Почему ты нищий? Путь к финансовому благополучию

В совместном бизнесе Рэя и Макдональдсов возникали различные трудности. Но Крок, задавая себе вопросы, научился правильно ставить перед собой задачи и использовать информацию, имеющуюся в его распоряжении.

• Макдональдсы показали себя не очень активными партнерами. Рэй Крок задал себе вопрос «заменить?» и понял, что нужно найти другого партнера. Рэй решил выкупить дело.

• Рэю Кроку не хватало идей для того, чтобы развивать новый принцип общественного питания. Он стал спрашивать себя: «А что, если чужие идеи адаптировать?» Так он и поступил, позаимствовав у Макдональдсов их идею торговать гамбургерами и жареным картофелем в бумажных пакетиках.

• Проблему расширения меню Рэй Крок решил, задав себе вопрос «увеличить?». Так появились большие гамбургеры: «Бит-Мак», «Эгг-Макмаффин», «Филе-о-фиш» и «Чикен-Макнаггетс».

• Крок хотел сделать свое заведение особенным. Мысль «Не реорганизовать ли?» подтолкнула его изменить архитектуру и дизайн кафе. Используя красно-белый шаблон, Рэй сначала ввел сидячие места, а потом начал создавать автомобильные кафе.

Используя метод задавания вопросов, вы можете взять что-либо и каким-то образом преобразовать. Затем снова проделать то же самое. И так до тех пор, пока не родится оригинальная, самостоятельная идея, которая обязательно принесет вам успех.

Глава 4. Рациональное мышление в бизнесе

Не подумавши, ничего не начинай.

Русская пословица

Рациональное мышление — краеугольный камень любого бизнеса. Предприниматель должен думать четко, быстро. Каким же образом можно сделать свой бизнес успешным и доходным, работая головой?

Придумайте новое. Новый прибор, новью принцип, новое направление — гарантируют доходы. Самое важное: ваша идея должна быть действительно оригинальной и не иметь конкурентов.

Используйте «технику коктейля». Попробуйте взять ингредиенты, которые были придуманы до вас, и… смешать в необычных сочетаниях. Соедините, казалось бы, несоединимое. И собирайте прибыль.

Тай-бо — это тайский бокс с элементами карате. Но… под музыку. Изобретатель тай-бо задумался о том, какие доходы приносит шейпинг, аэробика и прочие «упражнения под музыку». И решил соединить музыку и приемы борьбы. Теперь люди с удовольствием выделывают под звуки из орущих колонок определенные телодвижения. Как всякая новинка, тай-бо мгновенно вошло в моду.

Попробуйте старое в новой области. Знаете ли вы, что «Виагра» изначально должна была применяться для медицинских целей, весьма далеких от помощи импотентам? А что получилось в результате? Миллионные прибыли! Аминазин, который сейчас широко применяется в психиатрии, сначала использовали лишь анестезиологи. Не бойтесь экспериментировать!

Что нужно для того, чтобы радиоприемники продавались? Чтобы по ним было что слушать! Смешно сказать, но эта нехитрая мысль пришла в голову одному-единственному из жителей планеты российскому эмигранту, оператору компании «Дженерал Электрик» Давиду Сарноффу. А как еще увеличить продажи — до заоблачных высот? «Добавить к голосу картинку»!Цитата дословна этими словами предварил начало телевизионной эры человек, известный в мире как «отец телерадиовещания».

Так началась новая эпоха в человеческой истории — телевизионная. У истоков ее стоит бизнесмен, одним из первых в мире разглядевший коммерческие возможности новых технологий. Зворыкина же, изобретателя телевизора, подвело отсутствие деловой хватки и научной дальновидности — качеств, коими Сарнофф владел в избытке.

Как начался взлет Сарноффа и его идей? Во «всем виновата» величайшая катастрофа XX века — гибель «Титаника».