Преобразующие диалоги

Можно делать аналогичные вещи, чтобы устанавливать положительные ощущения и делать их автоматическими. Например, если клиент создает положительный образ будущего, с соответсвующими хорошими ощущениями. Вы можете сделать так, чтобы эта картинка приближалась к клиенту, увеличиваясь при приближении (если именно размер улучшает ощущение клиента), и затем, когда картинка совсем близко, новая картинка, точно такая же, открылась в центре предыдущей и приближалась, увеличиваясь, а затем открылась новая картинка, приближаясь и увеличиваясь. И так далее, снова и снова, очень быстро. Через несколько раз выполнения этой техники обычно устанавливается схема автоматического движения к данному сценарию.

Многие процессы построены на основе порогов, даже если это не сразу заметно. Рекурсивный процесс — по сути дела пороговый. Вы повторяете одно и то же действие или вопрос, пока не сломаете какой-то нежелательный шаблон или пока клиент не сделает прорыв к новому пониманию.

Упражнение

• Поупражняйтесь в устранении нежелательного ощущения через порог.

Переключение сценария

Переключение сценария (взмах) — это быстрый способ установить другое направление. Его суть в том, чтобы заменить сценарий, которого клиент не хочет и который приносит ему нежелательные ощущения, на тот сценарий, который приносит ему хорошие ощущения. Это достигается с помощью переключения несколько раз от одного сценария к другому. Мы используем самые эффективные особенности восприятия, и показываем подсознанию: "мы хотим этого, а не того".

Для переключения сценария нам нужны две картинки. Одна — это ситуация, в которой человек плохо себя чувствует, другая — желательное состояние, в котором он чувствует себя хорошо. Теперешняя ситуация вовлечена, наблюдается собственными глазами, а желательная ситуация отстранена, наблюдается со стороны.

Скажем, клиент часто чувствует себя беспомощным. Мы находим пример этого, ситуацию, в которой он чувствовал "беспомощность". Мы узнаем все особенности восприятия связанной с этим картинки. Насколько она большая, на каком расстоянии и в каком направлении, цветная или черно-белая, четкая или расплывчатая, светлая или тусклая, объемная или плоская, с рамкой или без краев. Мы выясняем, какие два качества важнее всего в увеличении ощущения беспомощности. Скажем, это оказываются размер и приближенность, чем ближе и больше картинка, тем хуже ощущение.

Затем мы создаем картинку ресурсного состояния, как клиент хочет себя чувствовать, со способностями, энергией, силой и уверенностью в себе. Мы просим его описать все подробности, что проявляется в признаках хорошего самочувствия и уверенности в себе клиента. Картинка, которую он создает, должна быть отстранена, он видит себя на расстоянии.

Теперь идея в том, чтобы быстро заменять одну картинку другой, изменяя управляющие особенности восприятия. В данном случае, когда это размер и приближенность, можно сделать это так:

Ф: "Та картинка, где ты чувствуешь себя уверенным в себе, давай на время сожмем ее в маленькую светящуюся точку, которую мы перенесем далеко на горизонт, как звездочку… Ты сделал это?"

К: "Да"

Ф: "Хорошо. Теперь увидь на киноэкране перед собой то, что ты обычно видел из своих глаз, когда чувствуешь себя беспомощным."

К: "Да"

Ф: "Хорошо. Теперь я попрошу тебя приблизить звездочку с картинкой ощущения уверенности в себе. Пусть она быстро приближается и увеличивается. По мере того как она становится очень близкой и большой, пусть она преодолеет беспомощную картинку ощущениями уверенности и силы, которые у тебя есть, и пусть одновременно беспомощная картинка станет очень маленькой и исчезнет на расстоянии." (Делает жесты руками, показывая это)

К: "Да"

Ф: "Хорошо. Теперь очисти экран. Опять увидь на экране то, что ты видел из своих глаз, когда чувствовал себя беспомощным. Пусть звездочка приблизится с горизонта, и, ПЕРЕКЛЮЧЕНИЕ, преодолеет беспомощную картинку ощущениями уверенности в себе" (Делает опять те же жесты)

К: "Да"

Ф: "Хорошо. Давай сделаем это еще раз. ПЕРЕКЛЮЧЕНИЕ." (Повторяет это несколько раз)

Ф: "Теперь сделай это сам несколько раз, пока картинка уверенности в себе не станет приближаться сама собой"

К: "Да" (Выглядит уверенно, как раньше в состоянии уверенности в себе)

Эта техника очень эффективна для построения положительной привычки или стимула к действиям. Она ничуть не заменяет прояснения лежащих в основе проблем, но она очень полезна для того, чтобы завершать более глубокийго процессинга и строить направление на будущее.

Если проблема — просто "плохая привычка", возможно, больше ничего и не нужно. Например, если клиентка кусает свои ногти, картинка "до" — это ее рука, приближающаяся ко рту, а картинка "после" — это как она хорошо себя чувствует и уверена в себе, ее ногти хорошо отлакированы.

Упражнения

• Поупражняйтесь в переключении сценария

• Проведите переключение сценария с другим человеком

Средство от фобий