Переговоры в стиле Трампа

Когда другая сторона спрашивает вас: «Для вас эта сделка является принципиально важной?» – вы не можете искренне ответить «Да!», иначе вы окажетесь в крайне невыгодной позиции. Вам следует сказать: «Нет. Мне, конечно, хочется заключить эту сделку, но если здесь ничего не получится, я могу поработать и над другими вариантами».

Дисконт за доверие

Люди готовы заплатить больше за собственное спокойствие. Никто не будет просить горячей дружбы и беспредельной честности, но все готовы заплатить, если вы это предоставите. Доверие вовсе не означает согласия со всеми требованиями другой стороны. Вы можете избрать любую линию поведения (за исключением незаконной или аморальной), чтобы получить преимущество в переговорах. Однако другая сторона не должна опасаться, что вы нечестным образом воспользуетесь ситуацией. Важно заработать репутацию пусть жесткого, но честного переговорщика, слову которого можно верить.