Первые после Бога: книга о деньгах. Загадки человека

Приобретение товара и подписание контракта с сетевой компанией всего лишь дает человеку возможность заработать, но никто за него этого делать не будет! Никакая администрация не будет привлекать новых участников сети. Это придется делать самостоятельно, а ваш спонсор и администрация компании лишь будут по мере возможности помогать вам. Все придется делать самому и за свой счет: искать и арендовать помещение, оплачивать рекламу, приглашать людей, рассказывать о товаре, помогать новичкам строить свою сеть. Иначе заработной платы не видать! То есть ваша работающая сеть есть результат только вашего труда. Хотя в договоре с сетевой компанией могут указать, что созданная вами сеть — это тоже собственность сетевой компании. Так что, как и любой работник по найму, дистрибьютор продает сетевой компании свое время. Но даже если сеть построена и заработала, придется постоянно поддерживать ее работоспособность, удерживать людей в сети своей энергией, заботой, вниманием. Для этого у сетевиков как раз и принято проводить семинары, встречи, совместные празднования, поездки за рубеж.

Есть разные организации сетевого маркетинга. Некоторые направляют свою деятельность на то, чтобы заполучить человека для продажи их продукции. Но есть и такие, которые уделяют внимание образованию человека, вступившего в сеть. Обучение — это несомненный плюс сетевого маркетинга, привлекающий людей. Здесь человек может узнать много нового не только о предлагаемой к распространению продукции, но и другие важные сведения, применимые в повседневной жизни. В частности это касается умения распоряжаться своим временем и навыков управления деньгами. Распространение товара в сетевом маркетинге немыслимо без тесного общения с людьми. Поэтому умение общаться, работать с людьми, преодоление личных страхов, недостатка уверенности в себе и страха получить отказ — важнейшие факторы, обеспечивающие успех сетевика. На занятиях люди знакомятся с основами психологии, узнают, как формулировать жизненные цели, достигать и правильно воспринимать успех, учатся быть лидером. Если образовательная программа хороша, она, возможно навсегда, поможет изменить жизнь человека к лучшему.

Но все-таки не стоит забывать, что сетевая компания занимается торговлей, а обучение дистрибьюторов — это всего лишь инструмент, помогающий торговле. И главная цель компании — продать как можно больше своего товара. Для этого дистрибьюторов принуждают делать обязательные закупки товара. Если это товар постоянного использования, дистрибьютор обязан в течение месяца выкупать товар на определенную сумму. Эта сумма исчисляется в каких-либо условных единицах: очках или баллах, а затем, если компания иностранная, пересчитывается с учетом курса валюты. Если сетевик не выкупил товара на нужную сумму, его зарплата в компании равна нулю. В сетях, продающих «долгоиграющие» и дорогие товары, чаще всего условием вступления в сеть и получением в будущем заработной платы является приобретение товара, распространяемого в этой сети.

Люди, ответственно относящиеся к своим деньгам и свободному времени, могут обнаружить, что хотя сеть и приносит доход, она требует весьма значительных расходов денег и времени, а также внимания и заботы. Заработанные тысячи долларов придется потратить на зарубежные поездки, куда вас фактически принуждают поехать. Сетевая компания дала деньги и тотчас их забрала. Поэтому может оказаться, что реальная прибыль, то есть деньги, которыми действительно можно свободно распоряжаться, не так уж и велика по сравнению с затратами собственного времени и душевных сил.

Чем больше сеть, тем больше доход, но как велика может быть сеть? Надо помнить, что запас любой субстанции в природе ограничен. Поэтому сеть не может расти до бесконечности. Есть несколько факторов, которые ограничивают рост любой сети. Во-первых, компания, организующая сетевой бизнес, создает условия, ограничивающие длину цепочки, с которой дистрибьютор получает выплаты. Обычно длина одной цепочки составляет примерно десять человек. Во-вторых, — количество населения. В принципе сеть могла бы расти до тех пор, пока в нее не войдет половина населения страны. Тогда одна половина населения, сетевики, будут продавать второй половине свои товары или услуги. На деле этого, конечно, не бывает. Наибольшие доходы получают те, кто включился в сеть в самом начале, сумел построить и поддерживает большую личную сеть. Поэтому лучше включаться в ту сеть, которая недавно пришла на рынок и имеет небольшое число участников. В нее легче будет набрать новых партнеров.