Покупка и продажа бизнеса в России

Покупка и продажа бизнеса в России

Андрей Владимирович Пушкин

Кирилл Анатольевич Гришин

В этой книге представлены новые возможные способы приобретения бизнеса новым собственником, оценка способов приобретения бизнеса различными методами и подходами, рекомендации по выбору оптимальной схемы, порядку приобретения собственности. Учтены и проанализированы возможные налоговые, административные и иные риски при приобретении бизнеса.

Материал книги не требует специальных познаний в области права, так как изложен доступным языком и делает сложные правовые процедуры понятными каждому читателю.

Данная книга предназначена как для руководителей организаций, предпринимателей различных сфер деятельности, российских и иностранных инвесторов, так и для людей делающих свои первые шаги в коммерческой сфере.

А.В. Пушкин, К.А. Гришин

Покупка и продажа бизнеса в России

Дорогие друзья!

Вы держите книгу, которая, очевидно, появилась в «правильное время и в правильном месте». Слияния и поглощения как часть общей базы знаний о корпоративных финансах, безусловно, важный инструментарий для любой экономики. Особенно экономики развивающейся – такой как Россия. Долгое время в нашей стране дефицит знаний в области корпоративных финансов покрывался в основном за счет классических иностранных монографий. И потому очень приятно, что стали появляться и российские исследования, накапливающие и обобщающие внутренний страновой опыт, преломляющий классические каноны к специфическим российским реалиям.

Важность устранения дефицита в данной области для России трудно переоценить. По данным Всемирного экономического форума, который проводит рейтинг конкурентоспособности стран, Россия катастрофически проигрывает многим странам по такому параметру, как доступ к финансированию. Во многом это объясняется институциональной неразвитостью, но также и недостаточной подготовленностью экономических субъектов, не имеющих достаточного опыта и знаний для проведения серьезных сделок с капиталом. Затрагиваемые в книге вопросы будут крайне актуальны как для российских компаний, нуждающихся в привлечении серьезных инвестиций (в данном случае речь идет о стратегических инвесторах), так и для самих стратегов, выбирающих компании-мишени.

Очевидным достоинством книги является баланс между стройным методологическим каркасом и кейсовой составляющей, представленной вставками многочисленных экспертов по различным аспектам сделок слияний и поглощений (правда, хотелось бы усилить в этом пуле долю представителей компаний – непосредственных участников сделок, а не только консультантов). Это придает определенный шарм и облегчает восприятие достаточно сложного материала. Книга читается на одном дыхании. Дополнительно стоит отметить и такой немаловажный фактор, как инвентаризация M&A-сделок в России за прошедший период, а также их грамотная интерпретация и классификация в контексте осмысления методологического аппарата. И с этой точки зрения книга может быть востребована и даже искушенными западными стратегическими инвесторами, заинтересованными в более тонком понимании российских особенностей на базе опыта реальных сделок прошедшего периода.

Также приятно отметить, что авторам удалось не остаться в рамках узких юридических аспектов (что часто встречается в такого рода монографиях), а затронуть и управленческий аспект, составляя ясную понятийную канву для данной области знаний, что делает возможным рассчитывать на включение в потенциальную читательскую аудиторию менеджеров топ-уровня, которым надо «просто рассказать о сложных вещах».

Наконец, в некотором смысле можно считать данный материал не только книгой, но и распределенным консалтинговым отчетом с конкретными прикладными рекомендациями, на что обращать внимание в том или ином случае. Иногда важно не столько понимать глубину методологической логики, но быстро найти перечень простых, но правильных шагов, обязательных к применению для избегания ключевых рисков. Конечно, данная работа не может снять всех рисков, что в принципе невозможно в области венчурного финансирования. Но она однозначно достойна того, чтобы занять свое место на полке активного практикующего менеджера.

Герман Оскарович Греф,

президент, председатель Правления Сбербанка России

Предисловие

Уважаемые читатели! Вы держите в руках второе издание книги Tenzor Consulting Group, посвященной актуальным вопросам покупки и продажи бизнеса в России (первое издание – «Покупка и продажа бизнеса. Российская практика». А. Орлов, С. Рыбаков. 2006 г.). Уникальность первой книги, которая была с успехом воспринята нашими читателями, заключалась в том, что до момента ее выхода в России не было единого источника информации по такому сложному и противоречивому явлению нашей жизни, как приобретение готового бизнеса.

Второе издание книги целиком и полностью посвящено покупке бизнеса в России с учетом практики, сложившейся за период с 2007 г. по настоящее время.