Привычки на миллион. 10 простых шагов к тому, чтобы получить все, о чем вы мечтаете

Существует прямая связь между высокими накладными расходами – и особенно высокими затратами на рабочую силу – и сложной деловой жизнью. В той же степени, в какой важно завести себе привычку не зацикливаться на копеечных делах, так же важно взять себе за правило сводить накладные расходы к минимуму.

Прибыль – 1 жалкий процент

Все знают поговорку о том, что не нужно изобретать велосипед, но мне интересно, сколько людей на самом деле относятся к ней серьезно. Мы живем в век компьютеров, спутников и генетических технологий, но пять из десяти самых богатых американцев – потомки Сэма Уолтона, основателя сети магазинов «Уолмарт». А что сделал Сэм Уолтон, чтобы стать таким богатым? То же самое, что делали еврейские купцы тысячи лет назад на Ближнем Востоке и сотни лет назад в Европе, – «покупали за доллар, продавали за два и получали какой-то жалкий 1 процент прибыли».

Аналогично сеть отелей «Холидей инн» просто взяла идею Говарда Джонсона о сети мотелей и усовершенствовала ее. Сеть ресторанов «Уайт касл» существовала на рынке более двадцати лет до того, как в нее пришел Рей Крок, но сеть закусочных «Макдоналдс» позаимствовала их идею кормить людей гамбургерами и подняла ее на новую высоту. Компания «Ай-Би-Эм» работала уже не один десяток лет, прежде чем Стив Джобс придумал компьютер «Эппл», а все, что сделала компания «Двадцать первый век», – нашла новый способ организовывать бизнес, существовавший веками.

Правило реального мира № 322: гораздо легче следовать за первопроходцем, чем быть им. Самый простой и прямой путь к выявлению ходового товара или услуги – видоизменить известный уже успех и превзойти его.

Помните о магазине

И вам не нужно думать о быстром расширении своего дела, чтобы неожиданно разбогатеть. Самый лучший пример, который лично мне известен, – мой давний друг Фред Хеймен. Фред, родившийся в Швейцарии, так и не окончил высшее учебное заведение, но вскоре после приезда в США сумел получить работу ученика управляющего в гостинице «Уолдорф-Астория» в Нью-Йорке. В 1954 г. он переехал в Лос-Анджелес, где работал шеф-поваром в гостинице «Беверли-Хилтон».

Чуть позже Фред стал совладельцем прогорающего магазина одежды в Беверли-Хиллз. Двое его партнеров в конце концов хотели закрыть бизнес и сократить потери, но вместо этого Фред выкупил весь бизнес. По его собственному признанию, он ничего не знал о розничной торговле, но остался с этим одним магазином, квохтал над ним, как курица, баловал его покупателей так, как еще никто до него, и был на рабочем месте каждый день, присматривая за всей его работой.

Репутация магазина в отношении качества и обслуживания стала настолько широко известна, что еще до открытия второго филиала название «Джорджио» стало общеизвестным. Нажив капитал на замечательном имени, которое он создал, Фред в 1982 г. запустил духи «Джорджио». Этот аромат продавался в престижных торговых центрах по всей стране и сразу же стал сенсацией. Пять лет спустя он продал свою парфюмерную компанию компании «Эйвон» за кругленькую сумму – 165 миллионов долларов. Фред Хеймен разрушил все предпринимательские мифы своим мегауспехом, который имел один его магазин. Главный урок в том, что независимо от того, один у вас магазин или тысяча, именно ваша методология определяет итоговый результат. Даже Рей Крок сказал, что сначала он не возлагал больших надежд на договор коммерческой концессии с «Макдоналдсом» и сосредоточился на том, чтобы его первый ресторан работал как можно более слаженно. Он объяснил, что, как только какая-то одна ваша деятельность идет эффективно и приносит прибыль, ее расширение в масштабе всей страны становится относительно простым процессом.

Во вред себе многие предприниматели с самого начала слишком сосредоточиваются на расширении дела, не уделяя необходимого времени и не прикладывая усилий к тому, чтобы заложить прочную основу для дальнейшего строительства. Правило реального мира № 208: чем быстрее происходит расширение дела, особенно в первые годы, тем меньше вероятность того, что бизнес будет успешен. Отсюда отчасти следует вывод: долгосрочный успех предприятия обычно обратно пропорционален его немедленному успеху – или воспринимаемому немедленному успеху.

Заведите себе привычку упорно трудиться над тем, чтобы находить простые сделки, а затем найдите простые способы получить от них прибыль.

Сложность поисков более зеленой травы