Переговоры о зарплате. Торг уместен!

4. Структура компании. Перед кем вы будете отчитываться? Кто станет вашим руководителем? Кому предстоит оценивать ваши усилия и успехи? Насколько вам будет комфортно работать в такой структуре? Количество вышестоящих и нижестоящих должностных лиц также поможет вам получить представление о перспективах карьерного роста и об объеме ваших обязанностей в компании в целом.

Совет № 39
Зарплата является всего лишь одним из компонентов компенсационного пакета. В основе вашей зарплаты может лежать базовая или переменная часть или их сочетание.

Компенсационный пакет

Иметь хорошее представление о природе и структуре оплаты труда столь же важно, как и узнать «формулу работы» перед тем, как обсуждать зарплату с интервьюером. Зарплата является всего лишь одной из частей компенсационного пакета. Так же как четыре элемента «формулы работы» могут повысить или понизить «ценность» позиции в целом, существуют компоненты компенсационного пакета, помимо оклада, которые могут сделать предложение более или менее привлекательным.

В состав любого компенсационного пакета входит зарплата и социальный пакет (система льгот). Зарплата может состоять из:

– только базовой части (оклад);

– только переменной части (комиссия и бонусы, прямо пропорциональные эффективности работы сотрудника и/или всего подразделения);

– оклада и переменной части.

Дополнительные выплаты и льготы социального пакета можно разделить на:

– финансовые (участие в прибыли, представительские расходы и т д);

– материальные (автомобиль, квартира и т. д);

– нематериальные (отпуск, обучение, страхование и т. д.).

Более полный перечень приведен ниже в этой главе.

Совет № 40
Следует различать чистую зарплату, начисленную зарплату и совокупную зарплату. Убедитесь, что понимаете, что именно вы обсуждаете!

Чистая, начисленная и совокупная заработная плата

Помимо трех типов оплаты труда, которые мы обсудили выше, существует три вида заработной платы: чистая, начисленная и совокупная. В любых переговорах важно понимать, как различия между ними затрагивают вас и вашего работодателя, а также важно точно знать, что именно обсуждается в процессе переговоров!

Чистая заработная плата. Это ваша фактическая зарплата, сумма, которую вы получаете в конце каждого месяца после вычета работодателем налогов и прочих обязательных выплат. Например, если ваша начисленная зарплата 100 условных единиц, ваша чистая зарплата может составить после уплаты взносов социального, медицинского страхования и прочего всего 80 условных единиц. Также, возможно, чистая заработная плата до вычета налогов будет отличаться от чистой зарплаты после их вычета. В последнем случае работодатель перечисляет удержанные налоги в налоговые органы.

Начисленная заработная плата. Чтобы рассчитать начисленную заработную плату, сложите свою чистую зарплату (сумму, которую вы получаете в конце каждого платежного периода) и различные обязательные выплаты (взносы социального, медицинского страхования и пр.).

Совокупная заработная плата. Это общая сумма, которую вы стоите работодателю. Другими словами, это ваша начисленная заработная плата плюс прочие расходы на вас, которые вынужден нести работодатель.

Совет № 41
Даже если льготы, входящие в социальный пакет, не увеличивают вашу фактическую зарплату, с точки зрения работодателя, они существенно повышают сумму затрат компании.

Совет № 42

Перед началом переговоров выясните, применяет ли компания тарифную систему оплаты труда, систему коэффициентов или баллов.

Например, ваша начисленная зарплата составляет 100 условных единиц, тогда совокупная заработная плата может доходить до 120–140. Эта сумма отражает выплаты, которые ваш работодатель напрямую перечисляет на ваш счет в официальные органы (органы социальной защиты, пенсионный фонд, страховые компании и пр.).

Как формируется заработная плата