Партизанский маркетинг

3. Положительная оценка. Мне кажется, что я достаточно четко сформулировал свое мнение о том, что маркетинг не должен повергать потенциальных и существующих покупателей в отрицательные состояния. Создание и последующее развитие негативных состояний (как это принято в традиционном «методе страдания») не ведут к повышению самооценки покупателя. Когда я работаю с человеком, склонным принять решение о покупке, я стремлюсь поднять его самооценку как можно более высоко. В этом случае покупатель, уже совершивший покупку, остается удовлетворенным своим решением. Это, в свою очередь, увеличивает вероятность повторных покупок и рекомендаций. Пока что я оставлю эту тему… но продолжу ее позже, в будущих книгах о партизанском маркетинге.

4. Строго определенная аудитория. «Партизаны» знают, что наибольшая прибыль поступает от работы с людьми, с удовольствием получающими ваши маркетинговые материалы. «Слепой» маркетинг, охватывающий всех подряд, в том числе и тех, кто не испытывает ни желания, ни мотивации получать ваши материалы, обходится гораздо дороже, так как такой аудитории сообщение, как правило, приходится демонстрировать большее число раз, прежде чем потенциальные покупатели перейдут из состояния апатии в состояние готовности к покупке. Строгое определение аудитории и последующее маркетинговое обращение к ней с точностью лазерного целеуказателя и безукоризненным постоянством — вот подход настоящего «партизана».

Как вы теперь видите, в партизанском маркетинге разработка передовых, прибыльных маркетинговых стратегий и видов оружия идет ускоряющимися темпами. Одно из отличий партизанского маркетинга от маркетинга традиционного всегда состояло в том, что традиционный маркетинг ориентирован на субъективные мнения и опыт, в то время как в партизанском маркетинге предпочтение отдается психологии и другим наукам о человеческой природе. Теперь к числу этих наук добавляется нейролингвистическое программирование (НЛП). Сейчас уже можно утверждать, что НЛП выдержало проверку временем. Первые разработки Р. Бэндлера и Дж. Гриндера в этой области относятся к началу 1970-х гг.; за прошедшие тридцать лет они и тысячи других практиков НЛП достигли потрясающих результатов. НЛП, как и партизанский маркетинг, развивается, и движут этим развитием создатели метода. В НЛП имеется богатейший выбор средств, применимых в партизанском маркетинге. Поверьте моему слову, именно этим применением я и намерен заняться!

Партизанский маркетинг создавался с тем, чтобы помочь малым предприятиям напрямую конкурировать с крупными многонациональными организациями. Таковы его корни, и они не будут забыты. Стратегии, приемы и методы, которые будут созданы в ближайшие годы, обязательно будут доступны малым компаниям, и не просто потому, что с этого начинался партизанский маркетинг, но и потому, что малых предприятий сейчас больше, чем когда-либо! Лучшего времени для процветания партизанского маркетинга не было никогда. Причина его популярности кроется в современном состоянии мировой экономики. Мои клиенты разбросаны по всему земному шару, от Великобритании и остальной части Европы до России, от Кейптауна до США. Партизанский маркетинг не знает культурных границ, потому как он ориентирован на людей и на прибыль. Представленная в этой книге информация может быть применена почти в любой стране. Даже языковые структуры, которые мы рассмотрели, и те применимы во многих культурах.

Так что же дальше? Мировое господство? Мы уже к этому идем! Восемнадцать миллионов человек уже вложили деньги в книги по партизанскому маркетингу, выпущенные на 42 языках. В мире насчитываются тысячи организаций, применяющих стратегии партизанского маркетинга или имеющих формальные программы обучения персонала таким стратегиям.

Наш успех объясняется одним простым фактом:

Применять партизанский маркетинг в бизнесе может каждый.

Для того чтобы быть «партизаном», не обязательно иметь диплом MBA или ученую степень в области маркетинга. В некоторых случаях это может помочь, но может и помешать. Люди с большим опытом проведения традиционных маркетинговых стратегий часто испытывают трудности с принятием простоты и эффективности создания прибыли посредством партизанского маркетинга. В большинстве традиционных книг по маркетингу говорится, что наши стратегии и орудия могут быть по-настоящему эффективны, если вложить в них огромные средства, хотя это просто-напросто неправда. «Партизаны» не принимают традиционные «правила помолвки». Как американцы не понимали стратегию и тактику вьетконговцев в 1970-х гг., так и традиционные маркетологи не понимают партизанский маркетинг… пока сами его не попробуют. Помните, партизанский маркетинг — это не спортивные состязания на потеху зрителей.