Поймай мечту за хвост Как зарабатывать, занимаясь любимым делом

Соревнование Off the Roll, спонсируемое компанией Scotch, предлагает призы на общую сумму $6500 скульпторам за произведение искусства из скотча.

Филиал ассоциации «Будущие фермеры Америки» (Future Farmers of America) Юго-Западных колледжей выиграл в конкурсе Сент-Луиса (Grow St. Louis Contest) $5000. Amazon Movie Battles проводит «битву заявок»: сценаристы «вбрасывают» свои предложения онлайн, пользователи голосуют за понравившиеся. Amazon отслеживает наиболее популярные предложения и предлагает лучшим $10 000 на развитие идеи и $200 000, если дело дойдет до съемок.

Bizplancompetitions.com дает хорошую подборку вариантов открыть свое дело, пройдя состязание.

Contestwatchers.com приводит список состязаний в области визуальных искусств по всему миру. Здесь имеются также ресурсы по стипендиям и общежитиям.

СПОСОБ ДОБЫТЬ ДЕНЬГИ № 8

ИНВЕСТОРЫ

Инвесторы — это люди, которые дают деньги на осуществление вашей мечты, но рассчитывают в определенный срок получить их обратно с процентами. Бывают также и инвесторы-партнеры: состоятельные люди, которые делают крупное вложение в ваш бизнес в обмен на долю в нем.

Прежде чем искать инвестора, вы должны сами вложить немало средств, энергии и денег в свой бизнес. Вашу преданность делу подтвердит список имеющихся клиентов, пройденные вами курсы и тренинги, полученный доход, то, что вам удалось сделать самостоятельно. Инвестору требуются конкретные доказательства того, что ваша идея способна приносить деньги. Проведите тест-драйв или пробный маркетинг и предъявите соответствующие данные. Хорошо бы иметь образцы своей работы: выполненные вами проекты, прототип будущего продукта, портфолио. Обязательно составьте подробный бюджет и финансовый план с точным указанием, какая сумма требуется вам на развитие бизнеса. Инвесторам хочется быть уверенными в том, что каждый их доллар пойдет в дело. Докажите им, что их деньги поспособствуют росту бизнеса и увеличению дохода.

Поиск инвесторов начните с опроса друзей, родственников, друзей семьи, учителей, университетских преподавателей, товарищей по команде, бывших коллег, прежних тренеров, членов своего клуба и владельцев других видов бизнеса. Может быть, кто-то хочет вложить деньги? Или они вам кого-нибудь порекомендуют? На первых этапах развития бизнеса наиболее вероятные инвесторы — друзья, родственники и друзья друзей. Если кто-то из близких решится вас спонсировать, обязательно согласуйте условия и составьте вместе договор. Относитесь к этой инвестиции так, словно она сделана посторонним человеком: нужно избежать разногласий, которые могут испортить дорогие для вас отношения.

Ищите инвесторов повсюду. Непременно выступайте на мероприятиях, которые вы посещаете; конференциях, собраниях; используйте социальные сети. Загляните в местную торговую палату. Большинству членов палаты тоже пришлось на начальном этапе собирать средства для стартапа или искать инвестора. Спросите их, как они это сделали. Поищите в Интернете венчурных капиталистов — тех, кто зарабатывает на вложениях в новый бизнес. Обязательно проверьте их данные и результаты их деятельности.

Можно обратиться к тем людям, кому будет адресован ваш товар или услуга. Может быть, ваше изобретение поможет крупной компании сэкономить деньги или больше заработать? Starbucks вложился в SquareUp, предоставившую возможность проводить платежи с мобильного телефона. Эту технологию Starbucks намерен внедрить в 7000 своих кафе по всей стране.

Найдя потенциального инвестора, свою идею нужно суметь продать. Начните с предварительного письма, чтобы заинтересовать адресата.

Образец письма к инвестору

«Меня зовут Алекс Треверсон. Мне 22 года, я художник- дизайнер. После окончания государственного университета я открыл собственную студию дизайна. За последний год моими клиентами стали 20 местных предприятий. Они обращаются ко мне регулярно.

Сейчас я ищу средства для покупки печатного станка, что позволит мне более полно удовлетворять потребности клиентов и сократить расходы на печать — в настоящее время мне приходится отдавать эти заказы на аутсорсинг. В прошлом году мой доход составил $11 254 и растет в среднем на 122% в год.

Печатный станок позволит получить дополнительный доход в размере $7200 и окупится за три месяца. Я читал, что вы оказали финансовую поддержку Paul’s Prints в городе таком-то и подумал, что вас может заинтересовать аналогичная инвестиция. Если вы готовы это обсудить, позвоните мне, пожалуйста».

Если клюнет, будьте готовы ответить на вопросы:

Какая сумма вам требуется и почему?

Что вы собираетесь приобрести?

На какую прибыль вы можете рассчитывать? Какие предварительные исследования провели?

Какие потребности клиентов вы удовлетворяете? Чем уникален ваш бизнес?

Какова ваша квалификация?

Каковы риски этого бизнеса?

Кто ваши конкуренты?

Какие у вас преимущества?

Когда окупится это вложение?

Как вы сохраняете клиентов и как реагируете на их жалобы?

Есть ли у вас другие партнеры?

Имеются ли планы роста в случае, если бизнес начнет расширяться? Как вы будете расширяться, когда спрос возрастет?