Первые после Бога. Книга о деньгах

Один из аргументов, который часто приводят для привлечения новых дистрибьюторов, это построение собственного бизнеса. Будучи сетевиком, вы наконец-то сможете создать собственный бизнес, бросить надоевшую работу, «уволить» своего начальника и свободно распоряжаться собственным временем. Заманчивая перспектива? Но если вы решили строить сеть, то должны знать, что на самом деле вы не бизнесмен, и деятельность ваша – не бизнес, хотя на презентациях всегда говорят о бизнесе. Ваша деятельность – это наемный труд. Как только человек вступил в организацию, занимающуюся сетевым маркетингом, и стал распространять товар, он становится, нет, не бизнесменом, ведь у него нет наемных работников. Он становится человеком, сам себя обеспечивающим, простым торговцем: купил подешевле – продал подороже. Постепенно доходы сетевика начинают расти за счет работы сети. Почему? Потому что для поощрения дистрибьютора создается компенсационный план, в соответствии с которым компания выплачивает ему часть денег из своей прибыли, причем правила игры устанавливает сетевая компания. То есть дистрибьютор, как и любой наемный работник, начинает получать заработную плату, с ростом которой он все более от нее зависит. Так с увеличением дохода человек превращается не в бизнесмена и даже не в человека, который сам себя обеспечивает. Он становится работником по найму в этой сетевой компании. А фактически он становится таковым, как только подписал контракт с сетевой компанией. Иногда, для маскировки, этот контракт называют партнерским соглашением, но сути дела это не меняет. Вместо эволюционного здесь имеет место инволюционный процесс: от человека, который сам себя обеспечивает, к работнику по найму. Настоящий бизнесмен здесь тот, кто владеет сетевой компанией.

Приобретение товара и подписание контракта с сетевой компанией всего лишь дает человеку возможность заработать, но никто за него этого делать не будет! Никакая администрация не будет привлекать новых участников сети. Это придется делать самостоятельно, а ваш спонсор и администрация компании лишь будут по мере возможности помогать вам. Все придется делать самому и за свой счет: искать и арендовать помещение, оплачивать рекламу, приглашать людей, рассказывать о товаре, помогать новичкам строить свою сеть. Иначе заработной платы не видать! То есть ваша работающая сеть есть результат только вашего труда. Хотя в договоре с сетевой компанией могут указать, что созданная вами сеть – это тоже собственность сетевой компании. Так что, как и любой работник по найму, дистрибьютор продает сетевой компании свое время. Но даже если сеть построена и заработала, придется постоянно поддерживать ее работоспособность, удерживать людей в сети своей энергией, заботой, вниманием. Для этого у сетевиков как раз и принято проводить семинары, встречи, совместные празднования, поездки за рубеж.

Есть разные организации сетевого маркетинга. Некоторые направляют свою деятельность на то, чтобы заполучить человека для продажи их продукции. Но есть и такие, которые уделяют внимание образованию человека, вступившего в сеть. Обучение – это несомненный плюс сетевого маркетинга, привлекающий людей. Здесь человек может узнать много нового не только о предлагаемой к распространению продукции, но и другие важные сведения, применимые в повседневной жизни. В частности это касается умения распоряжаться своим временем и навыков управления деньгами. Распространение товара в сетевом маркетинге немыслимо без тесного общения с людьми. Поэтому умение общаться, работать с людьми, преодоление личных страхов, недостатка уверенности в себе и страха получить отказ – важнейшие факторы, обеспечивающие успех сетевика. На занятиях люди знакомятся с основами психологии, узнают, как формулировать жизненные цели, достигать и правильно воспринимать успех, учатся быть лидером. Если образовательная программа хороша, она, возможно навсегда, поможет изменить жизнь человека к лучшему.

Но все-таки не стоит забывать, что сетевая компания занимается торговлей, а обучение дистрибьюторов – это всего лишь инструмент, помогающий торговле. И главная цель компании – продать как можно больше своего товара. Для этого дистрибьюторов принуждают делать обязательные закупки товара. Если это товар постоянного использования, дистрибьютор обязан в течение месяца выкупать товар на определенную сумму. Эта сумма исчисляется в каких-либо условных единицах: очках или баллах, а затем, если компания иностранная, пересчитывается с учетом курса валюты. Если сетевик не выкупил товара на нужную сумму, его зарплата в компании равна нулю. В сетях, продающих «долгоиграющие» и дорогие товары, чаще всего условием вступления в сеть и получением в будущем заработной платы является приобретение товара, распространяемого в этой сети.