Повышение эффективности отдела продаж за 50 дней

После того как вы придумали цепляющий заголовок, нужно написать в продающем объявлении причины набора кандидатов. Выглядеть они должны приблизительно так: «В связи с расширением отдела продаж…», «В связи с выходом на регион…», «В связи с открытием нового офиса…», «В связи с созданием нового отдела требуется…». Набор вакансий должен быть продающим. Смысл в том, чтобы продать вашу компанию кандидатам, которые смотрят объявление. Важно грамотно сформулировать причину набора кандидатов, так как это влияет на отношение соискателей к потенциальному работодателю. Если они видят, что ваша компания развивается, чувствуют безопасность и идут охотнее.

3. Функциональные обязанности

В функциональных обязанностях надо описать основные функции, которые должен выполнять кандидат. Например, для менеджера по продажам это холодные звонки (укажите количество – не более 20 в день, тогда меньше пугаются J), работа с рассылкой, составление коммерческих предложений, встречи с клиентами, расширение клиентской базы.

4. Требования 

✓ опыт работы обязателен (если обязателен, так и пишите);

✓ умение достигать результата;

✓ умение работать в команде;

✓ стрессоустойчивость, устойчивость к отказам;

✓ знание компьютерных программ;

✓ умение работать на результат и т. д.

5. УТП (уникальное торговое предложение) вашей вакансии

Да, оказывается есть и такое УТП. Здесь важно описать ключевые отличия вашей компании и вакансии от конкурентов. Например, белая зарплата, карьерный рост до руководителя подразделения, постоянное обучение сотрудников, компенсация ГСМ, бесплатные обеды и др.

В продающем объявлении нужно указать зарплату. Причем ставить не фиксированную цифру, а вилку цен – от минимальной до максимальной. Например, от 30 000 до 70 000. Как установить минимум? Минимальная зарплата – это сумма, которую вы будете платить, если сотрудник проработает у вас месяц, обучится и не даст хороших результатов. Максимальная зарплата считается следующим образом: берете верхнюю планку лучшего менеджера по продажам за месяц и указываете его ЗП. Таким образом, зарплата может варьироваться от 20 000 до 120 000. Такая вилка работает намного лучше, чем просто цифра 20 000.

6. Ограничение по времени (дедлайн)

В объявлении необходимо написать, что оно актуально, допустим, до 15 марта. Причем ставьте дедлайн не больше, чем на 10 дней вперед. Увидев подходящую вакансию, потенциальные кандидаты могут ее открыть, посмотреть, заинтересоваться, но не позвонить и не отправить резюме. А когда есть ограничение по времени, люди понимают, что могут не успеть и отличная возможность уйдет. Формулировка «я могу не успеть» на психологическом уровне работает очень хорошо. Вероятность опоздать увеличивает число откликов на вакансию. Поэтому обязательно ставьте дедлайн, если хотите, чтобы у вас было больше откликов.

Пример объявления о вакансии «менеджер по продажам»

Требуется специалист по продажам и закрытию сделок

Зарплата: от 10 000 до 50 000

Город: Санкт-Петербург

Тип занятости: полный день

Опыт работы: не требуется

О вакансии: 

✓ Работа с постоянными клиентами, никаких холодных звонков.

✓ Информирование клиентов о новых продуктах и специальных предложениях.

✓ Предложение клиентам, уже покупавшим что-то у нас, более дорогих продуктов и услуг.

✓ Вы получите подробные инструкции, что именно говорить, как вести переговоры с клиентом, отвечать на те или иные вопросы, возражения и т. д.

✓ Сопровождение и консультирование клиентов.

✓ Ведение клиентской базы, учета работы с клиентами.

✓ Ежедневный отчет о проделанной работе.

✓ Заработная плата складывается из базовой ставки и премиальной части, которая зависит от достижения поставленных задач.

✓ Верхняя планка дохода практически не ограничена и зависит только от вашего трудолюбия.

✓ Работа в офисе, полный рабочий день.

✓ Обязательно будет тестовое задание и испытательный срок.

Бонусы: 

✓ Обучение технологиям продаж, психологии общения и личной эффективности за счет компании.

✓ Бесплатное участие в тренингах, на семинарах и в конференциях, организуемых компанией.

✓ Возможность получить доступ к обучающим материалам по бизнесу, продажам, управлению персоналом, маркетингу и рекламе, рыночная стоимость которых составляет более 100 000 руб.

Эта работа для вас, если: 

✓ Вы привыкли работать на результат, а не ради галочки.

✓ Вы ответственны и дисциплинированны, умеете ставить задачи и выполнять их в срок.

✓ Вы свободно и уверенно общаетесь с людьми.

✓ Вы владеете или готовы активно учиться навыкам переговоров и продаж.

✓ Вы хотите много работать, зарабатывать и приобретать ценные навыки.

Дополнительным плюсом для вас будет: 

✓ Опыт продаж, переговоров, телефонных продаж (если нет – научим!).