Практический профайлинг. Искусство прогнозировать мотивы тех, кто рядом с вами

Общение и межличностная коммуникация была важнейшей составляющей развития человечества во все времена. И, безусловно, как и наши далекие предки, наши современники одинаково хотят знать, чего можно ожидать от конкретного человека, можно ли ему доверять или, наоборот, стоит опасаться. Разумеется, в наш век на помощь может прийти специально разработанное комплексное тестирование или инструментальная детекция лжи. Однако не всегда есть время и возможность проводить подобные методы определения психологического профиля человека. И здесь стоит обратиться к обширным методикам, которые предлагает профайлинг.

Умение «читать людей» может пригодиться в самых разных областях: в бизнесе и в кадровом производстве, в любовных или в дружеских отношениях. Существуют целые отрасли профайлинга, которые уделяют внимание какой-то одной стороне и рассматривают человека с какой-либо определенной позиции. Например, профайлинг в банковском деле в первую очередь опирается на построение психологического портрета потенциального клиента. Кто он, заемщик или вкладчик, обратившийся в банк, и можно ли выдать ему кредит на внушительную сумму денег? Конечно, можно вести дела, опираясь на документы, но ведь известно, что справки с места работы могут оказаться фиктивными, равно как и подавляющая часть остальной информации – она попросту может не соответствовать действительному положению дел.

В данном примере специалисту банка необходимо обладать навыками профайлинга либо обратиться к профайлеру за консультацией. Внешний вид клиента банка, особенности его речи, ответы на контрольные вопросы, определение метапрограммного профиля и даже анализ его странички в социальной сети – всё это может дать ценные сведения тому, кто принимает ответственное решение о выдаче денег или об отказе в кредитовании.

В современных бизнес-процессах навыки профайлинга высоко востребованы на всех уровнях. Стоит ли довериться потенциальному инвестору или заблаговременно ясно, что с ним лучше не связываться, – вот еще один практический вопрос, на который можно получить ответ с помощью методик профайлинга. Как сработаются сотрудники в команде и как будут выстраиваться их взаимоотношения с руководителем? Можно ли брать определенного соискателя на вакантную должность, или это решение обернется для компании катастрофой? Все это лишь неполный перечень того, чем может помочь знание методик профайлинга в бизнесе и в кадровой работе.

Но не только финансовыми или деловыми интересами ограничиваются методики практического профайлинга.

Умение разбираться в мотивах поведения людей отлично помогает избегать недоразумений в быту, в отношениях: дружеских, любовных и семейных.

Каждый из нас обладает отличным от большинства других людей набором метапрограмм – фильтров восприятия. Казалось бы, простой факт. А сколько недопонимания возникает из-за того, что два человека с разных позиций смотрят на решение одного и того же вопроса?

В данной книге рассмотрены основы практического профайлинга, которые доступны каждому человеку. Безусловно, для того чтобы профессионально овладеть методиками профилирования, необходимо получить соответствующее образование, пройти целый ряд курсов и практиковаться в реальных условиях под руководством опытных преподавателей. И конечно же, следить за книжными новинками и научными статьями, выходящими по данной тематике. Но сколько бы ни было прочитано книг, успешный профайлер всегда стремится применить полученные знания на практике, благо возможностей для этого хватает: мы каждый день общаемся с разными людьми. А значит сейчас, дорогой читатель, настало время перевернуть последнюю страницу этой книги и начать применять полученные знания на практике.

Успехов вам в непростом, но весьма увлекательном деле – в изучении и применении в повседневной жизни навыков практического профайлинга!

ИЗДАТЕЛЬСКАЯ ГРУППА «ВЕСЬ»

197101, Санкт-Петербург, a/я 88.

E-mail: [email protected]

Посетите наш сайт: http://www.vesbook.ru

Вы можете заказать наши книги:

по телефону: 8-800-333-00-76

(ПО РОССИИ ЗВОНКИ БЕСПЛАТНЫЕ)