Посторонний на Земле Лишних

– В бизнесе нужно определить доли всех партнеров, а тем людям, которые активно принимают участие в работе, платить зарплату. А с трофеями как поступать, я не знаю. Мне кажется, этот случай был ради бизнеса, значит, и трофеи пусть принадлежат компании. А когда вы вдвоем бандитов убивали, это было ваше личное дело, и трофеи ваши.

Мысли Марты были понятны и практичны.

– А по долям какие у тебя предложения?

– Я тут младший партнер, очевидно. Я вообще не претендовала на это, вы знаете.

– Виталий, твое мнение? – продолжил я опрос.

– По трофеям я согласен с Мартой. Нам для дела нужен еще один грузовик, и прочее пусть в компанию отходит. По долям – я думаю, нужно что-то похожее на распределение добычи в бандах. Командиру три доли, сержантам по две, остальным одну – где-то так.

– Себя как ты видишь?

– Дай мне грузовик, я найму пару охотников и буду сержантом. Или сначала одного охотника и Марту в качестве водителя. И потом расширяться будем, я могу охотниками руководить. А насчет зарплат, я думаю сейчас это не актуально. Потом когда-нибудь, когда нам самим работать не придется, будем зарплаты платить, а пока проще долями в прибыли ограничиться.

Предложение звучало на первый взгляд разумно.

– ОК, принято, Наташа, твое мнение?

– А что Наташа? Я как все. Сказали, будешь бухгалтером, буду бухгалтером, скажут дивиденды получать – буду получать.

– Наташ, мы о серьезном вопросе говорим.

– Ну ладно. Если серьезно и как бухгалтеру, мне не нравится предложение Виталика.

Девушка задумалась, формулируя мысль.

– Вот смотрите, я контролирую деньги фирмы, слежу за имуществом. Вроде бы не последний человек и достойна двух долей. Теперь возьмем меня и Марту с ее долей. Получается, что вместе у нас три, как и у Саши. Мы что, вдвоем сделали для бизнеса столько же, сколько он? Не смешите меня. Все мы младшие партнеры, как выразилась Марта, без любого из нас бизнес мог бы существовать, а без Саши его вообще не было бы. Он начал ходить на охоту, он придумал продавать мясо в город. Ему принадлежат грузовик и оружие, которые мы используем. На его деньги сделана коптильня, и на его деньги строится дом, а там, между прочим, не только мы все жить будем, но и место для наемных рабочих предусмотрено и помещения для переработки мяса. Сейчас фирма зарегистрирована на Сашу, и это справедливо. Мое мнение – Саша сам должен решать, хочет ли он какую-то долю отдавать, и если хочет, то какую. Контрольный пакет по справедливости должен быть у него, а мы можем стать младшими партнерами.

– Маша?

– Согласна.

– На что согласна?

– На все! Вот как скажешь, так я и согласна. И с Наташей я согласна.

Я задумался. Похоже, принимать решение нужно мне. То, что сказала Наташа, было правдой. Бизнес был моей идеей, я его создавал, и я не готов был отдавать контрольный пакет. Жаба не позволяла. Значит, нужно понять, какую долю я готов отдать партнерам. Если, скажем, отдать им 25%, а себе оставить 75? Получится, что я, фактически, владелец, а они наемные сотрудники, которые получили подачку от меня. Система мотивации у них такая. А мне хотелось не этого. Мне хотелось, чтобы они стояли рядом со мной, и на них можно было бы положиться. К тому же, бизнес только начинается, мало ли какую роль в будущем каждый из них сыграет?

Подумал, подумал и высказал свое мнение:

– Похоже, окончательное решение принимать мне. Вот что я думаю. У меня остается контрольный пакет. Остальные акции делятся поровну между вами. Марта занимается вопросами производства продукции и развития бизнеса. Виталий руководит охотниками. Наташа у нас финансовый директор. Маша – мой заместитель и коммерческий директор. Есть дополнения или возражения?

Возражений не оказалось. Так наша компания, которая до сих пор была только названием и счетом в банке, стала обретать структуру.

***

Завершением истории с чернокожими конкурентами стал наш разговор с Натаном. Мы привезли к нему туши на трофейном грузовике. Он его узнал и сразу все понял.

– Скидки на мясо отменяются? – вежливо спросил он.

– Да, рекламная акция закончилась. Но кое-что в нашей работе мне, Натан, хотелось бы поменять. Как ты смотришь на то, чтобы мы привозили все мясо к тебе, а ты его распределял по городу?

– Звучит очень интересно, – осторожно ответил торговец.

Суть нашего предложения к Натану сводилась к тому, что он, кроме продажи мяса через свой магазин, становится нашим торговым представителем в городе, хранит наше мясо и продукцию у себя в холодильниках, поставляет его в рестораны и другие магазины, и получает за это фиксированный процент. А Наташа, как наш бухгалтер, контролирует его отчеты и цены продаж. Предложение было принято, основной спор вызвал размер процента Натана. Сошлись на цифре десять процентах при оптовых продажах и двадцать пять – при продаже в своем магазине. Для оценки розничных продаж пришлось еще определить нормативы выхода чистого мяса с туши, на эту тему Маша с Натаном тоже немного поспорили, причем делали это на идише, по очереди заламывая руки, больше для удовольствия от процесса, чем ради выгоды.

Так я избавился от непривычной мне роли продавца.