Практический профайлинг. Искусство прогнозировать мотивы тех, кто рядом с вами

На первый взгляд может показаться необычным, но далеко не каждый человек может уделять равное внимание всем трем временным отрезкам. У кого-то более выражен полюс прошлого, другие живут настоящим моментом, и для них важно то, что происходит здесь и сейчас. А третьи ориентированы на будущее и текущие ситуации пытаются оценить с позиции того, насколько это станет актуальным или правильным в их будущем. Иными словами, они пытаются сравнить свои текущие действия с имеющимися ожиданиями от будущего. Все три метапрограммных полюса имеют право на существование, и «неправильной» программы в этом случае тоже нет.

Но, конечно же, представители каждого полюса могут испытывать сложности, если их метапрограммный фильтр не совпадает с внешним запросом со стороны окружающих людей или обстановки.

Метапрограмма «прошлое»

Эта метапрограмма напрямую связана с такими понятиями, как «традиции» и «правила». Представители данной метапрограммы обычно имеют убеждения о том, какими на самом деле должны быть вещи, поступки и даже люди. Они часто оперируют сравнительными категориями в своей речи. Больше или меньше, лучше или хуже – для них в большинстве случаев существует некий эталон, с которым сравнивается текущая или будущая ситуация. Обилие сравнений – важный маркер, который позволяет нам предположить наличие именно этого метапрограммного полюса.

Нередко человек «прошлого» может вдаваться в воспоминания о том, как что-то происходило раньше. Разумеется, при этом раньше все было лучше или хотя бы более предсказуемо. Кстати, предсказуемость и наличие возможности заранее предвидеть развитие ситуации или поступки людей – тоже важная особенность предпочтений людей с метапрограммой «прошлое». Им очень сложно адаптироваться к переменам, и они стараются по своей воле не провоцировать ситуаций, в которых им придется сталкиваться с обилием новой информации.

Человек, который уже десять лет работает на одном месте, болеет за одну и ту же любимую команду и в течение всего этого времени традиционно проводит отпуск в одном и том же санатории – яркий представитель метапрограммного полюса прошлого. Перемены им не особо нужны ни в крупных проектах, ни даже в повседневных мелочах. И им такое постоянство не кажется скучным, напротив, они искренне дорожат этой ежедневной повторяемостью и предсказуемостью событий. В этом они видят залог своего благополучия, комфорта и безопасности.

Столь популярные в настоящее время призывы выйти из зоны комфорта будут бесполезны, если они адресованы человеку «прошлого». Более того, в ответ на такие слоганы он может закрыться, и дальнейший диалог с ним будет практически лишен смысла.

Вопреки сложившимся предубеждениям, люди с метапрограммой «прошлое» могут отлично планировать свое будущее. Но, безусловно, они опираются на привычные им схемы, и, скорее всего, их планы будут отличаться консервативностью и осторожностью. Доля риска если и будет каким-то чудом присутствовать в этих планах, то лишь в минимальных количествах.

В беседе на самые разные темы они могут обращаться к своим воспоминаниям и к полученному опыту. «Да, аналогичный случай был прошлой зимой», «это похоже на то, что уже было три года назад», «декорации изменились, но смысл остался прежним» – вот типичные высказывания человека с данным метапрограммным полюсом.

Не только в работе, но и в повседневной жизни люди с метапрограммой «прошлое» ярко проявляют свои особенности восприятия времени. Они нередко сравнивают действия своего партнера по браку с тем, что было несколько лет назад. «Раньше ты был более откровенным», «давай повторим тот чудесный отпуск снова», «мне кажется, тогда все было более романтичным» – подобные сентенции вы можете услышать от человека, для которого прошедшее время является некой опорной точкой для восприятия и оценки информации.

Человеку с метапрограммным полюсом прошлого очень некомфортно работать в компании, где большинство бизнес-процессов «заточено» на постоянные перемены, инновации, а подчас и авралы. Это сотрудники совершенно не экстремального типа реагирования, и им сложно адаптироваться к тому, что завтра уже ни в чем не будет напоминать то, что было вчера. Они испытывают сильный стресс, если надо быстро включиться в процесс перемен. Им необходимо время для того, чтобы найти причинно-следственное объяснение происходящему и таким образом понять, в каком направлении они движутся. Такие люди – превосходные аналитики, но они проигрывают там, где требуется молниеносная скорость и доля авантюризма в планировании будущего.