Пенсия или безбедная жизнь?

Позиционирование. Если вы делаете то же самое, что и большинство других людей, то цена вашим усилиям равна цене песка в пустыне. Чтобы повысить свою ценность, надо быть не таким, как все. Вы должны четко донести до окружающих, какую уникальную пользу можете им принести. Речь идет не о качестве труда — это само собой разумеется, — а о ваших отличительных чертах. Главный вопрос звучит так: что вы можете дать людям такого, чего они больше нигде не получат. Что вы делаете не так, как окружающие? Каковы ваши особые преимущества? Можете ли вы описать свою деятельность и ее отличительные признаки одним предложением? Позаботьтесь о том, чтобы все окружающие понимали, в чем состоит ваша уникальность, и могли изложить это в нескольких словах. Знаете ли вы людей, которые ищут как раз то, что вы можете им предложить (целевая группа)? Есть ли у вас особый продукт, способность или талант, на который все обращают внимание? Достаточно ли вы творческая личность? Легко ли у вас рождаются идеи? Сколько часов в неделю вы работаете над своим позиционированием?

Свое позиционирование я оцениваю в________баллов.

Постоянная учеба и развитие (ПУИР). Наша ценность как работника и способность концентрироваться на важных вещах возрастают по мере усвоения новых знаний и умений.

Речь идет не только о профессиональных знаниях, но и о личностном росте. Сколько часов в неделю вы тратите на учебу? Знаете ли вы, над развитием каких сильных сторон вам необходимо поработать? Насколько часто вы этим занимаетесь? Полностью ли вы отдаете себя работе? Читаете ли каждый месяц специальную литературу? Ведете ли вы дневники, например, «Дневник познания» и «Дневник успехов»? Посещаете ли семинары? Регулярно ли встречаетесь с людьми, которые уже достигли в профессиональном плане того, к чему вы только стремитесь? Есть ли у вас наставник, у которого вы могли бы многому научиться?

Свой ПУИР я оцениваю в____________баллов.

Чтобы подсчитать результат, надо перемножить все полученные баллы. Например, вы набрали 5 баллов за чувство ответственности, 8 баллов за самооценку, 6 баллов за энтузиазм, 4 балла за позиционирование и 5 баллов за ПУИР. Перемножение дает результат — 4800. Мне не раз приходилось убеждаться в том, что полученное число на удивление точно отражает размер заработка в евро. Вы уже догадались, какой потенциал скрывается за этим наблюдением? Представьте себе, что за 3–5 лет вы повысите оценку каждого компонента всего на один балл, а ваша самооценка за счет этого вырастет на 12 баллов (в нашем примере она составит 20 баллов). В этом случае у вас получится месячная зарплата в размере 25 200 евро (6 × 20 × 7 × 5 × 6 = 25 200).

Быть может, вы уже сейчас видите некоторые возможности для роста. Но дело даже не в размере оклада как таковом. Чем больше вы совершенствуете отдельные компоненты, тем выше становится удовлетворенность работой. И тем меньше у окружающих будет поводов лишить вас этой работы — даже в пенсионном возрасте.

Успехи придут...

Вы можете убедиться (возможно, с некоторым удивлением), что ни одна из предпосылок высокого дохода не имеет прямого отношения к деньгам как таковым. Высокий заработок является успехом с материальной точки зрения. А за одним успехом следуют другие. Они становятся результатом ваших убеждений и соответствующих действий.

Таким образом, чем большее количество описанных выше предпосылок станет неотъемлемой частью вашей жизни просто так, а не с прицелом на некое вознаграждение в евро, тем успешнее вы будете. Постоянное стремление к деньгам не ведет к поистине высоким доходам, не дает ни подлинной радости, ни удовлетворения.

Краткий обзор пяти компонентов

Во-первых, необходимо понять, что вы сами ответственны за все, что делаете. Все зависит только от вас.

Во-вторых, необходимо постоянно повышать самооценку, чтобы ставить перед собой цели и быть уверенными в том, что они будут реализованы.

В-третьих, надо выяснить, чем вам нравится заниматься, потому что жаль тратить жизнь на что-то другое. Энтузиазм окрыляет и изменяет саму суть труда.

В-четвертых, необходимо подумать о том, как за счет позиционирования можно использовать предмет вашей страсти для зарабатывания хороших денег.

Наконец, в-пятых, надо постоянно учиться и развиваться для повышения своей ценности как работника и как человека.

Если вы хотите как можно быстрее усовершенствовать все 5 компонентов дохода, стоит поискать себе наставника. Это должен быть опытный и успешный человек, который станет для вас тем же, кем является тренер для спортсмена. Я очень благодарен всем своим наставникам.

Упражнения