Правила войны и систем

Рыночная доля на зрелых рынках очень сильно зависит от рентабельности (прибыльности), поэтому дешевле и менее рискованно завоевать свою долю на рынке на стадии его роста, когда появляется большое число новых покупателей. Именно такой подход лежит в основе матрицы БКГ. [107Т,114]

Вигман 20

Продукт с небольшой долей рынка можно использовать как объект применения агрессивной ценовой политики против очень крупного конкурента, поскольку для него реакция на изменение будет стоить очень больших денег. [107Т,114]

Вигман 21

Конкурентная позиция будет ухудшаться с течением времени, если только не будут найдены новые источники конкурентного преимущества. [107Т,122]

Вигман 22

Цели должны быть сформулированы таким образом чтобы, не абсолютизируя тенденции, отражать их. [107Т,146]

Вигман 23

Эффективное участие подчиненного предполагает наличие у него возможности влиять на изменение цели. [107Т,151]

Вигман 24

Неформальные связи появляются тогда, когда формальные связи не выполняют своей роли: либо не служат интересам работника, либо интересам организации. В основе неформальных отношений лежат отношения между конкретными индивидами. [107Т,169]

Вигман 25

Коммуникационная сеть концентрируется на выработанных в организации образцах потоков, а не на том, удалось ли передать значение или смысл послания. [107Т,185]

Вигман 26

Планы действий нередко очень привлекательны на бумаге, но трудны в исполнении, сложны также расчеты затрат и потребностей в других ресурсах. Несмотря на это, полезность модели при выстраивании элементов стратегии в стройную систему не вызывает сомнения. [107Т,229]

Вигман 27

Метод выявления идеала. Менеджер, проводя опрос потребителей, просит их представить себе идеальный товар или услугу. В ряде случаев оказывается, что пожелания покупателей достаточно просто реализовать. [107Т,247]

Вигман 28

Компания которая хочет получить идеи новых товаров и услуг, нуждается в создании системы, направляющей поток новых идей туда, где они будут собираться, изучаться и оцениваться. В противном случае идеи растекаются по разным отделам и умирают. По существу компания должна назначить человека на должность «менеджера по идеям». [107Т,247]

Вигман 29

Лучший способ одержать победу над конкурентами — в первую очередь атаковать собственные товары. [107Т,254]

Вигман 30

Как оценить качество плана:

1. Содержится ли в плане описание новых блестящих возможностей? Учитываются ли основные опасности?

2. Четко ли в плане определены сегменты целевого рынка и относительный потенциал товара?

3. Будут ли клиенты в каждом целевом сегменте рассматривать наше предложение как самое привлекательное?

4. Производит ли описание стратегий впечатление достаточно разумного? Правильно ли выбраны инструменты?

5. Какова вероятность того, что план приведет к достижению поставленных целей?

6. От чего менеджер готов отказаться, если мы ему дадим только 80% запрашиваемых средств?

7. Что менеджер добавит, если мы дадим ему 120% запрашиваемых средств?

Если план не отвечает нескольким из поставленных вопросов, его необходимо отослать на доработку. [107Т,263]

Системный анализ В. И. Новосельцев

Теоретические основы сиcтeмноro анализа. ред. В. И. Новосельцев

Novoselcev_1

Системные классификации не являются ни целью, ни результатом, а вспомогательным средством анализа системы. При этом допускается существование целого ряда классификаций, которые создаются или заимствуются извне по мере возникновения конкретных задач анализа. [96]

Novoselcev_2

Информация убивает систему неспособную к декомпозиции. [148]

Novoselcev_3

Системный аналитик обязан уже на начальном этапе исследования исходить из того, что в последующем придется проводить стратификацию и эшелонирование изучаемого объекта, и в связи с этим уточнить полученные ранее результаты исследований, казавшиеся абсолютно достоверными. В противном случае он становится на путь «проб и ошибок» и втягивает в эту рискованную процедуру тех, кто заинтересован в проведении данных исследований. [149]

Novoselcev_4

Известные априори стратегии поведения участников конфликта предcтaвляют наименьшую ценность, а главная задача состоит в поиске скрытых возможностей, то есть cтpaтeгий, которые не известны заранее, а порождаются уже в ходе взаимодействия конфликтующих сторон. Именно в них неизвестных априори стратегияx кроютcя главные факторы, обусловливающие победу или поражение в пpотивоборстве. [394]

Novoselcev_5