Поездка длиною в жизнь: Уроки, извлеченные из 15 лет работы в качестве генерального директора компании Walt Disney Company

Мы встретились за обедом в Disney в Бербанке, и я позволил Джорджу вести разговор. Он быстро перешел к делу и сказал, что думал о нашем разговоре и готов серьезно заняться продажей. Затем он сказал, что хочет "сделку с Pixar". Я был рад, что он готов рассмотреть возможность приобретения, но я понял, что он имел в виду под сделкой с Pixar, и сразу стало ясно, что переговоры не будут легкими. Мы уже чувствовали, что Lucasfilm потенциально очень ценен для нас, но он не стоил 7,4 миллиарда долларов, по крайней мере, на основании нашего анализа на тот момент. Когда мы преследовали Pixar, шесть фильмов уже находились на разных стадиях производства, и было общее представление о том, когда они будут выпущены. Это означало, что они быстро принесут доход и прибыль. Pixar также располагала большой группой инженеров мирового класса, опытными режиссерами, художниками и сценаристами, а также реальной производственной инфраструктурой. У Лукаса было много талантливых сотрудников, особенно в сфере технологий, но не было режиссеров, кроме Джорджа, и, насколько мы знали, не было конвейера по разработке и производству фильмов. Мы провели некоторую работу, пытаясь определить их стоимость, и мы с Кевином обсуждали, сколько мы могли бы заплатить, но поскольку они не были публичной компанией, их финансовая информация была недоступна, и мы многого не знали или не могли увидеть. Наш анализ был построен на ряде предположений, и на их основе мы попытались построить финансовую модель, оценив библиотеку фильмов и телешоу, издательские и лицензионные активы, бренд, в котором доминировали "Звездные войны", и бизнес по производству спецэффектов Industrial Light and Magic, который Джордж основал много лет назад для создания ослепительных спецэффектов для своих фильмов.

Затем мы спрогнозировали, что мы могли бы сделать, если бы они принадлежали нам, что было чистым предположением. Мы предположили, что могли бы производить и выпускать фильм по "Звездным войнам" каждый второй год в течение первых шести лет после их приобретения, но нам потребуется время, чтобы начать, поскольку мы не обнаружили, что что-либо находится в разработке. Этот анализ проводился в начале 2012 года, поэтому мы предположили, что первый фильм по "Звездным войнам" выйдет в мае 2015 года, если мы сможем приобрести их быстро. Другие фильмы последовали бы в 2017 и 2019 годах. Затем мы подсчитали, какую мировую кассу принесут эти фильмы, что было еще большим предположением, поскольку последний фильм "Звездных войн", "Месть ситхов", вышел в 2005 году, семью годами ранее. Кевин предоставил мне подборку рецензий на все ранее вышедшие фильмы и сводку того, сколько они заработали, и мы остановились на том, что мировая касса первых трех фильмов составит не менее миллиарда долларов.

Далее мы рассмотрели их лицензионный бизнес. Звездные войны" оставались очень популярными среди детей, особенно среди мальчиков, которые все еще собирали "Лего Сокол Тысячелетия" и играли со световыми мечами. Добавление этого лицензионного бизнеса к нашему бизнесу потребительских товаров было бы весьма ценным, но у нас не было доступа к фактическим доходам, получаемым от лицензирования. Наконец, мы подумали о том, что мы можем сделать в наших тематических парках, учитывая тот факт, что мы уже платили Lucasfilm за права на аттракционы Star Tours в трех наших местах. У меня были большие мечты о том, что мы можем построить, но мы решили приписать им небольшую стоимость или вообще не приписывать, потому что было слишком много неизвестных.

По мнению Джорджа, Lucasfilm была такой же ценной компанией, как Pixar, но даже по нашему относительно неинформированному анализу это было не так. Возможно, когда-нибудь они станут таковыми, но для этого потребуются годы работы, и нам все равно придется снимать отличные фильмы. Я не хотел его обидеть, но и не хотел его подводить. Самое худшее, что вы можете сделать, вступая в переговоры, - это предложить или пообещать что-то, потому что вы знаете, что другой человек хочет это услышать, а потом придется менять курс. Вы должны четко определить свою позицию с самого начала. Я знал, что если я введу Джорджа в заблуждение, просто чтобы начать процесс переговоров или поддержать разговор, то в конечном итоге это обернется против меня.

Поэтому я сразу же сказал: "Это ни в коем случае не сделка с Pixar, Джордж". И я объяснил почему, вспомнив свой визит в Pixar в самом начале, и богатство творчества, которое я обнаружил.

Он на мгновение опешил, и я подумал, что на этом дискуссия может закончиться. Вместо этого он сказал: "Ну, тогда что же нам делать?".