Пришел, чтобы увидеть солнце

в) вопросы, которые содержат элементы согласия – техника Сократа. Ее задача – не дать возможность собеседнику с самого начала сказать «нет». Поэтому разговор начинайте с положительных первых вопросов, по которым легче достичь согласия.

Пример: «Я могу Вам помочь? Хотите что – то побольше узнать? Вы предпочитаете, чтобы Вас просто развлекало или давало ответы на вопросы?» и т. п.

Тезис прост и доступен – как правило, человек нелегко меняет свое мнение, но если он согласился с вами в шести случаях, то скорее согласится с вами и в седьмом. Именно так поступал древнегреческий мыслитель Сократ.

г) «развитие идеи» – элементы интерпретации высказываний собеседника. Достоинства: позволяет уточнить смысл сказанного, дает возможность получить информацию без вопросов. Есть опасность – сделать неправильный вывод из суждений говорящего.

Поэтому, во – первых, избегайте поспешности в выводах, а во – вторых, контролируйте свое высказывание. Это достигается мягкостью и доброжелательностью, некатегоричностью формулировок вашей реплики, ненавязчивостью манеры и тона ее передачи.

д) резюме – формулирование самого существенного из высказанного собеседником в кратком и обобщенном виде. Это достаточно эффектный способ закончить общение и оставить у партнера приятное впечатление – он принят, услышан и понят.

Вопросы являются мощнейшим психологическим инструментом влияния на людей, они используются для того, чтобы уточнить непонятное; развить беседу; перехватить и удерживать инициативу.

Совет:

Если вы не хотите утратить доверительность отношений при расспрашивании, постарайтесь избегать следующих уровней общения: недослушивание (забегание вперед); перебивание; невнимательность; излишняя эмоциональность (гиперактивность).

Вопросы не должны задаваться только с целью показать ваш интеллект, но они не должны уличать вас и в необразованности: это вызывает у собеседника защитную реакцию и может завести общение в тупик. В данном случае попытайтесь направить его энергию на самого себя. Например, с помощью «психологического айкидо». Принцип восточного боевого искусства айкидо – не ставить жесткую защиту, а мягко отступая под реакцией говорящего, амортизировать ее и перевести в другое русло.

2. Умение хорошо писать

Записывайте понравившуюся информацию, понравившиеся фразы, чтобы потом их использовать – «Кто владеет информацией, тот владеет миром»

(Джон Д. Рокфеллер).

Билл Гейтс высказался более определено: «Скорость, с которой вы получаете, обрабатываете и используете информацию, определяет, выиграете вы или нет». Умение записывать всю информацию необходимо для освоения всех навыков успешного человека.

Объявление:

Ищу постоянную работу. Можно круглосуточно, можно на улице, можно без выходных, можно без перерыва на обед… бизнес не предлагать.

Народное мнение, что тупой карандаш лучше острой памяти.

3. Умение читать

Книги дают возможность работать над собой. Читать избирательно, 20—30 минут в день, книги по стратегии успеха, истории из жизни только успешных людей.

Когда читаете книгу, будьте в рабочем состоянии (маркер, ручка), чтобы отметить и выписать нужную или понравившуюся фразу. Читать книги независимо от того, есть у вас время, настроение и желание.

Книги дают возможность работать над самим собой. Будьте жадными до книг, потому что книги – очень личная и очень интимная работа.

Когда вы смогли что – то правильно прочитать и выписать, то вам есть чем удивить и покорить мир.

4. Умение хорошо говорить

Люди опытные по языку узнают пульс духа, считают беседу мгновенным экзаменом ума; недаром мудрец Сократ сказал: «Говори, коль хочешь, чтобы я тебя узнал»

Учитесь доносить информацию ясно, точно и своевременно. В идеале человек осознает, что это нужно ему, а не выгодно вам. Показывать человеку его выгоду, что это изменит качество его жизни в идеале. Ищите любые позитивные слова для выражения своих желаний, потому что каждое слово несет энергию определенного качества.

Ваша ценность не просто в количестве знаний, а в количестве историй. Учитесь грамотно рассказывать истории людей в Успехе. Поменьше фантазий и несуществующих историй. Побольше фактов и доказательств Успеха.

Рекомендация:

Не бойтесь разговаривать с людьми. Не стоит бояться, люди добрые: как вы к ним – так и они к вам.