Правила. Законы достижения успеха

Уиланд хватался за кисть в любой удобный момент и некоторые картины даже продавал, но еще долгие годы с трудом сводил концы с концами. Однако решительно настроенный на то, что искусство – единственное, чем он хотел бы заниматься, продолжал работать и оттачивать мастерство.

Однажды Уиланд почувствовал, что должен уехать туда, где процветают другие художники и рождаются новые идеи. И решил отправиться в Лагуна Бич, город, известный общиной художников. Там, преисполненный надежд и самых живых мечтаний, он устроился в тесной, крошечной студии, где много лет и жил, и работал. В конце концов, его пригласили участвовать в ежегодном художественном фестивале, где он научился рассказывать о своей работе и общаться с коллекционерами. Вскоре после этого его «открыли» в художественных галереях на Гавайях, но там его картины часто продавали, ничего не платя ему и объясняя это высокими накладными расходами. Расстроенный тем, что из этих денег – довольно, кстати, больших – ему достаются лишь жалкие крохи, Уиланд понял, что пора открывать собственную галерею, где он мог бы сам отслеживать все этапы продажи своей картины – от того момента, как ее вставляют в раму и куда вешают, до того, как и кто ее покупает. Сегодня, 26 лет спустя после открытия первой его галереи в Лагуна Бич, он создает ни много ни мало – по 1000 произведений в год (причем некоторые «уходят» за $200 000), работает в тесном сотрудничестве с художниками Диснеевской фирмы, владеет четырьмя домами на Гавайях, в Калифорнии и Флориде и ведет жизнь, о которой всегда мечтал.

Возможно, и вы, подобно Уиланду, захотите превратить свое хобби в профессию. И можете добиться необыкновенных успехов, занимаясь тем, что любите, если будете готовы платить надлежащую цену. «Вначале приходится страдать, – говорит Уиланд, – уступая едва ли не всем и каждому. Но нет ничего слаще, чем добиться в конце концов успеха на своих собственных условиях».

Что бы ни потребовалось

В 1987 году Джон Ассараф совсем еще юношей приехал из Торонто, штат Онтарио, в Индианаполис, штат Индиана, чтобы найти новых партнеров и расширить деятельность еще только начавшей «оперяться» системы RE/MAX по франчайзингу риелторских операций. Он был готов на все.

Когда его друзья посиживали в баре за рюмкой, Джон работал над осуществлением своей мечты – убедить существующие риелторские фирмы присоединиться к системе RE/MAX. Он навещал как минимум пятерых агентов каждый день в течение 5 лет.

Поначалу люди в конторах смеялись ему в лицо. С чего бы это им лишаться части уже наработанного дохода или сложившейся репутации лишь для того, чтобы присоединиться к новому, сомнительному бизнесу, который к тому же уже дважды терпел неудачу? Но Джона обуревала страсть к своему делу и успеху. В своем рвении он даже попробовал «завербовать» лучшую на то время в Индиане риелторскую фирму. Его сочли чокнутым. Но Джон упорно продолжал действовать, и всего через пять лет сумма сделок у него и партнеров «зашкалила» за миллиард долларов, и они вырвались вперед. Нынче у RE/MAX в штате Индиана 1500 коммерческих партнеров, сделок – более чем на миллиард и $100 миллионов в год комиссионных.

Сегодня у Джона вполне достаточный доход от прибылей собственной компании в Индиане, а живет он в Южной Калифорнии, где у него вполне хватает времени и поиграть с двумя сыновьями, и заняться другими деловыми интересами, и писать книги, и обучать других своей «формуле успеха».

О количестве усилий и затраченном времени

Готовность платить включает в себя желание делать все, что только может оказаться необходимым для выполнения задачи. Это проистекает из твердого намерения выполнить ее вне зависимости от того, что именно потребуется, сколько на это понадобится времени и что за этим воспоследует. Дело должно быть сделано. Вы сами отвечаете за вами же намеченный результат. Никаких оправданий – засчитывается только исполнение на высшем уровне или выдающийся результат. Сравните:

• Майкл Крайтон – награжден премиями Эмми и Пибоди за телесериал «Скорая помощь». Его книги разошлись по всему миру в количестве более 100 миллионов экземпляров на 30 языках, и по 12 из них были сняты фильмы, в семи из которых он сам был режиссером. К ним относятся «Парк юрского периода», «Штамм Андромеда», «Конго», «Кома», «Смерч» и «Мир дикого Запада». Он – единственный человек, перу которого принадлежат одновременно лучшая книга, лучший фильм и телефильм в Соединенных Штатах. Но при всей его природной одаренности Майкл утверждает: «Книги не пишут – их переписывают… Это – одна из самых трудных для восприятия вещей, особенно после того, как, переписав в седьмой раз, видишь, что все еще не добился нужного результата».

• Эрнест Хемингуэй – переписывал «Прощай, оружие!» («A Farewell to Arms!») 39 раз. Такая преданность совершенству позже принесла ему Пулитцеровскую премию и Нобелевскую – по литературе.