Первые после Бога: книга о деньгах. Загадки человека

Теперь обратим наше внимание на обычную торговлю. Ее главный признак в том, что в обмен на деньги человек получает товар или услугу. Конечно, обычная торговля тоже заинтересована в постоянных клиентах. Но если вы купили товар, от вас никто больше ничего не требует, вы свободны.

С точки зрения привязывания покупателя к продавцу, обычная торговля и финансовые пирамиды — это два противоположных полюса, между которыми лежат разные виды сетевого маркетинга. Представим себе фантастические весы, на одной чаше которых расположим финансовую пирамиду, а на другой — обычную торговлю. Посмотрим, куда будет склоняться стрелка весов в случае сетевого маркетинга.

На что же больше похож сетевой маркетинг: на обычную торговлю или на финансовую пирамиду? Все зависит от того, какой товар распространяет сеть.

Товары постоянного использования: витаминные и пищевые добавки, косметика, продукты питания, хозяйственные товары — постоянно расходуются. Цикл их продаж будет повторяться через два-три месяца или даже быстрее, причем доход будет со всех этих периодических продаж. Здесь сложный вопрос привлечения и удержания в сети новых клиентов, а также постоянного наращивания сети, не стоит столь остро. Такая сеть ближе к обычной торговле.

Другое дело, если сеть распространяет очень дорогой и (или) «долгоиграющий» товар, например, посуду, медицинские приборы, бытовую технику долговременного использования, страховые полисы и т. п. Клиент, один раз совершив такую покупку, возможно, будет ей пользоваться много лет. Но ведь сеть должна существовать и развиваться, для этого надо привлекать новых клиентов. Такая сеть ближе к денежной пирамиде, поскольку доход участников сети напрямую зависит от того, сколько новых клиентов они привлекут.

Итак, если сетевой товар не очень дорогой и постоянно требуется клиентам сети, то данная сеть ближе к обычной торговле. Чем дороже товар и чем дольше он используется, тем больше надо привлекать в сеть народа для получения выгоды. И тем ближе эта сеть к финансовой пирамиде. Вот как выглядят наши фантастические весы:

Компании сетевого маркетинга зачастую обладают огромными финансовыми возможностями, что позволяет им использовать самые современные методы психоманипуляций для воздействия на дистрибьюторов и потенциальных покупателей с целью продвижения своего товара. Поэтому бытует мнение, что система сетевого маркетинга представляет собою «секту», уж больно похожи некоторые приемы сетевиков на действия сектантов: постоянные встречи и тусовки, совместные выезды на семинары, в том числе и за границу, поощрительные подарки, призы. В результате человек начинает проживать как бы судьбу продукции сетевой компании, а не свою собственную жизнь.

В сетевом маркетинге существует понятие «спонсор», которое означает человека, привлекшего в свою сеть другого партнера. Но спонсор не только привлекает в свою сеть других людей, но и курирует их, помогает им построить собственную сеть. Так создается сеть, в которой может работать множество людей.

Главная идея сетевого маркетинга в том, что существует система поощрительных выплат, построенная таким образом, что с каждой продажи доход получает не только тот человек, который непосредственно продал товар, но и все те, кто стоит выше в цепочке сети. Поэтому люди, стоящие у вершины сети, получают доход с огромного количества продаж, совершаемых в созданной ими сети. Вот откуда берутся десятки тысяч долларов дохода в месяц, о которых радостно рассказывают сетевики своим новобранцам. В некоторых зарубежных фирмах люди, достигшие наивысшего ранга, получают пожизненную пенсию, а их место в сети переходит по наследству, поэтому со стороны может показаться, что потомки такого человека могут стать богатыми людьми, почти ничего для этого не делая. Но это не так. Для тех, кто еще очарован этим миром, посмеем сказать — здесь нет счастливого билета!

Итак, надо признать, что сетевой маркетинг строится по пирамидальному принципу. Это действительно пирамида. Однако именно пирамидальная структура обеспечивает эффективное управление любой организацией. В жизни мы постоянно сталкиваемся с пирамидальными структурами, и они воспринимаются нами как нечто само собой разумеющееся. В принципе, любое предприятие, фирма, армия, общественная организация построены по принципу пирамиды. Наверху — глава организации, потом его заместители, затем руководители подразделений, за ними младшие руководители, а завершает эту структуру основная рабочая масса. Такова пирамида в жизни. Но мы привыкли к этому построению и не замечаем его особенностей в любых наших организационных структурах. А сам человек, разве он не часть пирамиды — родового древа? И чем мощнее эта пирамида, тем знатнее, родовитее считается этот человек. Поэтому пирамид не надо бояться, но надо уметь с ними взаимодействовать.