Переговоры о зарплате. Торг уместен!

Принцип 10. Никогда не ведите переговоры по телефону

Отклоняйте любое предложение обсудить зарплату по телефону. Используйте телефон только для того, чтобы подтвердить, что вы приняли предложение о приеме на работу. Все прочие детали следует обсуждать при личной встрече. Переговоры по телефону имеют два главных недостатка:

– вы не видите интервьюера и поэтому не можете оценить уровень его интереса (или безразличия) к тому, что вы говорите;

– ваша позиция в переговорах более слабая и вы более уязвимы, если возникнет какое‑либо несовпадение, данное разногласие не позволит вам еще раз обсудить этот вопрос.

Если, что иногда случается, вы чувствуете, что интервьюер пытается заново обсудить уже согласованную зарплату по телефону, займите одну из следующих позиций:

– если вы не хотите заново обсуждать зарплату, проявите твердость и заявите, что не желаете пересматривать ранее выдвигавшееся предложение;

– если вы хотите возобновить переговоры, скажите, что вы принципиально никогда не обсуждаете по телефону финансовые вопросы, и договоритесь о немедленной встрече.

Принцип 11. Получите письменное подтверждение

Предложение о приеме на работу и предложение о зарплате может быть сделано как устно, так и письменно. Однако письменное подтверждение обязательно в следующих случаях:

– если у вас есть негативное чувство по отношению к интервьюеру и сомнения в точности смысла его слов;

– если обещания выглядят слишком щедрыми или их чересчур много, чтобы в будущем не потребовать ничего взамен;

– если формула зарплаты слишком сложная (корректировки, комиссионные и т д) или вы считаете, что зарплата не была четко обозначена или ее обсудили недостаточно детально;

– если риск для вас слишком высок, например, слишком рискованно согласиться уволиться с прежней работы, не имея на руках четкого предложения в письменной форме, подписанного лицом, с которым вы будете работать.

Если интервьюер не хочет давать письменных обещаний, сами предложите составить письмо, которое он должен будет подписать: «Как поступим дальше? Вы сами подготовите письменное подтверждение этого предложения или предпочтете, чтобы это сделал я?»

Если ваш новый работодатель соглашается на то, чтобы вы подготовили письмо, постарайтесь подчеркнуть свою заинтересованность в работе и собственно то, о чем вы с ним договорились. Отправьте ему две копии с вашей подписью. Попросите его подписать один экземпляр и вернуть его вам в прилагаемом конверте, на котором уже наклеена марка и написан обратный адрес.

Глава 5 Прочие нюансы: семь особых стратегий

В этой главе

1. Кусок пирога

2. Трамплин

3. Частичная занятость

4. Несколько предложений о приеме на работу

5. Преимущества смены работы

6. Диапазон уровня зарплаты

7. Обзоры

Совет № 77
Одна из хороших стратегий переговоров: выразить свой вклад в численном выражении – и затем потребовать свой кусок пирога!

Совет № 78

Стратегия «Кусок пирога» особенно эффективна, если ваша работа легко поддается количественной оценке. Если эта стратегия вызвала у вас интерес, постарайтесь найти способ оценки вашего вклада.

Теперь, когда вы знакомы с базовыми принципами ведения переговоров о зарплате, обратитесь к семи особым стратегиям, которыми можно воспользоваться. Большинство из них применимо в любых ситуациях, а некоторые уместны только при определенных обстоятельствах. В каждом разделе перечислены преимущества и недостатки стратегии. Сопоставьте эту информацию с вашей конкретной ситуацией, чтобы решить, какая стратегия подходит вам больше всех остальных. Или же, в зависимости от вашей ситуации, вы, вероятно, сможете объединить стратегии, взяв определенные идеи или элементы из разных разделов. Все эти стратегии успешно применялись людьми, ищущими работу, но, если они вдохновят вас на новые идеи для вашего собственного подхода, не раздумывайте, подходите творчески!

Стратегия 1. Кусок пирога

Оцените вклад вашей деятельности в финансовом выражении и попросите свою долю.

Работая, вы будете способствовать:

– увеличению прибыли/доходов;

– сокращению затрат/расходов;

– предотвращению недоразумений/ошибок.