Продавай! Секреты продаж на все случаи жизни

2. Говори с незнакомыми. Начни с простых вопросов: «Который час? Как куда-то пройти?» Потом начинай усложнять. Чтобы ты спокойно, не дергаясь мог говорить с незнакомыми людьми.

Когда тренировка? __________

3. Делай комплименты. Абсолютно всем. И делай это искренне. Чтобы в дальнейшем ты мог их делать, даже не думая. Чтобы это стало привычкой и навыком. В семье, на работе, письменно, устно. Всегда!

Кому первому начну делать комплименты? __________

4. Спрашивай и проси. Всех людей вокруг. Не стесняйся. Продажа – это процесс и борьба. И тебе нужно спокойно научиться просить. И именно о том, что тебе надо конкретно. Проси даже письменно! Все и везде. В данном случае не важен ответ и реакция. Просто научись просить то, что надо, и спрашивать то, что интересно.

Это – как тренажер. Начни в любом месте, где покупаешь, просить скидку. И записывай, сколько получил скидки, сколько «нет» и какой опыт извлек. Ты сэкономишь огромное количество денег! Но, главное, натренируешь в себе качество настаивать на своем и всегда просить то, что тебе надо. Это улучшит твою жизнь и во много раз увеличит вероятность получения требуемого.

У кого и что попрошу? __________

Во время выполнения этих упражнений помни о главных правилах расширения «зоны комфорта»:

1. Дискомфорт = Развитие. Не бывает развития без дискомфорта, поэтому для достижения любых целей и реализации своего потенциала ты просто должен полюбить дискомфорт.

2. «Зону комфорта» надо расширять понемногу. То есть дискомфорт должен быть минимальный.

3. В моменты расширения «зоны комфорта» надо получать удовольствие.

Как это делать? Хвалить себя самыми приятными словами.

Как буду хвалить? __________

Вспоминать о главной цели, к которой приближаешься в моменты развития и дискомфорта. Это очень приятное чувство – осознавать, что ты на правильном пути!

Награждай себя после усилий и дискомфорта привычными удовольствиями. Например, ты любишь кофе или пиво. Пей их только после 15 минут выполнения любых дискомфортных и поэтому развивающих упражнений.

Итак, подведем итог по первой Основе продаж. По И.П.С.:

Система сверхобучения 3-П

1-П: Что я понял? __________

Сведи всю информацию к трем основным важным для тебя понятиям. Сформулируй их своими словами и запиши. Это твое резюме.

2-П: Что я планирую с этим сделать? __________