Партнерский маркетинг для «чайников»

В начале 2013 года, спустя 2 года после выяснения его причастности к куки-стаффингу (что выразилось в выплате ему более $20 миллионов партнерского вознаграждения от eBay Partner Network), один из нарушителей, Свон Хоган (Shawn Hogan), был признан виновным в «цифровом мошенничестве».

В книге по криминальному праву Томас Дж. Гарднер (Thomas J. Gardner) и Терри М. Андерсон (Terry M. Anderson) дают краткое объяснение термина «цифровое мошенничество», описывая его как

мошенническую схему, в которой применяются местные или международные каналы связи.

Источник: Уголовный кодекс, стр. 484.

Кодекс Соединенных Штатов Америки раскрывает это понятие:

Лицо, разработавшее или намеревающееся разработать схему или способ обмана, получения денег или собственности путем ложных или вводящих в заблуждение обещаний или представлений, распространяющее самостоятельно или с помощью третьих лиц посредством проводной, радио– или телевизионной связи внутри и за пределами государства любые тексты, изображения или звукозаписи для реализации такой схемы или способа обмана, согласно данной статье, подлежит наложению штрафа и (или) тюремному заключению на срок не более 20 лет.

Источник: Часть 1343 Кодекса Соединенных Штатов Америки.

Куки-стаффинг – это серьезное нарушение закона. Если вы уже используете его как партнер или только рассматриваете такую возможность, перечитайте две последние строки выдержки из кодекса и подумайте еще раз! Это того не стоит.

На какие развивающиеся рынки стоит обратить внимание?

Если вы хотите выйти за пределы своего основного рынка, вам следует обратить внимание на страны БРИК (Бразилия, Россия, Индия, Китай). Хоть я считаю, что партнеры должны следить за развитием интернет-экономики этих стран, три самые интересные страны не вошли в этот список. Я советую рассмотреть (1) Великобританию, (2) Германию и (3) Францию – именно в таком порядке (прим.: рынок США рассматривается как самый развитый и большой, тем не менее российским партнерам стоит сначала обратить внимание на свой местный рынок). Согласно данным Центра исследований торговли (Centre for Retail Research), эти три страны в 2012 году «сгенерировали 71 % всех европейских продаж через Интернет». Переведите свои рекламные материалы, сайты (или посадочные страницы), а также найдите местных специалистов по SEO и другим вопросам (на соответствующих языках).

Следует отметить, что, проведя локализацию на немецкий и французский языки, вы охватите не только Германию и Францию, но и Австрию, Швейцарию, часть Канады и Бельгию.

Какой бы рынок вы не выбрали, помните про местные особенности и перед выходом на него проведите тщательное исследование. Например, вам следует знать, что в России, если партнер не работает через партнерскую сеть или имеет местную фирму, могут возникнуть проблемы с получением выплат от рекламодателей, а также что в большинстве стран Западной Европы самый популярный способ оплаты в интернет-магазинах – наличные курьеру при доставке.

Есть ли универсальный совет, который партнер должен помнить всегда?

Не важно, новичок вы или умудренный опытом профессионал, вам нужно уметь играть без мяча.

Подумайте над фразой, которую как-то сказал Джон Вуден (John Wooden), тренер, занимающий почетное место в Найсмитском зале баскетбольной славы (Naismith Basketball Hall of Fame): «Возможно, самая важная составляющая игры в нападении та, что ведется каждым игроком без мяча». Почему это так важно? Если вы не можете играть хорошо без мяча, вам никто не даст пас! Краузе, Майер и Майер написали:

Одна из самых сложных тренерских задач – научить игроков выполнять действия, которые не включают владение мячом, являющимся магнитом игры. Каждый нападающий проводит более 80 % игрового времени без мяча («Баскетбольные навыки и муштра» (Basketball Skills & Drills)).