Переговоры с удовольствием. Садомазохизм в делах и личной жизни

Общие требования к подготовке и проведению переговоров

А теперь давайте приступим к изучению системы подготовки и проведения переговоров. Выглядит это примерно так.

Формулировка цели и постановка задач

Этап анализа

 Сбор, накопление и обобщение информации о ситуации на рынке, о конкурентах (наши преимущества или недостатки на их фоне) и т. д.

 Сбор, накопление и обобщение информации о партнере (организации и человеке), о ситуации в отрасли партнера.

 Систематизация и обдумывание информации.

 Инвентаризация своих интересов.

 Предположения о возможных интересах партнеров.

 Выявление зоны совместных интересов.

Планирование содержания

Этап планирования

 Ранжирование своих интересов по критерию значимости.

 Выделение возможных приоритетов в интересах партнеров.

 Подготовка вариантов решения: минимум – максимум. Уступки.

 Выработка критериев и способов достижения эффективного соглашения – айкидо.

 Анализ возможных препятствий в процессе достижения договоренности, подготовка к возможным вопросам и возражениям.

 Подготовка всех необходимых документов, материалов.

 Планирование процедуры.

 Подготовка плана.

 Подготовка вариантов ведения дискуссии (стратегия переговоров).

 Определение состава и статуса членов переговорных делегаций.

 Распределение ролей в своей команде.

 Характер отношений с партнерами – моя позиция и тактика.

 Проработка метафоры переговоров (я – оппонент – мое предложение) – имидж, стиль общения, позиционирование.

 Определение места встречи.

 Договоренности о времени начала встречи и ее продолжительности.

 Согласование способов обмена необходимой документацией.

Психоэмоциональная настройка на переговоры

Для этого нужно представить самый лучший исход переговоров – прочувствовать это состояние!

Выработать и закрепить следующие навыки: быстрого включения в процесс, стрессоустойчивости и командного взаимодействия. Центрирование собственной энергетики. Избавление от блокирующих установок, вхождение в состояние уверенности, ощущение энергетики позиционируемой психоформы.

Также подумайте, как можно расположить значимое лицо к вам на бессознательном уровне?

???

Вспомните, как вы готовились к каким-то важным переговорам, и сравните, какие шаги вы сделали, какие – нет, и как это сказалось на эффективности вашей встречи с ЛПР. А еще лучше проанализировать несколько вариантов: переговоры успешные для вас и неуспешные. Подробнее мы еще поговорим о многих, изложенных в этой схеме тезисах по ходу нашего общения в книге.

Структура переговоров

Структура переговоров выглядит следующим образом. Все здесь показано достаточно наглядно. Но проиллюстрируем эту схему мы по-особому. Поскольку не все читатели этой книги занимаются бизнесом, в следующем разделе я хочу адаптировать ее также и к отношениям мужчины и женщины, в которых присутствует секс.

Схема 1. Структура переговоров

Секс-переговоры – принцип удовольствия

Секс может быть как целью, так и средством получения выигрыша на переговорах. Да и садомазохизм часто ассоциируют именно с сексуальными отношениями. Поэтому в этом разделе поговорим о сексе.

Начнем по порядку. Как думаете: кого больше среди мужчин и женщин – садистов или мазохистов?

!!!

Считается, что в нашей культуре мазохистский феномен чаще встречается у женщин, чем у мужчин.

Психоаналитики объясняют мазохистскими установками способы удовлетворения женщины в половой жизни и в материнстве, глубинное содержание (перенос на отца) ранних сексуальных желаний и фантазий, стремление быть изувеченной, то есть кастрированной. Неизбежный нарциссический шок девочки от открытия своей неполноценности (отсутствие пениса) и последующее вытеснение (инфантильная амнезия) этого события. Дефлорация, месячные и роды (страдания и вытекающая кровь) также дают опыт мазохистских переживаний. Родившая ребенка мать становится его рабыней (до определенного возраста).