Проблемы русского работника

том, что это были наши деньги – деньги, заработанные народным хозяйством

СССР, и выдавать их надо было нам – предприятиями, а Госбанк выдавал их

этим прощелыгам для спекуляций. В том числе он выдал огромные деньги и

«Столичному».

Тот, само собой, задумал элементарную по тем временам спекуляцию –

оплатить сделку по закупке на Западе чего-либо, типа персональных

компьютеров – здесь спекулятивный курс доллара доходил до 150 рублей. Но

чтобы оплатить компьютеры, «Столичному» нужны были не рубли, а

доллары. И с этим проблем не было – какой-то банк на Западе сходу

предложил «Столичному» кредит в 100 миллионов долларов.

Однако была трудность: «Столичный», чтобы получить такой кредит, должен был предоставить западному кредитору залог, и этот залог должен

был иметь вид ликвидного на Западе товара. Ни перевозить его на Запад, ни

продавать его там не требовалось - главное было в том, чтобы «Столичный»

владел этим залогом на правах собственника. Вот банк и приехал к нам

купить такой товар на сумму залога.

Решение у меня возникло немедленно, хотя это, конечно, не совсем

так. Ведь до этого времени я уже много лет занимался принципами

управления людьми и знал очень распространенную ошибку, особенно

присущую бюрократам, - не видеть Дело, не видеть то, что действительно

нужно потребителю! Ведь «Столичный» ломился к цели только тем путем, который видел, не понимая, что этого пути, по сути, нет, не видя, что это

действие не выполнимо.

Что нужно было банку? Правильно оформленные и достоверные

бумаги о том, что «Столичный» в виде залога купил ценностей на нужную

сумму. На тот момент Делом для «Столичного» были эти бумаги и ни что

иное. Но для получения этих бумаг банк пошел по привычному пути – решил

купить эти ценности и именно это действие стал считать Делом, но, повторю, это было не Делом, а только действием по достижению Дела, причем, неосуществимым действием.

132

Когда я понял, что «Столичному» действительно нужно, - что является

для него Делом в данном случае, - я тут же согласился продать им весь

необходимый металл и попросил «двух товарищей» с часик погулять, пока я

подготовлю договоры. Быстренько написал тексты, секретарь отпечатала, и к

приходу «двух товарищей» я их этими договорами порадовал.

По основному договору, предназначенному для предъявления в

западный банк, банк «Столичный» в течение недели переводил заводу на