Прежде чем начать свой бизнес

Бывает так, что мы приводим в замешательство наших потенциальных партнеров, потому что предлагаем им больше, чем они просят, или обеспечиваем более быструю отдачу от их инвестиций, чем они первоначально ожидали. Почему мы так поступаем? Мы знаем, что если сможем обеспечить нашим партнерам успех, то они, в свою очередь, будут стремиться поддержать миссию нашей компании и наши усилия. Наши сердца, равно как и наш опыт, подсказывают нам, что если мы поставим на первое место наших партнеров и нашу миссию, то финансовое вознаграждение не заставит себя ждать.

Делали ли мы на этом пути ошибки? Несомненно. Но суть в том, что если вы имеете партнеров или советчиков, которые не разделяют вашей миссии, появление разногласий между вами станет неизбежным. Мы тоже имели советчиков, которые совершенно не знали, в чем заключается миссия нашей компании. В результате стало ясно, что они этой миссии не разделяют, — и сейчас они не являются нашими советчиками.

Со временем мы научились лучше определять тех, кто не готов разделить с нами нашу миссию. Мы слушаем, что говорят эти люди, и понимаем, что стоит за этими словами. Если они утверждают: «Мы можем помочь вам в этом деле», то мы сразу догадываемся, что нам с ними не по пути. В большинстве случаев их настоящая цель сводится к получению личной выгоды — они просто хотят примазаться к славе «Rich Dad Company». И наоборот, если они говорят: «Мы тоже хотим учить людей тому, как правильно обращаться с деньгами», мы настраиваемся на то, чтобы продолжать беседу.

Как говорил богатый папа, «чем большему числу людей ты служишь, тем богаче становишься сам».

Так что, планируя будущий бизнес, обязательно задайте себе вопрос: в чем моя миссия? Носит ли моя миссия одновременно и деловой, и духовный характер? И как все это вписывается в Треугольник Б-И?

Седьмой урок для предпринимателей от Богатого Папы Миссия определяет все остальное

Глава 7

Как перейти от малого бизнеса к большому бизнесу

— Почему большинство малых компаний остаются малыми? — спросил я.

— Хороший вопрос. Они остаются малыми, потому что у них есть слабые места в Треугольнике Б-И, — ответил богатый папа. — Трудно перейти из квадранта С в квадрант Б, если ты не одинаково силен на всех уровнях Треугольника Б-И.

Америка—страна малого бизнеса

Сейчас, в 2005 году, в Америке существует приблизительно 16 миллионов самостоятельных фирм и компаний. Из них 80 процентов принадлежат к сфере малого бизнеса, то есть имеют менее десяти наемных работников; 85 процентов всех наемных работников страны трудятся в малом бизнесе. Эти небольшие фирмы дают 53 процента национального ВВП — валового внутреннего продукта. Каждый месяц создается приблизительно 150 тысяч новых компаний, но в то же самое время 150 тысяч предприятий терпят крах и прекращают свое существование.

После крушения

Есть расхожее выражение «туманное прошлое». Часто это действительно так, но при этом в одних случаях прошлое можно разглядеть значительно более ясно, чем в других. Методы сделать этот процесс более наглядным, вроде Треугольника Б-И и Квадранта денежного потока, не только могут помочь заглянуть в будущее при разработке бизнеса, но и оглянуться в прошлое. После того как рухнул мой бизнес по изготовлению нейлоновых кошельков, мое знание этих методов богатого папы — Квадранта и Треугольника — оказалось для меня чем-то вроде очков или лупы, через которые я мог детально рассмотреть все причины провала моего бизнеса.

С самого начала было ясно, что именно растерло нас в порошок — сочетание быстрого успеха и полной некомпетентности в делах. Но, помимо этого, за успехом просматривались более глубинные факторы, которые стали причиной нашей неудачи. Будучи максимально честным с самим собой и используя для анализа Квадрант денежного потока, я сразу понял, почему мы потерпели фиаско. Настоящей причиной стало зазнайство, свойственное молодым людям. Так рано достичь большого успеха было все равно, что дать школьнику ключи от гоночного автомобиля с ящиком пива в багажнике и отпустить с напутствием: «Будь осторожен».