Продавай как бог. Включить сумасшедшую конверсию

– Всё верно, и всё-таки, почему люди, зная это, предпочитают покупать у нас? Я вам сейчас расскажу.

– Вполне возможно, что цены ____ могут быть ниже, но согласитесь – это вовсе не значит, что продают они лучшее.

Не сейчас

– Давайте, но попозже.

– Бывало ли, что вы решали чего-то не делать и потом жалели, что не решились?

– Мы можем подождать, сколько скажете, но в итоге окажемся там же, где и были.

– Да, можно отложить. Но представьте, что уже через два месяца ваш доход увеличится, при этом вы будете заниматься любимой работой. Зачем это откладывать в долгий ящик, согласны?

– Да, можно. Единственное, для первых двадцати человек, вступивших в клуб, у нас есть спецпредложение. А в клубе уже восемнадцать членов, так есть ли смысл откладывать?

Нет денег

– Нет денег.

– У меня тоже никогда нет денег, чтобы их тратить, и я всегда их найду, чтобы инвестировать. Мы оба – бизнесмены, и хорошо понимаем разницу.

– У меня нет денег.

– Да, понимаю. Муж моей клиентки подарил ей абонемент. Может быть, близкие захотят сделать для вас приятное?

– У нас нет денег.

– Хорошо. Я понимаю, что предложение для вас актуально. В качестве исключения могу предоставить рассрочку.

Мы уже пробовали

– Мы уже проводили обучение, и никакого толку.

– Полагаю, что неудачный опыт не значит, что больше вы не будете пробовать никогда. Имеет смысл уделять внимание тому, каким образом будут внедряться знания. Давайте я поподробнее об этом расскажу.

– Пробовали – значит, ищете варианты. Бывает так, что какие-то шаги не приводят к должному результату, такова жизнь. Важно меньше рисковать, постепенно двигаясь вперед.

– Да, я согласен, что бывают проекты, которые лежат мертвым грузом. Моя задача показать, почему такого не произойдет при работе с нашей командой.

Завершение сделки

Техника «Выбор без выбора»

Предлагаем альтернативный выбор, предлагая варианты, любой из которых нас устроит.

– По безналу или наличкой?

– В чехле или в коробке?

– В какой группе удобнее будет заниматься – в четверг или в субботу?

Техника «Уточнение второстепенного вопроса»

– При покупке этого товара в подарок – 2 бонуса на выбор. Вам какой?

– Ну что ж, основные вопросы мы обсудили. Скажите, а у вас есть готовые записи звонков?

Техника «Императив»

– Вы будете наличными оплачивать, поэтому большая просьба – без сдачи.

– Продиктуйте, пожалуйста, адрес доставки.

– Мы вас ждем. Захватите обязательно паспорт и деньги для предоплаты.

Техника «После того как»

Обсуждайте детали работы, как будто сделка уже состоялась.