Переговоры как искусство. Профессиональные секреты звездного адвоката

Обычно перед началом допроса свидетелей суд выясняет данные вызываемого, его место проживания, а также занятость, профессию. Фамилия Ланы громко не прозвучала, звездности в ней не было вообще. Что же касается профессии, то говорить о том, что она домохозяйка, жена миллиардера при взрослых детях и батальонах горничных, не стала, и просто сказала, что не работает. Лана была вызвана одной из последних и была предупреждена адвокатами о всех экзекуциях, которым подвергнется с моей стороны посредством вопросов, загоняющих любого в логический тупик. До начала заседания мы обнялись, и олигархическая жена сказала мне, мило улыбаясь: «Посмотрим, справишься ли ты со мной». Говорила Лана действительно неплохо, но нового и опасного для моей позиции я не услышал. Однако и ее слова надо было полностью дезавуировать в заключительной речи, анализирующей все, что происходило на суде.

— Уважаемый суд! Что же касается безработной иностранки без российских документов и определенных занятий, то такому свидетелю доверять нельзя. Налицо явная заинтересованность, моральная или материальная, сказать не берусь, но человек этот в нашей стране пришлый, в России бывает, очевидно, редкими наездами и знать подробности жизни и внутреннего уклада семьи моего доверителя в доме, где, согласно ее же словам, она никогда не была, не может по определению.

Я еще не закончил свою речь, а смс с моими словами полетели по всей Москве и в первую очередь к Лане. Но эффект получился с точностью до наоборот. Вместо того чтобы меня осудить, общие знакомые и друзья, хорошо зная ситуацию Светланы и ее супруга, смеялись во весь голос. К чести Ланы, надо сказать, что она совершенно не обиделась и недавно сама обратилась ко мне за профессиональным советом. Однако прозвище-шлейф «безработная иностранка» за ней так и осталось. Хотя, кроме фигурантов того дела, уже никто не помнит почему. Авторские права я не защитил.

Почти через два года после подачи искового заявления судья четыре часа зачитывала свое решение.

Дети остались у отца. Моя стратегия полностью сработала.

После того как решение было оглашено, судья положила листы с текстом на стол и в возникшей тишине, ни к кому конкретно не обращаясь, сказала:

— За двадцать пять лет моей работы я никогда не видела, чтобы одну сторону, а я сейчас говорю в основном о представителях и адвокатах, не интересовали ни выигрыш дела, ни возможность убедить суд в своей правоте, ничего… Ими двигали ненависть, злоба и исключительное желание доказать что-то единственному адвокату другой стороны. Этому были посвящены все эти многочисленные месяцы работы и заседания. Зачем? Я так и не поняла. До свидания всем.

Вторая инстанция оставила решение в силе.

Но и это был не конец истории.

Бывшая супруга сенатора подала иск о порядке общения с детьми. Клиент снова попросил меня представлять его интересы. Я предположил, что мать в любом случае должна видеть своих детей и продолжать прятать их за высоким забором от родного человека нет никакого смысла и просто кощунственно. Мама приезжала с подарками для детей на Новый год, а охрана бывшего любимого ее в дом к малышам не пускала. Подарки, оставленные на проходной, отправляли обратно. Его теория меня удивляла: «Я хорошо знаю свою жену, она сделает укол моим детям, даст им психотропные средства, а потом врачи и психологи сделают вывод, что это моя вина и детей теперь надо передать ей. Не дам. Не увидит она их».

Паранойя? Правда? Бред? Месть?

Не знаю. Я отказался от дальнейшего сотрудничества с сенатором, и мы расстались. До сегодняшнего дня так и не виделись.

Насколько я знаю, мать, естественно, получила право на общение с детьми, но этого так и не случилось. Теперь уже бывший сенатор увез детей куда-то за границу, и они растут там.

Как сложилась дальнейшая судьба малышей, мне неизвестно. Сейчас они уже большие. Обвинят ли они своих родителей, что стали заложниками их отношений, — не знаю.

Надеюсь, что нет. Наши дети должны быть счастливее нас.

По крайней мере, я так понимаю продолжение жизни. Меня самого так воспитали. И другого не дано.

Теория и практика переговоров

Логика и аргументация в переговорах

Как загнать оппонента в ловушку и взять в тиски в тот момент, когда он этого даже не подозревает.

Любая дискуссия и переговоры базируются на аргументах, выстроенных в некую логическую цепочку, способную убедить противоположную сторону. Расскажу, как я это делаю.

Стоит отметить, что, как ни странно, логика у каждого человека своя. Да, конечно, мы подвластны общей структуре логически выстроенных аргументов, но каждый видит и выстраивает их по-своему. Не говоря уже о женской логике, к которой надо готовиться в особом порядке. Говорю это как человек, которому всегда удавалось выстраивать хорошие отношения со сложными женщинами.