Поиск и оценка линейного персонала. Повышение эффективности и снижение затрат

2. Второй тест строится по принципу рисунков «Найди все отличия». Рисунки лучше использовать черно-белые, отличий должно быть пять-восемь. Об их количестве кандидату говорить не стоит. Не ограничивайте время ответа, чтобы оценить внимательность к деталям и точность при условии комфортного темпа. Затем дайте два других рисунка того же уровня сложности и попросите выполнить задание в полтора раза быстрее, чем в первый раз. Оцените, насколько изменились результаты при увеличении скорости выполнения задания. Если скорость не имеет значения, а важна только внимательность к деталям, то вторую часть задания можно не давать.

Вопросы для определения честности и порядочности

1. Блок вопросов, в которых интерпретация основана на том, называет ли человек внутренние факторы (характер, воспитание, этика, личностные черты) или внешние (контроль, наказание, наличие возможностей, уровень компенсации). В первом случае кандидат честнее и порядочнее.

Почему одни люди воруют (берут откаты, злоупотребляют представительскими расходами, могут забрать себе подарки клиентам или что-то из канцтоваров в офисе), а другие – нет?

Почему одни признают свои ошибки открыто, а другие – нет?

Почему одни люди считают, что обман допустим для достижения цели, а другие – нет?

2. Блок вопросов, определяющий уровень честности – нечестности.

Какой обман (в каких случаях) допустим?

Что можно считать откатом, а что – подарком?

Допустимо ли распечатать в офисе личное письмо на две страницы? (Каждый нормальный и честный человек скажет, что да.) Приведите примеры границы между допустимым и недопустимым в подобной ситуации.

Можно ли взять себе фирменный пакет? Ручку? А какую? А где граница с недопустимым?

3. Блок вопросов, определяющих порядочность человека. Если при ответе собеседник явно волнуется, пытается оправдываться или становится агрессивен, тем выше риск, что он нечестен. Чем он спокойнее, тем меньше такой риск.

Были ли случаи, когда вы обманывали? Приведите пример.

Бывало ли, что вы использовали какие-то ресурсы компании в личных целях? Приведите пример.

Как вы относитесь к воровству (откатам, вознаграждению со стороны клиента)?

Оценка вероятности ухода, возможных причин этого и прогноз срока работы на одном месте

Оценка исполнительности

1. Что значит хороший сотрудник? (Оцените, прозвучит ли слово «исполнительный», «дисциплинированный» и т. п.)

2. Руководитель ставит задачу, смысла которой вы не понимаете, но понимаете, что и как делать. Ваша реакция. (Должен выполнять.)

3. Руководитель ставит задачу и говорит, как ее решать, но вы считаете, что ее лучше решать по-другому. Ваша реакция. (Должен делать, как сказал руководитель.)

4. Какие требования выполнять необязательно? (Никакие или совсем небольшие.)

5. Есть ли правила техники безопасности, которые вполне можно нарушить, так как нет никаких рисков? (Нет категорически.)

6. Как вы считаете, какие требования к дисциплине можно назвать излишними? (Могут быть названы незначительные моменты.)

7. Назовите три плюса и три минуса работы по четким инструкциям (правилам, скриптам).

8. Как вы считаете, все указания руководства стоит выполнять сразу же? (Ответ оценивается в зависимости от требований компании.)

Оценка клиентоориентированности, конфликтности, стрессоустойчивости

С помощью данного опросника можно оценить клиентоориентированность (персонала розницы, кафе, ресторанов и т. п.); поведение в коллективе (рабочих, складских сотрудников), то есть конфликтность или ее отсутствие, готовность помогать, стиль общения. Также вы сможете оценить стрессоустойчивость и сообразительность кандидатов.

1. Назовите три плюса и три минуса работы с клиентами (коллегами).

2. Назовите три плюса и три минуса работы без общения с людьми.

3. Что значит хороший клиент?

4. Что такое сложный клиент? После ответа: Приведите конкретный пример из вашего опыта.

5. Чем обычно вызваны конфликты с клиентами?

6. Почему так много агрессивных и неадекватных клиентов?

7. В какой ситуации стоит отказать клиенту в обслуживании?

8. Зачем помогать коллегам?

9. Кто везет, на том и едут. Вы согласны? Все время помогая другим, вы просто начинаете работать за всех, не так ли?

10. Что такое конфликт?

11. Что вызывает конфликты с клиентами (коллегами)?

12. Опишите типичный для данной должности конфликт с клиентом (коллегой). Ваши действия? Не получилось. Ваши действия? (Так два-четыре раза.)