Перезаряди карьеру. Встряхни связи, навыки, достоинства и, наконец, стань тем, кем хотел

Именно так я получил важного клиента – Регги Джойнера. В 2004 году я отправлял в его компанию свое резюме – так я бросил первый бумеранг. Ничего. Через несколько лет я отправил в его компанию свое портфолио, на этот раз через друга – сотрудника компании. Ничего. Спустя года два я встретил самого Регги Джойнера на мероприятии, и впоследствии выступал на одном из его приемов, после которого мы пообедали. А потом я проходил через кокон карьерного обновления, и в этот непростой период Джойнер позвонил мне с предложением помочь – и помог, вдохнув в мою карьеру новую жизнь. В тот год мы встретились раза три.

Как бы то ни было, близкие отношения, как правило, начинаются со случайного знакомства – это единственное, что объединяет все дружеские профессиональные отношения. Почему же тогда мы думаем, что близкие отношения можно завязать сразу, «с наскока», без многочисленных «шапочных знакомств»? Почему же мы не бросаем бумеранги каждый день, тем более если учесть разнообразие способов, которыми мы можем это сделать в наш медийный век?

Мы все время жалуемся, что SMS-сообщения, Facebook и Twitter разрушают глубину человеческой дружбы. Возможно, это и так, но если посмотреть с точки зрения важности «исходящего потока» бумерангов, мы живем в золотое время! Что может быть проще обычного SMS или Twitter-сообщения, чтобы совершить чудо «разморозки» прежних профессиональных отношений?

Я могу рассказать множество историй, подобных моему знакомству с Ригги Джойнером. Я связывался с людьми. Мы обедали, а затем встречались на мероприятии. Бумеранг. Бумеранг. Бумеранг. Они еще не стали моими клиентами, но в этом-то вся соль бумеранга: никогда не знаешь, когда он вернется.

Пренебречь же им – значит ничего не получить, даже в перспективе.

Обычные знакомства, завязывающиеся на обмене информацией и сыре

Я не знаю способа завести знакомство лучше, чем встреча за пиалой соуса чили кон кесо[11]. Если, конечно, у вашего собеседника нет непереносимости лактозы.

Соус сам по себе божественен, однако для создания нормальных взаимоотношений нужно еще кое-что. Обмен информацией.

Если вы не говорите, что вам нужна помощь, вашему собеседнику никогда об этом не догадаться.

Терпеть не можете просить о помощи? Я тоже. Это последнее, что мне хотелось бы сделать. Поверьте, если бы я мог свернуться комочком, как броненосец, и прокатиться бронированным шаром по полю своей трудовой деятельности, я бы так и сделал. Но я не броненосец, и вы тоже.

Просить о помощи очень тяжело, потому что нам кажется, что у остальных все хорошо и только мы нуждаемся в содействии. Мы сравниваем рафинированные фото наших друзей в Instagram с серостью собственной жизни и чувствуем себя обделенными. «У всех все есть, у всех все хорошо». И мы начинаем делать вид, что мы тоже процветаем.

Обратитесь к истории успеха выдающихся людей. Вы поймете, что они никогда не смогли бы достичь таких высот в одиночку. У знаменитых квотербеков есть нападающие форварды, Стив Джобс не собирал iPhone своими руками, Опра не исполняет роль оператора.

Люди нужны друг другу. Единственный способ узнать об этом – сказать. Особенно когда речь идет о «шапочных знакомствах». Безусловно, рассказывать все сразу не стоит, не устраивайте душ Шарко своему знакомому. Будьте честны. Если вы ищете работу – так и скажите. Пытаетесь найти контакты нужного человека – попросите. Люди – не телепаты.

Карлос Уиттакер, будучи музыкантом, пел и играл на сотнях мероприятий, годами «шапочно знакомясь» с людьми по всей стране. В конце концов он решил поменять род занятий и стать оратором. Его музыкальная карьера оказалась изрядной помехой. Все знали его как исполнителя и не могли воспринимать в качестве спикера. Никто не ходил на его встречи. Я спросил его: «Вы дали знать своему «сарафанному радио», что теперь вы – оратор?» Он ответил отрицательно. «Хорошо, а как тогда ваша аудитория узнает об этом?»

Он прислал мне черновой план своей новой карьеры и начал заполнять график личных встреч.

Гонитесь ли вы за своей мечтой или же взбираетесь по карьерной лестнице, ваши знакомые не будут знать, чем помочь, пока вы сами не скажете.

Ну как, сказали?

Начните с небольшого обеденного стола

Я – интроверт, другими словами, я беспардонно выпровожу вас из дома, если вы попытаетесь «засидеться» у меня в гостях – то есть не уйдете сразу после вечернего кофе.

Естественно, я не потащу вас за шиворот, но я четко дам понять, что встреча окончена, встав в середине разговора со словами: «Было очень приятно провести с вами вечер!» Хитрость в том, чтобы сказать это с достаточной долей уверенности, дающей понять, что этот вечер действительно не забудется. Сама мысль о новых знакомствах заставляет меня нервничать. Я – автор, и сам выбираю, что будет на этих страницах, но даже мне жутковато, что нам предстоит целая блиц-встреча сразу с несколькими людьми. Итак.