Победители. Хочешь быть успешным – мысли, как ребенок

Вспомните сказку «Маша и медведи». В жизни тоже можно действовать слишком рано, слишком поздно и как раз вовремя. И вы быстро поймете, какой именно момент настал. Если последний – все отлично. Если слишком поздно – возможно, ничего уже не поделать. А если слишком рано – вам предстоит принять решение. С этим я несколько раз столкнулся в случае с Paddy's Bathroom. Мы запустили эту компанию в начале 2015 года, но она могла появиться на рынке гораздо раньше. Идея была связана с моим желанием отразить в бизнесе опыт семьянина и отца. Сначала появилась компания Ella's Kitchen. Разумеется, если вы назвали свое дело именем одного из двух детей, вас всегда будут спрашивать, собираетесь ли вы «сравнять счет». Сам Пэдди в возрасте четырех лет сбил меня с ног вопросом: «А когда сделают Paddy's Kitchen[11]»? Отличный пример детского мышления! Вызов был брошен, и я начал думать, как бы запустить еще один проект, который помог бы тем же покупателям, но в другой сфере жизни.

Пробел я нашел в области личной гигиены и косметики – как и в случае детского питания, я видел, что на рынке в основном представлены обыденные продукты, которые не взывали к эмоциям родителей и детей и не украшали их будней. Также я обратил внимание, что многие производители используют синтетические компоненты, и подумал, что на рынке есть место для линейки натуральных средств без сульфатов, парабенов, нефтепродуктов и фталатов, объединенных в привлекательном бренде, который также имел бы социальное значение, помогая получать безопасную и чистую воду детям, лишенным такой возможности. В первые годы Ella's Kitchen, в конце 2007-го и начале 2008-го, я потратил много времени и денег на дизайн и развитие продукции и начал переговоры с розничными сетями. Это вызвало интерес, у нас даже появилось несколько предложений, но ни одно из них не было достаточно крупным, чтобы сделать значимый прорыв. В тот момент я решил, что переключать внимание на второй бизнес-проект еще слишком рано, и идея отправилась в ящик.

Очень легко было бы оставить ее там навсегда или совсем бросить: после того, как я продал Ella's Kitchen и вернулся к Paddy's Bathroom, я столкнулся со сложной фазой тестирования и развития товара. Также я мог повернуть назад, когда мы слишком рано запустили ее на американский рынок. Выведение Paddy's на рынок было едва ли не более ярким примером упорства, чем Ella's Kitchen, – ведь на протяжении нескольких лет мы сохраняли идею и не отказывались он нее, несмотря ни на что. Вспомните, как ваши дети любят качели: они готовы сидеть на них хоть весь день и постоянно возвращаются, чтобы еще немного покачаться.

Об успехе Paddy's пока говорить рано Это все еще финансово рискованный проект, ориентированный на сравнительно небольшой сегмент рынка, но я поверил в него, упростил и вместе с маленькой, но опытной и дружной командой сфокусировался на минимальном числе основных задач, а самое главное – сделал все, что смог. Что будет дальше – покажет время.

В любом успешном бизнесе или карьере будут моменты, когда предусмотрительность станет лучшим решением, а человеку или компании придется сдать неустойчивую позицию. Но все же отойти – это не значит капитулировать. Вы можете отказаться от неудачных решений, но не забывать об идее, во имя которой вы их принимали. Часто на данной стадии просто нужен другой подход или другие обстоятельства. Вы можете добиться чего хотите, попробовав сделать что-то иначе или просто осознав, что время еще не пришло и лучше подождать.

Если у двухлетнего ребенка мяч закатился под диван, сперва он попробует залезть под него рукой и вытащить мяч. Если не выйдет, он может попытаться отодвинуть диван, что тоже вряд ли получится. И тогда он, скорее всего, либо начнет плакать, чтобы привлечь внимание, либо найдет кого-то, кто поможет ему достать потерянное. Он будет пробовать разные стратегии, анализировать, что и когда не работает, и быстро двигаться дальше. Дети получают желаемое, ориентируясь на результат, а многие взрослые увязают в процессе. Вот такая решимость нужна нам всем в жизни и карьере. Не просто пытаться преодолевать препятствия одним и тем же способом, надеясь, что в этот раз что-то поменяется, а подумать, что еще можно сделать, чтобы добиться желаемого результата. Решимость – это то, чего вы достигаете, а не как. Вам нужно быть буквально одержимым результатом и достаточно гибким в отношении средств его достижения. Если вы никогда не сдаетесь на избранном пути, у вас есть хороший шанс проложить его по самой удачной траектории.

Недетские выводы

• Нужно смириться с тем, что люди будут говорить «нет» вашему товару, резюме, предложению или идее. Вам нужно либо быть очень убедительным, чтобы их мнение поменялось, либо более флегматичным, чтобы найти более благосклонную аудиторию в другом месте.