Если вы поставите слишком высокую стоимость, вы чисто психологически не сможете продать свой продукт за эти деньги. Если вы поставите слишком низкую стоимость, случится ровно то же самое. Вы будете чувствовать, что вы очень дешево продаете свой продукт и будете отдавать команду своему мозгу продукт не продавать. И сами того не замечая, вы отрубите свои продажи, вы их просто остановите.