Приемщик автосервиса: Практическое пособие

Внутрицеховые работы

По внутрицеховым заказам выполняются работы для собственных нужд сервисного цеха. Возникающие в связи с этим затраты времени подразделяются следующим образом:

– работа сервисного цеха, выполняемая для собственных

нужд;

– повторные ремонты по гарантии сервисного цеха.

В отличие от заказов клиентов и от внутрифирменных заказов, внутрицеховые заказы не дают выручки, а затраты времени на них считаются непроизводительными. Поэтому их следует ограничивать до неизбежного минимума. Затраты времени на повторные ремонты по гарантии сервисного цеха должны всегда визироваться начальником цеха или мастером.

Продажа услуг

Продажа услуг включает задачи:

1. Привлечь посетителя, для чего необходимо:

• выбрать узкую нишу – модели или группу работ;

• выбрать каналы рекламы, наиболее подходящие для вашего рынка;

• выбрать целевую группу, на которую необходимо ориентировать рекламу.

2. Сделать посетителя клиентом, для чего следует:

• принимать каждого посетителя, подробно информируя его о возможностях сервиса и гарантиях;

• содержать сервис чистым, а сотрудников – улыбчивыми;

• заинтересовать посетителя, чтобы уже при первом визите он заказал услугу или купил что-то.

Контроль результативности выполняют ежемесячным расчетом:

Среднее количество продуктивных обращений = Количество заказ нарядов в периоде / Количество обращений в периоде. Например: 15/100 = 15 %.

3. Сделать нового клиента постоянным, для чего необходимо:

• при первом обслуживании предложить другие работы, которые было бы целесообразно сделать в ближайшее время для безопасности движения или до выхода из строя узла или детали;

• периодически поддерживать с ним связь по телефону или почте, поздравляя с днем рождения, напоминая о ваших рекомендациях и т. п.;

• информировать его о PR-акциях – день бесплатной диагностики, льготные цены в межсезонье, замена шин на зимние и т. п.;

• занести его в базу клиентов.

Контроль результативности выполняют ежегодным расчетом:

Среднее количество заказ нарядов на 1 клиента = Количество заказ нарядов в периоде / Количество клиентов в периоде. Например: 20/16 = 1,25 (4 клиента обращались дважды).